今天我来给大家讲讲关于做买卖产品销售与顾客成交那些事儿。
让客户获得好感，这其实是我们销售工作的第一步，我们销售人员要是无法让客户有好感，那后续的工作一定是寸步难行的。
让客户有好感是基本功中的重中之重！所谓好感，其实就是我们对其他的人或事，具备一种喜欢的情绪。
这种情绪，是可以通过比较产生的，也可以是创造的。
比如有个人给了你一块钱，另外一个人给了你十块钱，那么大部分情况下你会对拿出十块钱的那个人比较有好感。而拿出十块钱的那个人，也就拥有了你的好感。
所以说好感是通过比较出来的。
无论男人和女人，还是销售员和客户，人和人的第一次见面都会有第一印象，第一印象一般会往两个方向走：好或差。
如果给客户留下了不好的印象，销售人员和客户就会成为最熟悉的陌生人。
事实上，销售70%到80的成功率都是取决于给客户留下的第一印象，好的开端就是成功的一半。
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那么如何对别人产生好感呢？
①好的外观会给人留下好感
美，会产生好感。销售员要学会包装自己，培养自己的审美。比如我们一定要穿着得体，干净整洁，或者穿职业装，这样会显得稳重正式。
②我们的行为也能给人带来好感
假如外观上稍显欠缺，但是行为上热情礼貌，面带微笑，我们一样可以获得好感，所以销售人员一定要学会主动和别人打招呼，切记高冷！
并且在语言方面我们要注意说话沉稳清晰，如果别人判断出我们是个粗鲁、没有家教的人，那就不会给别人留下好感。
③除了外形的塑造，我们还需要内涵塑造
销售人员一定会和客户交流，那与客户交流的时候一定要展现自己的内涵，比如专业知识，行业知识，我们和客户交流的时候一定会谈产品。如果销售人员的产品知识还没有客户多，客户怎么会从我们手上买东西，客户从我们手上买东西的前提就是信任我们。
客户觉得销售人员在产品方面比自己懂得多，才会去相信销售人员，所以我们一定要加强产品知识方面的内涵塑造，争取每天花十分钟学习产品知识。
想获得好感，我们除了要具备产品知识，我们还必需学会分析客户、分析同行。
分析客户的采购能力和采购需求，也就是分析客户能不能买，买了是干什么用的东西，分析了客户的需求也就能和客户谈的投机了。
而分析同行也就是分析竞争对手的卖点，竞争对手的推销方法，好的地方也可以引到我们身上去。
④好感的第四个来源就是利益
我们往往会对给我们带来利益的人或事产生好感，纪晓岚也曾经对乾隆皇帝说过，天下人来来往往，熙熙攘攘，围绕的就是一个“利”字。
我们去见客户都会有利益方面的一个需求，这种利益方面的运用，无外乎就是给客户提供无法拒绝的好处？
我们要思考客户究竟要什么，也就是我们上面所说的分析客户的需求。
其实销售就是发现客户的需求，满足客户的需求的过程，也是提炼利益的过程，销售人员一定要语言简练，把能给客户提供的利益，用一句话表述出来，做到言简意赅。