没有秘诀，只有苦撑
潘乐昆，固安县尚品烟酒商贸有限公司总经理。他09年大学毕业后，由于亲友推荐，加上自己平时也喜爱白酒文化，对廊坊白酒略知一二，所以干脆就一步到位，直接做起了老板，开始创业。
万事开头难，看似风光，伴随创业而来的各种艰辛与折磨，只有潘乐昆一人能切身感受到，一睁眼脑子里闪现的就是一天的各种流水，店铺租金、人员工资、水电费、车马费……各种账目琳琳总总地罗列在他的眼前，压力和责任，让潘乐昆过早地褪去了刚毕业学生的青涩和懵懂，拥有了超乎年龄的成熟和理性。
创业就像登山一样，也许从直觉上判断，这并不是一座高大和陡峭的山。可当你真去爬时，才明白这远非你所想象的那样容易。你也许会退缩，认为山下风光同样美，可是，只有那些爬上山顶的人才能真正领略到日出日落、一览众山小的美。因此，你必须从一开始就下定决心，咬紧牙关，目不斜视地一步一步往上爬。创业就是一个战胜自己的过程，要成功就要有坚忍不拔的毅力和对创业必胜的恒心。开弓没有回头箭，既然选择，潘乐昆便决定再苦再累再难也要硬扛下去，哪有什么秘诀，只有咬紧牙苦撑而已。那个年代还是做酒传统的时代，只要不怕吃苦，坚持不懈，摸索出适合自己的发展之路，还是能在酒圈里创出自己的一片天地来的。
他用自己的实际行动践行着“吃苦耐劳”，每天从7点半就开着面包车从城区到乡镇，深入到各村街道，挨家挨户，陌生拜访，初夏秋冬，始终如一。从最初的流通渠道到后来逐渐拓展到餐饮渠道，潘乐昆通过自己的坚持和诚信让越来越多的客户认可并接受，销售产品也逐渐由低端向中高端发展。
固安县尚品商贸烟酒销售有限公司是一家致力于打造酒类流通综合性服务机构。公司成立于2013年春季。公司以：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”为成立基础。以“心”服务为理念；为客户营造：匠心、贴心、放心、悉心、静心、耐心的六心服务。团队齐心协力、共同发展、共创辉煌。以：“心善渊、与善人、言善信”为经营核心不断创新进取，为中国酒水行业创造可持续性发展。公司主要代理：本地特产燕南春白酒、沱牌、一担粮、汾杏白酒，进口红酒啤酒等。自主品牌有“嘚瑟、京南明珠、甄选未来、优哥等”。
不当坐商当行商
潘乐昆心中从来没有“坐商”意识，他认为：“行商”才是做生意的精髓，所以从创业至今，他立志：不当“坐商”当“行商”，在“动”中求赢！所以自始至终他一直保持了“走街串巷”的销售习惯，并且要求自己的销售团队要“扫街”，深入到各村各街道的终端。潘乐昆一直秉持“服务第一、诚心第一”的原则，从小做起，凡是客户提出的需求合理，哪怕再小，都要第一时间满足，哪怕是需要一个塑料包装袋，距离再远也要尽快送达给客户。很快，潘乐昆的这种经营理念和卖酒作为就传播开来，所以在固安酒圈迅速打开了局面，拥有了第一批忠实客户，积累起了人生的第一桶金。从一无所有、营业负数到百万销售额，潘乐昆仅仅用了两年的时间。
对标榜样，凝聚人心
2013年5月，潘乐昆的白酒经销进入快车道，成立固安县尚品烟酒商贸有限公司，开始树立自己的品牌意识，他带领公司全体员工奉行“对客户，诚实守信、客户至上；对自己，厚德为尚；对消费者，品味至醇”的企业文化，全面提升尚品烟酒商贸的品牌形象。
潘乐昆说他敬佩的企业家有两位，公司的很多经营理念和管理思路都是通过对标榜样并摸索出适合自己的发展思路。第一位是河北燕南春酒业集团王勇董事长，潘乐昆说他是跟着王勇董事长成长起来的，无论从机遇、资金、市场营销，还是做人做事的态度方面，他都给了自己很大的帮助。尤其是他对事业的态度和企业文化的运用是自己终身学习的榜样；第二位是咸鱼fashion的创始人——中国酒行业的新秀——廉中华先生，虽然他们年龄相差不大，但廉中华先生对消费者的洞察和营销理念，对工作的态度和对事业的热情，还有他的体验式营销对潘乐昆人生的思路和眼界的拓展都有着举足轻重的作用。廉中华对潘乐昆如同手足般关切，在创业发展之路上毫无保留的给予了很多耐心指导。
