编者按：2020年，在经历了茅台终端价格一路爬坡过坎直奔3000元大关的过程之后，曾经暗流涌动的酱酒市场忽然爆发了全国化的汹涌的大潮。而在这场大潮中，贵州产区无疑是最核心的产区——茅台镇，是这个大潮的中心漩涡。
2021年5月，为了探寻这场酱酒大潮下众多酱酒企业的生态，发现酱酒新势力，华糖云商组织酒业板块重要力量，发起了《华糖云商/酒说记者/发现酱酒新势力》的主题活动，实地走访茅台镇核心产区的多家酱酒企业，和企业高层和行业大咖展开多轮对话和访谈，以下是对话访谈实录。
5月底，酒说记者一行人来到贵州华盛（集团）有限公司，采访了其公司董事长涂宸豪，并针对仁怀产区、酱酒品牌发展等话题进行了交流。
酒说记者：不久前，仁怀《仁怀市国民经济和社会发展第十四个五年规划和2025年远景目标纲要》正式披露，这份政府作出的顶层设计，为仁怀市酱酒的发展划出了路径和方向。
我们注意到，纲要里提出了两大问题，其一是支持茅台集团及其子公司技改扩产，提出推动“两个10万吨”目标早日实现，推动茅台集团营收冲击2000亿。其二是“以茅台为引领，打造品牌梯队”，十四五期间要新增规模酱酒企业30家以上。
首先，我们想问的是，涂总您本人如何解读仁怀市的这个《十四五规划纲要》关于酱酒的这两部分内容的？
涂宸豪：首先，作为仁怀的酒业企业，我们十分拥护和支持政府出台的十四五规划纲要，“纲要”对酱酒产业的发展指出了明确方向和路径，在政府的指导和扶助下，华盛名酒的市场运营和品牌打造会做的更好。
酒说记者：作为茅台镇的重要品牌和茅台集团保健酒业公司的品牌之一，华盛名酒有没有计划参与到仁怀市这个酱酒品牌梯队的竞争中来？
涂宸豪：在做大市场和做强品牌这一块我们已经做好了准备，仁怀市政府的十四五规划纲要的出台对我们来说是一个重大机遇和发展契机，可以说是一件大好事。作为茅台集团保健酒业公司的品牌之一，本身我们的定位就是要做好品牌，这是华盛名酒发展的根基，多年来，我们就是按照品牌化发展的路径在向上发展。在今年的5月份，我们也刚刚开完经销商大会，经销商大会的重点内容就是华盛名酒的十四五发展规划，华盛名酒的十四五规划重点内容就是如何“扶商”，如何把华盛名酒的大客户，大商家凝聚起来，协助他们做大做强。只有他们做强做大，企业才能发展，品牌才有持续发展的动力和基础。同时我们也配套制定了完善的服务体系和服务措施，以保障我们的扶商计划可以顺利实施。
我相信只要厂商一心，我们一定能把市场和终端运营好，维护好，同时也把华盛名酒的品牌维护好，打造好。
酒说记者：我们知道华盛名酒之前重点做线上运营，现在你们在线上和线下结合的前提下，重点运营线下渠道，请问华盛名酒是怎样从线上转到线下为主的呢？
涂宸豪：华盛名酒最开始是以线上运营为主，我们知道，要想把一个品牌做好，离不开线上线下的结合。线上可以进行品牌的快速传播和影响力的提升，使品牌推广效率更高，速度更快，效果更好；但是要把品牌做大做强，还是离不开实体渠道，只有把实体渠道做起来，把品牌传播造势和渠道结合起来，才能更好地实现品牌的发展，市场的快速启动，销量的稳步提升，品牌才能做得更好。
酒说记者：华盛名酒是如何做扶商的？
涂宸豪：我经常说的一句话是：要想做好一件事，必须找对的人，建一个强势团队。为了更专业地服务好经销商，让华盛名酒的经销商可以通过运营我们的产品赚到钱，除了我们严格保障酒的品质之外，也需要有好的思路和模式，为此，我们请到了行业的专业咨询公司——北京和君咨询为我们的做了专业营销规划和政策力度，保障合作伙伴发展的利益和营销专业度。同时我们自己也打造了一支专业的销售和服务保障团队，贴身服务客户，为客户贴身服务和快速解决问题。
酒说记者：据了解，华盛名酒三生有幸上市以来，可以说形势一片大好，你们是如何做到的快速启动市场的？
涂宸豪：说到这一点我还是有点小小的自豪！一个企业的发展，除了大的战略布局外，企业的定位非常重要。在产品和品牌定位上，华盛名酒有自己的思考和定位。我本人比较喜欢传统文化和国学，当时在给主导产品定位的时候，没有走现在比较热门的年份概念，而是另辟蹊径。华盛集团有三道文化：孝敬文化/感恩文化/贵人文化，我们公司的理念是，做人要懂得知福惜福，知恩感恩，所以我们就提炼出了“三生有幸”这个概念，以文化引领品牌。今天，我们能生活在这个伟大的国家，伟大的时代，是三生有幸，今天我们在茫茫人海相遇并成为朋友，是三生有幸；今天我们这些合作伙伴通过一个品牌走在一起，是三生有幸。所以我们的品牌除了通过品质，形象之外，还有一个能引发共鸣的文化作为赋能。所以，我们觉得三生有幸这个产品销售能快速启动，不是单一因素带来的，是多个因素例如——品质，品牌，文化和团队综合发挥所产生的动能，是一个综合结果，认识大家，因酒而合作，因酒结缘，这真是“三生有幸”！