如果你在逛商场的时候，突然想吃点特色美食，走进一家快餐店。看到一种新的面点，要28元一份，一份小菜15元、一瓶啤酒6元。是不是感觉略微有点贵。又往下看，有一份超级套餐，包含面点、小菜、啤酒一共30元，是不是感觉要划算的多，就直接要了一份套餐，还感觉自己占了餐馆的便宜。
聪明的您一定想起了“价格锚点”，单份面点要28元，就是为了让消费者觉得套餐更划算，消费者立刻从考虑要不要吃，变成了是选择单点“面点”还是吃“套餐”，最后毫不犹豫选择了套餐，体验上好像还不错。
其实这是快餐店通过组合的方式，实现了有效的定价。这个价格锚点、二段收费就变成了一套玩法，叫做“组合定价法”。
1、产品线定价法：
比如汽车，从基础版、舒适版、精英版，一直到豪华至尊版，通过不同配置仔细衡量消费者对于价格的承受力、产品差异化的价值感和成本之间的关系，使消费者的购买范围最大化。
笔者每年要购买、阅读很多的书籍，一些经典的书籍，比如同样一本科特勒的“营销管理”，就分为平装版、彩印版、精装版等。
产品线定价法即使在当下互联网思维的爆品时代，大多数情况下也是很有效的营销策略。
2、备选品定价法：
开豪车的老板们应该深有感触，假设买一辆新车是100万，但是如果自己购买零件来组装这个车的话，确需要超过100万，一般都在12-15倍左右。
还有用的比较多的就是餐饮业，就像有些烧烤店，烧烤不贵，但是啤酒确略高于市场价，因为吃完烧烤比较口渴，和啤酒是标配，或者是烧烤价格略高，但是送一定量的啤酒。
3、捆绑式定价法：
常见的有健身房销售年卡、电影院销售年票、景区的旅游年票等，都是利用捆绑价格比单次购买便宜的多的捆绑式定价。
这种定价方式在零售行业使用的比较多，情人节的花束、考试文具套餐、自助餐的套餐等。
4、互补式定价法：
这个玩法名气比较大的玩家有惠普的打印机和吉列剃须刀，因为他们之所以这么定价，都是通过以较低的价格销售喷墨打印机、剃须刀架，但通过互补的、消耗量较大的墨盒、刀片来盈利。
5、分部式定价法：
很多景区除了进门时需要购买门票外，在景区内部体验特殊项目时，还要再额外掏费用，这就是典型的分部式定价。
还有就是自主餐厅的收费酒水，廉价航空公司收取的餐费等。
6、单一定价法：
这种定价法比较特殊，是一种让消费者避免对价格进行比较和思考，只需要在心理价位内挑选价值感强的产品。
最常见的就是以前的2元店、5元店，现在的名创优品等。
7、高价定价法：
这种定价法也叫做“撇脂式定价法”，就是当品牌商把新产品推向市场时，利用一部分消费者的尝鲜心理，定一个高价，就像是撇取牛奶上的那一层脂肪一样，先从一部分消费者那里去的高额利润，然后在把价格降下来，以适应大众的需求水平。
另外还有成本式定价法、渗透式定价法、副产品定价法等等几十种实用性很强的定价方法，可以结合企业和市场的实际情况，单个使用或者组合式使用，助力产品和营销策略的实施。