对待员工，潘乐昆就像对家人一样亲切，在企业推行“家文化”。潘乐昆说：“从一开始选择员工，我就选择与我志同道合，和懂我的人一起组建团队，一起成长、风雨同舟，携手追梦。我们的员工在战场上是严格遵守和执行公司规章制度的特种兵，无畏困难，勇往直前，在‘家庭’内是温柔呵护和帮扶家人的好兄弟姐妹，他们都是最可爱的人！如果有员工离职或跳槽，我很痛心，同时更会反思是否是公司管理制度出现了问题，需要改善，或者作为公司领头羊的我还有什么不足。总之遇到任何问题，我都会时刻保持一颗自省的心。我始终相信没有不合格的员工，只有需要进步的带头人和需要完善的制度。古人云“君子当自省其身，吾日三省吾身”，说的就是如潘乐昆这般具有自省精神的人！
以互联网思维玩转定制酒
当今，随着互联网的发展，各行各业都开始发展电商。潘乐昆认为：“酒类销售也要运用好互联网这个工具，传统商家要主动展开网络营销，实现从店铺到网络行商的积极转变。比如进行网络宣传、网上促销、销售众筹、微信公众号等。不过网络营销一定要服务于线下活动，尽力结合在一起。只有做到线上线下齐头并进，才能更平稳快速的发展。”为了顺应时代的发展，迎合当下消费者的消费潮流，2016年尚品烟酒商贸开创了定制酒公司业务，开发了燕南春系列“初见”、“遇见”、“初心”等产品。上市发布会当天销售超过2000箱的销售奇迹，并结合运用互联网传播、微信公众号、网上三级分销奖励系统，加上扎实的线下资源网络，目前已形成集产品研发、销售、服务为一体的酒品运营中心。
现在尚品烟酒商贸在潘乐昆的带领下，立足于“始终坚持抓住消费者认可的产品才是好产品”的思想，确定现代消费的主流方向，定位研发了80、90后消费主力军喜欢的包装酒水的创新产品。从长远角度培养客户，取得了较为显著的效果。同时今年在廊坊注册成立了“初见、遇见”酒水运营中心，迈开了向廊坊市场进军的步伐。2016固安县尚品烟酒商贸有限公司被廊坊市酒类商会授予“理事单位”的荣誉，而潘乐昆也荣登“中国酒业论坛河北分会副会长”之职。
体验营销是趋势
随着时代的发展和酒业形式的转变，传统渠道的营销方式已经不再适应现在白酒形式的潮流，潘乐昆认为：“通过普通的‘地毯式铺货+摆陈列+促销品拉动’来掌控终端，已经远远满足不了时代的发展和变迁，任何一个做过代理品牌的都会干这个，无论是不是酒行业，就连互联网、微商、众筹等等营销方式都逐步会淘汰，所以说现在做市场一定要洞悉消费者，把消费者拉入其中，进行体验，让消费者认可并喜爱上我们的产品，养成消费习惯。我们要从消费者入手，把产品导入，让消费者体验、尝鲜，时刻抓住消费者的需求和内心，最后成功实现让消费者者主动去终端找我们的产品，把它变成一种如同购买油盐酱醋这种必需品一样的消费习惯，这才是将来我们在实践中需要研究和前进的方向。”
2021年固安县尚品烟酒商贸有限公司将会在潘乐昆的引导下，对某些品牌施行体验式营销实践，把消费者作为核心课题，把与消费者的互动体验活动搞到极致，并把这种营销模式植入给我们的代理商，最终实现和谐多赢的局面。当被问及尚品烟酒商贸未来三年的规划，潘乐昆这样回答：“未来三年，尚品烟酒商贸会立足扎实做好固安本地市场的同时，布局廊坊，建立强有力的销售网络和团队，成为河北新兴一代的90后新锐酒商。三年后我的梦想是向北京郊区发展我的事业。对于现下白酒形势，我认为以‘品质保证’为基础、‘服务竞争’为核心力，以消费者和经销商最认可和喜欢的产品为宗旨，线上线下双重营销体系，走创新发展的道路。作为一名共产党员，我始终认为坚持‘不忘初心’、按照党的路线继续前进，相信一定会在酒品的大潮中独树一帜。”