汾杏系列清香型白酒作为畅销全国市场代表性清香品牌，于火热的7月在山西汾阳市场餐饮渠道各酒店展开陈列生动化营造和消费者拦截免费品鉴活动、掀起汾杏白酒在根据地市场的销售高潮、开启奋战百日、拿下汾阳的大幕。
本次促销活动由厂方销售人员为主导、本地代理商全力配合、分成进店洽谈组、店内免品组等销售突击战队、平均每日签约30家的高速、席卷汾阳市场的餐饮A、B、C各类终端酒店、让更多的消费者通过对汾杏系列白酒的品鉴、感知到杏花村第二瓶美酒的爽雅酒格。
产品的市场促销运作离不开终端拦截免费品鉴活的支持。汾阳市场此次终端免费品鉴使产品在短时间内迅速提高了销售量、扩大了市场占有率，有效精准打击了竞品。
为了让终端免费品鉴有效直接、汾杏酒业汾阳市场销售团队对市场、竞品、目标消费群体、进行深入分析与探讨。主要做了以下几项针对性的务实工作。
1、谋定而后动、方能百战百胜。终端陈列及拦截免品促销活动开展前、培训执行团队明确终端陈列及拦截免品促销活动的目的是提高产品在终端市场的铺市率及占有率、提高本产品在终端的销量，压制竞品的终端市场、创造消费者的最佳接触性消费环境。每日晨会要定计划、树目标、晚会做总结、找不足、做到了知己知彼、稳扎稳打！
2、汾杏白酒销售团队与消费者换位思考，以消费者角度选择和确定最生动，最容易接受的场景化，仪式感的推广沟通场景和方式。确定核心策略和战术动作、开展以下落地工作。
B、人员战——执行力强的营销铁军，做好最基础的终端维护工作。
D、促销战——在自己的终端同消费者进行面对面的互动。
进行极具吸引力的终端免费品鉴及表达，对目标消费者进行恰当的利益诱导，通过对产品品质、口感的认同，短时间刺激品鉴者的购买欲望、进而由品鉴转化成消费行为。
3、在餐饮店内以产品展示、核心产品的集中陈列、视觉化冲击、差异化陈列; 提升产品销量和美誉度的关联人员的客情开展和沟通、充分发挥其新品推荐的积性，形成示范效应。促销物料烘托、用好终端物料，进行终端畅销氛围营造。如海报、价格贴、吸塑画、条幅等，都须做到致超越竞争对手，才有机会强有力量的吸引消费者关注。开展免费品鉴，抽奖利益驱动、实施连续性的终端拦截。
4、促销物料的使用既做到支撑终端拦截免费活动达到理想效果。又要注意终端拦截。免费品鉴活动的成本管理管理与经济性。
5、促销活动中面对潜在消费者在极短时间内的介绍产品的促销用语的简洁与时间节点的把握、要做好专业沟通技能的话术等各项专业培训、提高终端促销人员的素质和水平、避免引起消费者的抗拒排斥。对终端拦截免品活动人员的言谈举止、促销服装的统一等细节要严控到位。
6、终端拦截免费品鉴担心的是酒的品质，口感、利益、抽奖活动的奖项设置要设计合理、优惠新颖、以小引大，先舍后得。引导消费者冲动购买。
7、终端拦截免品活动因面对的消费者各有特性、在活动开展中对随时可能出现各种繁杂事项做好预案准备。
终端陈列、拦截免品活动是一种战术，更是一项销售工程、更容易在根据地市场实施，有利于保住根据地市场、实现区域局部市场的胜利。并可以此为思路，进行模式复制，不断建立自己的核心市场。
经过汾阳销售团队的不懈努力，汾阳市场月均开发有效的餐饮终端200余家。汾杏系列白酒已成为汾阳市场白酒产品阵营中一道亮丽的风景线！
