一个从来没有做过酒的跨界经销商，第一年销量过五百万，第二年销量过千万、第三年销量过两千万。
他是怎么做的呢？核心可总结为四个方面：
其一：理念上，以用户教育为原点——以用户教育为思考问题的原点；并且用户教育，不仅仅要教育消费者，更要先教育核心店老板。
其二：用户上，把体验馆用到极致——很多厂家、很多品牌商、甚至很多比较大的烟酒店老板，都有一个品牌体验馆或会所；同时，目前大多数体验馆都面临一个尴尬的境地：体验馆正越来越变成一个成本中心，食之无味、弃之可惜。但他通过有内涵的场景+不重样的体验+极致化的服务，把体验馆用到极致。
其三：渠道上，改造赋能终端老板——限商限店、渠道分级、产品配额、渠道赋能、重活动轻促销、团购拉动流通形成引领，把烟酒店老板改造成品牌的推广员。其四：组织上，主业是用户教育、副业是卖酒——团队销售人员，都要保底拿到一个证、争取拿到两个证、最好拿到三个证：品酒师证、体验师证、品牌师证；体验，话术，传播，销售，销售只占工作的四分之一。
2020年是疫情年，但是表现突出的企业和品牌还有很多：比如武陵在两千元价格带的上酱、仰韶在千元价格带的天时、洋河在600-800元价格带的M6+等，他们均在疫情年获得了高速增长……
逆势高增长背后，对我们在营销模式的创新方向和路径选择上，有哪些借鉴？
用户教育五步法，是背后的深层方法论！
文/北京君度卓越咨询高级总监 刘志强