时代如滚滚大潮不断向前，从过去酒饮渠道的兴起更替中，我们不难发现，只要时代在发展，就没有一成不变的东西。
渠道的结构
渠道总体的特征
一、渠道主体的趋势：厂端趋势，在新技术的不断助推下，厂端通过线上商店、直播，线下专卖店等手段无限接近消费者，使得厂家直营销售的比例会逐渐提升。消费群体的更替，疫情的持续影响，加速了一部分消费行为向线上迁移。物流配送的持续提升，移动终端的普及和对消费者注意力的霸占，时间与空间的边界被突破，线上销售渠道将成为企业的标配。由于中国地域辽阔，企业全国化的扩张必须要依靠各地的经销商。随着经销商对当地渠道资源的把控，以及厂家对优质经销商的争夺，更大程度上利益的共享机制，才能激起更强的合作动力。合伙人、股权制等同盟化的厂商关系将成为趋势。
二、商端趋势：厂家对优质经销商资源的偏重，优质的品牌、产品、资源以及人才不断的向大商聚焦。渠道的建设能力与掌控力持续强化，大商的马太效应愈发明显。商端发展会朝着头部化方向，依据商端自身运营能力以及企业对商家角色的定位，商端将出现职业化分工——执行商和运营商。市场运营能力弱，厂家依靠自身品牌力，商家以系统的市场推广做保障。商家成为各个地方的政策执行，赚取合理的中间利润。市场运营能力强，组织配置完善，在某些市场、某些时间内厂家需要依靠商端的力量来开拓市场，建立品牌。商家成为品牌在当地的运营商。店端趋势在线上流量逐渐枯竭，线上资本通过整合线下终端来引流。不断的促进线下终端加入自己体系，成为连锁中的一员。另一方面，传统线下终端，未来对抗线上带来的挑战，不断发挥自身优势，整合兼并形成规模化、连锁化。在移动支付已经成为支付的主流形式，加之，数字人民币的不断推进，在人类工具日益智能化的过程中，终端店也将从人工运营向智慧运营转变。差异化竞争使得竞争出现了新内涵，商业竞争将不在是单独比拼商品的优势。而是比拼模式的优势、服务的创新、关联产品的销售等，这种类似与体验店、私人会所等终端新物种将会涌现。 客户端趋势环境需求，消费场地不仅能够品牌展示，还能为消费者提供休闲、聚会、办公、休息的空间。
