今年618，1919将通过天猫和抖音两大平台，真正开始了对直播电商新赛点的抢占。
透过618，我们应该关注什么？除了价格战、红包雨之类的优惠大促外，某种程度而言，还能从中窥见近一年的消费走向，以及各大电商平台和企业全年的战略规划和布局。
拥抱新变化：1919直播电商跑出加速度
从前期预热到近两天各大电商平台的表现来看，价格战依然是今年618的主角，直播带货也依然火爆。 但是，一些变化已经悄然发生。除了天猫、京东等电商平台之外，抖音、快手等短视频及直播平台不再只是打配合，而是直接宣告入场。以近两年来热度一直高升不降的抖音为例，5月25日，抖音电商推出了“抖音618好物节”，正式入场618大促。该平台将立足兴趣电商，推出“遇见新国潮”专场、节日主题直播间、品牌直播间等上万场直播，精选国潮好物和源头好货，满足消费者品质购物的需求。 抖音、快手等专业直播平台的入局，让直播带货模式进入到了发展的新阶段。
一方面，这标志着直播带货将不仅仅只是一种营销手段，直播电商更将作为一种商业模式长期持续。另一方面，这也对此前依托价格战、明星资源等实现直播破圈的企业，提出了新的考验。 以白酒行业为例，在直播带货快速风靡的阶段，不免有带货主播不懂酒、劣酒高卖、品牌鱼龙混杂等现象出现，这也导致带货主播进行酒类直播逐渐陷入瓶颈。 因此，当直播带货从一时风靡逐渐成为常态，那么消费者对于直播带货的认识也将日趋客观和理性。基于此，为让直播带货更加真实可信，满足消费者更多元的需求，线上线下相融合、专业人士参与直播等新形式油然而生。
在这一点上，酒水流通行业的创新者、探索者——1919，已经走在了时代的前沿。
去年618，1919董事长杨陵江便在淘宝献出了自己的直播首秀，带领全系统开展直播带货打造酒业直播主场。数据显示，去年618杨陵江亲自带队斩获的直播带货业绩亮眼，包括总裁来了、明星刘涛以及1919自播，吸引了超241万人次观看，获取了584.36万的销售业绩，占1919整个618大促销售额的7%。据了解，今年1919又更进一步，通过天猫和抖音两大平台，真正开始了对直播电商新赛点的抢占。
抢占新赛道：两大平台协同，1919“野心”显现
在拥抱新事物，引领新风向的创新之路上，1919从不让人失望，今年也同样开辟了新渠道、新玩法来促进营销升级。从今年618的情况来看，天猫依然是主战场。在这一战场上，1919选择了全员出动。参与天猫直播的不仅有1919全国各个省的省总巡回直播，并且，今天（6月3日）下午5点“总裁来了”——1919董事长杨陵江也会再次空降直播间参与直播，并且在线砍价带来海量美酒。
据了解，1919直播期间，酒水低至9.9元起，折扣部分更是达到了五折优惠，同时，还会准点发放万元红包雨，直播间抽奖送价值799元总裁专属独家美酒洪七公。与此同时，1919还积极拥抱新渠道，抓住了今年抖音入局618这一契机，让1919门店加入到抖音直播中来。
作为拥有庞大用户和日活的直播平台，抖音直播也势必会给1919带来新的增量。据悉，618活动期间，1919抖音官方蓝V号将每天与门店矩阵号进行连麦互动，实现粉丝导入，形成品牌认知，迅速激活门店账号直播权重，以稳定流量纵向输出，让门店账号快速度过冷启动期。同时，门店之间每日互动PK，增强门店之间的横向竞争。 这种横纵并举的方式，除了快速提升品牌流量之外，还能够通过直播间神秘福利、矩阵短视频推送、大咖空降等一系列玩法，丰富用户体验。
打造新体验：“即时零售”成制胜王牌
价格战和直播带货，能够带给消费者的只是短暂促销期内的一种消费满足，而要真正建立起品牌信任和黏性，关键在于消费者体验。 作为酒类新零售头部企业的1919，致力于通过直播的形式，带来一种新的可能——以优质体验将原本的短期用户长期留存。通过“即时体验”，打造“即时零售”，便是1919在直播电商大战的王牌。
一直以来，1919凭借“19分钟立即送”的服务给消费者带来了非同一般的消费体验。此次618直播，在参与人数众多，订单量激增的情况下，1919直播间的用户也能享受到“即时购酒，即时享受”的“即时体验”，这也是1919区别于其他平台的核心竞争力。
诚然，速度的背后是实力的支撑。1919作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业，截止2021年5月，已有超2000家线下实体店。基于门店LBS定位覆盖一二线城市，加上一贯秉承的优质服务，19分钟立即送、上百位客服坐席24小时在线接待，因此1919能够为消费者提供即时的满足与体验。同时，在1919从消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面打造了一条完整的即时化零售体系。以此为支撑，1919也将从新零售直接变身为“即时零售”。 据了解，后续1919线下直营店将分省份逐步进驻抖音，到今年双十一前，开播门店数将突破500，覆盖全国一二线城市，匹配抖音同城发展战略，形成一种新的直播风尚，让直营门店直播成为常态。
从早前的O2O模式，到现在的新零售模式，再到借力直播带货提速，线上线下融合已经不仅仅是1919的发展轨迹了，而是酒类行业不可回避的大趋势。1919电商业务的飞速增长和线下门店的稳步扩张，也为酒业新零售的探索打造了一个超级样本。
可以看到，如今的1919，已经在直播电商的新赛道上率先跑出了新节奏。