01
下线城市消费群体扩张潜力更高
在婴儿米粉及辅食泥品类中，相较于上线城市，下线城市的金额增长率达到5.1%，快于上线城市的1.4%，增长势头更为强劲。
数据来源：凯度消费者指数婴儿样组，0-3岁宝宝，截止至2019年12月27日及2021年1月1日的52周。
另一方面，上线城市品类渗透率呈现下降趋势，消费群体出现萎缩。虽然下线城市的品类渗透率仅46.0%，在这样的大环境下消费群体仍扩张2.7个百分点，证明下线城市宝妈宝爸也越来越注重对宝宝喂养，婴儿辅食品类在下线城市更具消费者群体扩张的潜力。
这种情况下，厂商需要做好品类教育，注重和下线城市的妈妈沟通辅食喂养的科学性及重要性，积极在下线城市招募新的消费者。
02
加强延长品类食用周期的教育
数据显示，在下线城市， 在0-3岁买过婴儿辅食的消费者当中，2岁以上仍在购买婴儿辅食的消费者占13%，而上线城市这一数字为17%，由此可见，下线城市的宝妈宝爸更早离开婴儿辅食类。若能延长下线城市婴儿辅食的食用周期，将会是另一巨大的增长机会。
数据来源：凯度消费者指数婴儿样组，0-3岁宝宝。
所以，厂商在针对下线城市妈妈做品类教育时，除了进行新消费者的招募，沟通婴儿米粉及辅食泥的优点及重要性以外，还可以注重沟通更长的食用周期，例如强调适合更大月龄宝宝的辅食、添加大月龄宝宝发育所需的补充营养物，让下线城市宝宝们留在品类更长时间。
03
致胜母婴渠道
母婴店在下线城市拥有最大消费者群体，渗透率高于上线城市，且2020年较2019年渗透率提高了3个百分点，消费者群体仍在扩张。同时销售额也有双位数的上涨，发展势头强劲，值得厂商们重视，加强与妈妈们在母婴店的沟通，尤其是排名前二的母婴店：孩子王及爱婴岛至关重要。
数据来源：凯度消费者指数婴儿样组，0-3岁宝宝。
备注：
* 数据周期为截止至2021年1月1日的52周；