乐百氏AD钙奶归来，背后却没了何伯权的影子

2013年，达能宣布乐百氏只保留单一的水业务板块。自此，乐百氏AD钙淡出大众视野，“乐百氏健康快车”成为一代人的童年记忆。2016年，乐百氏被达能整体剥离，民族品牌再次回到国人的怀抱。

近日，食业家平台了解到，2021年儿童节这天，阔别多年的乐百氏AD钙奶又回来了，与之同步上市的还有乐百氏生榨椰汁产品。此时，距离“乐百氏乳酸奶”的上市已有32年。

如果不是乐百氏AD钙奶回归的消息，或许很多人已经遗忘了这位曾经跻身中国饮料工业十强的巨头企业乐百氏。只是，没有创始人何伯权加持的乐百氏，还有童年的味道嘛？

辉煌的乐百氏

1989年，乐百氏创始人何伯权拿着镇政府出资的95万元，决定推出和“太阳神”类似的保健乳酸奶。同时经人推荐，将已小有名气的“乐百氏”商标租借给了他。

一切准备就绪后，何伯权跑遍广东20多所知名院校、科研单位，最终联合研发出“乐百氏乳酸奶”。

1989年儿童节这天，“乐百氏乳酸奶”成功问世，这款被赋予“新一代人体高级天然保健饮品”概念的产品就迅速受到少年儿童和家长的欢迎，以致供不应求。

初期，何伯权雇了300个年轻人扑向了珠三角核心城镇，开始了地推。一时间，“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”的横幅游走在大街小巷。

一年下来，乐百氏迅速席卷广东市场。第二年，“乐百氏”产值已达8000万元。

1994年，何伯权凭借敏锐的嗅觉又推出了“乐百氏AD钙奶”，几乎垄断了整个乳酸奶市场，成功跻身国内多座一线城市，营业额突破一个亿。

1996年，51岁的宗庆后也推出了娃哈哈AD钙奶，年产10.7亿瓶，产值达6.85亿，AD钙奶也成为当时娃哈哈与乐百氏竞争的首要王牌。 

36岁的何伯权意气风发，此时的他还真没把娃哈哈放在眼里。此后，何伯权又构建了丰富的产品矩阵，包括保健品、乳制品、饮料、矿泉水等。

何伯权的“点石成金术”

在那个疯狂的年代，借助“金点子”大发其财的人不计其数。

1993年，辽宁省女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军，“马家军”轰动全国。媒体报道称，总教练马俊仁称有一种能够让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

何伯权很清楚自己是靠“保健”概念起家，要想走的远，必须会讲故事。当他知晓这一消息后非常激动，等不及核实内容的真实性，他就决定北上沈阳，找马俊仁谈判。

后者不无夸大地表态：“我的药方，有人出1000万元我也不一定卖。”何伯权不假思索地反问：“那我出1000万元你卖不卖？”后者爽快地答应了。

之后，何伯权搞了一个声势浩大的发布会，官宣称以1000万天价取得了让“马家军”夺冠的秘方，还起了一个霸气的名字“生命核能”。

发布会像爆炸的核弹一样散裂开来，不仅得到了媒体的大肆报道，还引发全国各地代理商竞相抢购“生命核能”各省独家经销权。为此，何伯权开始了全国“巡展”来拍卖经销权。

第一场在湖南拍出50万元，第二场到西安变成200万元，第三场到江苏升至240万元……只拍完几个省市，何伯权就将1700万元代理费收入囊中。此时“生命核能”尚未投产，除去给马俊仁的1000万元，何伯权已净赚700万元。

1998年，何伯权上演更疯狂的举动，他邀请世界知名咨询公司麦肯锡“把脉”，并以1200万的天价购买了一份300多页的咨询报告。之后，何伯权宣称：“因为麦肯锡提供了一份《造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者》的研究报告，它告诉了我们走向成功的很多条路。”从效果来看，此举远超今天小米花200万请大师设计logo。

1999年，乐百氏收入就达到20亿。彼时，乐百氏已经成为国内饮料行业的巨头。 

在上世纪90年代的饮料大战中，何伯权创造了很多营销上的奇迹，从最早的生命核能到AD钙奶，从27层过滤再到麦肯锡“把脉”，90年代的何伯权是中国饮料营销行业的奇才，这是他作为企业家的人生阶段。

“别把企业当儿子，总有一个价格让你卖掉他”

2000年，40岁的何伯权将乐百氏以197亿的价格卖给了达能，何伯权等管理层仅占3%股权，并没有实际决策权，此举震惊了全国。

对于无数人骂他不该将民族品牌乐百氏卖给法国达能，他没有任何回应，默默地转身离开。后来面对采访，何伯权坦言，“别把企业当儿子，总有一个价格让你卖掉他。”

2001年，因为管理层与控股方达能在发展战略上发生严重分歧，41岁的何伯权和其它4位创始人集体请辞。会场上，何伯权高歌一曲《朋友》后，转身退出了乐百氏这个耕耘了十年的品牌。过去有多辉煌，今日就有多落寞，他们忍痛离开公司，从此与乐百氏再无瓜葛。

“这是中国加入WTO之后给我上的第一课。”离开后的何伯权转型成为天使投资人，先后投出了久久丫、7天连锁酒店、诺亚财富、喜茶等一批家喻户晓的明星项目，而这些案子的参与者大多是乐百氏旧部。

何伯权团队离开后，乐百氏在达能系日子过得并不好。2016年，达能抛售乐百氏，包括品牌、工厂和员工在内的资产被整体转移，由盈投控股有限公司接盘。看到今日的汇源果汁和乐百氏，何伯权可能还是庆幸自己没有被舆论左右。

结语

29岁创业，32岁成名，40岁“败走麦城”，外界把何伯权看作是资本的弃儿。殊不知，何伯权访美留学归来后，成立了“今日投资”，开启了人生的下半场。即便20多年过去了，大家对乐百氏还是有情感印记的，对何伯权还是敬重的。重回国人怀抱的乐百氏品牌，会不会像何伯权一样从容的开启人生的下半场？我们拭目以待！