而本季轮值院长丁丁老师则为我们带来了全新的主题：私域流量的构建。
那么，到底什么才是私域流量？我们该如何获取、整合、变现自己的私域流量？怎么才能打造坚不可摧的私域流量体系？
本文我们就跟随丁丁老师的讲解，带你一探究竟。
在我们要讲私域流量体系之前，先来明晰一下，究竟什么是公域流量，什么是私域流量。
首先公域流量是什么呢？通常它具有三个特征，人人可用、有一定成本、不一定可持续。我们通常所看到的线下公共流量，比如Shopping Mall里的流量，以及像BAT（百度、阿里、腾讯）、抖音、头条等平台上的流量，我们都可以统称为公域流量。
而私域流量的三大特征则分别是：唯我所有、可反复触达、可免费使用。只要符合这三个特征，例如我们企业的一些APP、小程序、QQ和微信生态，都属于私域流量。
对比公域和私域流量，我们会发现无论从效率还是成本上，私域流量运营都具有更高性价比。
现在各大企业都觉得获客成本越来越高，其原因就是我们在拉新之后留不住客人，无法让顾客停留在我们的体系里贡献终身价值，就更无需提产生持续复购。而如果我们能把在公域流量抓取的一部分顾客转化成私域流量，就能够对他们进行精准的运营和链接，创造更大的想象空间。
那么，企业应该如何从公域流量平台进行用户抓取，进行拉新呢？通常的方式，是利益诱导、内容吸引、暴力添加、广告吸睛这四种。
今天下午，一个国内快消品龙头企业提出了他们面临的问题——请来头部网红带货，但最后只是给天猫旗舰店带来了大量PV和流量，销售转化情况则一般。他们亟需解决的问题，是如何把一次性消费顾客转化为自己的私域流量。
在疫情期间我关注了一个很火的彩妆品牌，叫完美日记。它的崛起非常快，而且许多做法可圈可点，特别是对于微信端私域流量的三板斧（个人号、公众号、社群）的操作堪称完美。
现在商家的通常做法是，在你收到货后，关注它的公众号或是加客服给好评，就会返现金。但完美日记的做法则是环环相扣的，利用一些小技巧和前面提到的利益诱导，顺利的把天猫平台的用户转化到自己的微信生态上。
举个例子，当你通过利益诱导关注了它的微信公众号，那边马上就会弹出一条信息，告诉你现在加它的客服私人号，就有机会获得价值68元的彩妆。在加上这个私人客服后，它马上又会发给你一个链接，告诉你现在下单即可获得XXX。如果你当即下单了，它又会告诉你获得了加群资格，在群里还可以获得什么样的福利，从你购买商品开始，一路都在利用各种利益诱导，直到最终完成品牌的私域流量转化。
除了完美日记，还有在疫情期间崛起的林清轩等品牌，都有让人无法拒绝的吸粉主张。
通常的套路是，先给出（购买、参与）理由，同时塑造价值感和稀缺感并制造紧迫感，再配合一个极简的行动规则，让用户很容易完成并兑现福利。这个套路我们团队也一直在用，以前服务中粮腰果的时候，就会设计一个很诱人的奖励，再通过“中粮粮粉团”这样的名义塑造价值感。活动的机制也非常简单，只要扩散活动并给腰果起个名字就可以了。最终，我们会兑现这个福利，让获奖者去进行二次传播。
在公域流量转向私域流量时，这样吸粉套路深得人心，一直适用。
如果把私域流量想成是一个人，他就需要有骨骼和血肉的支撑。
董明珠最近一场直播获得了65.4亿的销售收入，堪称是直播行业到目前为止的一个标杆案例。这件事背后的逻辑就是他做了直播分销这件事，把她三万多家经销商、终端的体系，流量都引到了线上。
但就是这么简单的逻辑，为什么却没有人能够复制，甚至连照猫画虎都画不像呢？
在我看来是缺乏系统化的搭建，有可能是基础打的不牢，也有可能是技术层面抑或其它层面的缺失。
最近很多人都发现私域流量是可以价值更大化的，但大部分人心中所谓的私域流量还是局限在微信上，而且即便开启了全民直播，还是以To C为主。而董明珠做的这件事的姿势是正确的，她本质上是先To B再To C，To C了之后再给2B去分润，这时候她就可以将流量最大化、私域流量最大化、私域流量的价值最大化。
换个角度来看，她其实构建的不只是单纯的私域流量，而是一个私域流量池体系。这之间，则是一个人和一个军队的区别。她真正的调动起了由三万多家经销商组成的军队，再让军队帮她把所有人、所有店的私域流量带到直播平台上，最终达到了惊为天人的效果
1）技术部署是“骨骼”
技术部署是构建私域流量体系的骨骼，以董明珠直播为例，如果她没有二维码的追溯能力，如果没有之前就已部署好的线上成交、销售分成等IT系统支持，她其实是无法实现真正的军队力量的
学营销出身的人，都很容易轻视“技术就是生产力”。
之前我就有一些错误的认知。我曾经觉得，技术根本就没有达到那么先进，无法真正的产生实质的识别和裂变，而且技术背后的逻辑是人为的。但最近这几个月我对此的认知有了天翻地覆的变化——正是因为看到了优秀的技术团队，他们具有实现各种可能性的能力。
比如说这两年非常火爆的喜茶，其实它后台的技术搭建是非常完整的。在客户浏览的过程中，它就能够根据客户的个性化的情况进行一些推送。举个例子，因为系统发现60%女性都不喜欢选冷饮，所以给女性首推的就可能是一款常温的茶或者热茶，而不是热销的冷饮。
当有技术的系统作为我们的支撑时，很多事就会事半而功倍。我们的客户在哪里？客户其实就在我们客户的朋友圈和社群里。如果我们能够基于技术，让我们的客户更好的去进行分享和相关推送，那我们就能用极低的成本带来更高的获客。
我们团队现在也在朝着这个方向努力，现在我们正在全力打造的，正是一个聚焦新中产女性生活方式的，名为爱芙荟的社群联盟和商城。
我们的底层设计和逻辑，就是基于刚才关于构建私域流量系统的分享。
如果您也对新中产女性这样的一个目标群体感兴趣，或是有新中产女性生活方式相关的社群和项目，欢迎来勾搭和互通有无哦。