不管业内如何说,多彩贵州酒还是如火如荼的做起来了,从中国白酒宇宙中心郑州百荣,到中国白酒新品必争之地山东,包括无所不能、超越时空的微信朋友圈,随处可见多彩贵州酒的各系列产品。
作为一个酒商,我单纯从营销端看多彩贵州酒一年来的变化。
从产品种类来看
在经历了前期急速无序扩张后,今年明显可见多彩贵州酒的产品类型少了很多,相同价位的同质化竞争产品虽然存在,但在动销上逐渐拉开差距,一些口碑较差,消费者体验不佳的产品已经被市场逐渐淘汰。
从销售成交价来看
根据我们可见的数据,多彩贵州酒产品终端销售价格明显比去年略有上升,比如去年的主流成交价位在50—80区间,今年主流零售成交价在80-120价位区间,从基数来说,多彩贵州酒的终端零售表现价格涨幅是极为明显的。其中个别产品的销售价格在200元左右,比如多彩贵州酒·礼酒这款产品,零售价格正在趋于稳定。当然,这也得益于名酒品牌产品不断提价,给多彩贵州酒留出了一个市场空间,就像五粮液系列酒的提价,为金六福、沱牌、全兴等系列产品留出了空间。
从县一级经销商反馈来看
多彩贵州酒产品的曝光率和关注度正在不断提高。一些经销商关注多彩贵州酒一部分原因在于一些名酒厂的提价速度过快,利润变薄,动销变慢,同时名酒厂的资金压力大,门槛高。而多彩贵州酒多数产品目前出厂价格相对稳定,主动尝新消费者较多,经销商获利空间大,资金压力小。
从营销策略上来看
多彩贵州酒一些产品则采取了“农村包围城市,小规模游击战形成集团作战”的经销商开发思路,不以大城市为主,下沉到县一级消费群体,直接开发区域连锁经销商甚至烟酒店比较合适。尽管工作量大,但是实际动销可能要比名品大区域代理效果好。
从消费者反映来看
在一些产品的消费者反馈上还是比较好的,这跟产品价格定位有很大的关系,也就是目前来看,多彩贵州酒的部分产品定价与消费者定位以及口感期待是匹配的。对于喜欢尝新的消费者来说,一款产品的不良体验,足可以对整个品牌造成影响。而多彩贵州酒的产品最大的优势在于“多彩贵州”四个字,尝新的消费者是抱着“贵州特产、品牌背书”的期待而去,所以品质是品牌的基本保证。
从提价频率来说
多彩贵州酒产品适合小碎步提高出厂价(比如8%—10%),不适合大踏步提价,因为销售渠道还在建立、健全当中,但可能会采取减少搭赠的方式,曲线提价。
从竞争品牌来看
目前对于多彩贵州酒相同级别的竞争品牌是贵州迎宾酒,两者的产品定位都是“国民酱酒”,贵州迎宾始终采用了与多彩贵州酒相似却不同的品牌策略与产品价格定位,在市场表现上,贵州迎宾酒的价格要低于多彩贵州酒(贵州迎宾酒改天单聊吧)。
综上所述,多彩贵州酒的发展目前已经进入了一个新阶段,简单来说,就是品质化、品牌化、体系化。
来源：新华在线网