人们习惯性认为，消费和收入水平直接挂钩，同时与一个城市的经济发展、商业繁荣程度呈正相关。一般来说，消费行为大多集中在经济资源汇聚的省会城市和明星城市。说得直白点，这里钱多，富人也多，购买力更强。具体可参考顶级豪车、品牌服饰、名烟名酒等具体消费数据，这里只列举白酒这一项。就拿明星城市扎堆的江苏来讲，我们发现，江苏一个省的白酒市场容量就有近千亿元，从侧面反映了其消费能力的强大以及市场腹地的广阔。
富庶江苏，洋河的“基本盘”
江苏，东南与浙沪毗邻，西接皖，北接鲁，辖江临海，扼淮控湖，经济繁荣，其下辖13个设区市全部进入全国百强榜。截至2020年，江苏的人均生产总值12.5万元，七普常住人口8474.8万人，其人均GDP、综合竞争力、地区发展与民生指数（DLI）均居中国各省第一，已步入“中上等”发达国家水平。
这样的经济支撑，也为白酒提供了先天性的消费保障。江苏市场中，高端市场，消费者基本只认茅五梦，次高端则基本被天之蓝占领，剑南春和水井坊等其他名酒只在局部市场有量，且都不算多。但论规模，洋河占据了江苏市场的第一段位，茅台、五粮液只能是第二段位，规模可排进第三段位的品牌并不算多。
“我们江苏每个县过亿的经销商都有好几个，全省过亿的经销商应该有100多家。”一位江苏酒商在受访时颇为自豪。记者通过走访数十位经销商和终端商发现，对于外来名酒而言，江苏果真是一块又肥又硬又烫的“蹄膀”。
这要归功于海天打下的基本盘，同时也要归功于梦之蓝的强力接棒，尤其是“梦之蓝M6+”动销喜人，以及梦之蓝·水晶版铺市效果良好。根据草根调研反馈，多名店主表示五一动销较好，主要宴请团购需求旺盛，呈现出淡季不淡的现象，节后已补货1次，中档及次高端白酒动销最优。同时，和往年淡价盘下行相比，今年高端酒价盘坚挺，次高端由于梦之蓝·水晶版铺货，价盘保持稳定。同时，终端对今年中秋国庆期待度普遍较高，预计整体动销在旺季有望再迎高峰。
努力的名酒，更努力的洋河
有江苏省资深白酒人士告诉记者，洋河的海天梦与今世缘国缘的市场份额占据了江苏市场的绝对优势，甚至达到六成以上。如果说，真正能让人变强大的是对手，那么其他酒企应该向苏酒带头人学什么？
江苏一不具名资深白酒人士在受访时表示，随着生活水平的提高，江苏市场的主流价格带已经进一步扩容到500元至700元，而洋河准确地把握住了时机，成功打造出了在这一价格带的强势大单品，比如“梦之蓝M6+”。此外，洋河有一个强项，就是低调、耐心地做意见领袖的培育，且厂家和经销商都在坚持做。
强势如洋河，依然保持着进取之心，已经让众名酒侧目。比如说，在如今行业提倡“名酒价值回归”的背景下，洋河推动“双名酒战略”迅速落地。洋河股份董事长张联东在《名酒之名》演讲中就指出，“行业正由“黄金时代”转入‘白银时代’，‘白银时代’是一个竞争更激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。”如今，在洋河、双沟强强联合、优势联动的基础上，洋河股份集中企业核心资源推动“双名酒”战略升级，利用洋河的先发优势带动双沟的后发优势，进而推动双沟回归应有的名酒价值，回到该有的行业地位，开创“一个酒都，双星闪耀”的行业之先。
名酒之名，名在“格局引领”
回到3月的成都春糖会上，张联东提出名酒应致力于打造“五个标杆”：一是打造品质升级的行业标杆；二是打造“以消费者为中心”的行业标杆；三是打造创新发展理念的行业标杆；四是打造“美美与共、和谐共生”的行业标杆；五是打造弘扬白酒文化的行业标杆。
如何做好名酒榜样？如何做到格局引领？洋河一方面借助品牌拉力，把梦之蓝打造成行遍中国、飘香世界的一张名片；另一方面借助渠道推力，目前麾下已经有经销商队伍达1万家左右、销售人员3万人左右，拥有更长的渠道管理半径。这种格局引领，表现在江苏市场上就是绝对的市场份额优势，而跳出江苏看全国，洋河的“新江苏市场”也是遍地开花，在上海、安徽、浙江、河南、山东、河北等样板市场上，已经赢得了像江苏市场一样话语权。
在全国名酒格局中，“茅五洋”就像齿轮一样互相咬合在一起。茅台凭借自身号召力，撑起了股市，抬高了股价，提升了市值，成为一支当之无愧的超级大牛股；五粮液是一枝独秀的超级大单品，葆有当年“白酒大王”的风采；洋河则通过“梦之蓝M6+”、梦之蓝·水晶版的迭代升级，依托中国航天基金会等一系列大事件集聚品牌势能，助推梦之蓝像毛竹一样不断提升品牌价值，已经从“典亮时代”跨越到“梦启未来”的新阶段。
来源：凤凰网商业