在这个世上，绝大多数人都是要谋生的。相比较于打工，创业做生意，依然是当下最快、也是最靠谱的聚集财富的主要方式之一。
随着近年来酒行业的兴盛，带动了新一轮的酒类创业热潮，出现了不少新成立的酒企和酒商，但怎么才能通过创业快速掘到第一桶金，使企业走对每一步，成为领先企业，是每家酒企都非常关心的大问题：
01
原始积累阶段的创业（押对趋势、跟对品牌）
因为工作的关系，跟创业者、企业家一起交流学习的机会比较多，遇到生意做的好的成功企业家，只有合适的机会，就会请教对方当初是怎么开始创业的，创业过程中有那些成功的秘诀、心得感悟等等？
后来聊得人多了，就发现其实大多数人的创业都是偶然因素下的结果。
比如、原来是国企上班的，单位效益不好，出来创业的。
以前家里弟兄姐妹多，要吃饭，逼得只能走这一步。
以前是做矿产、做地产等生意的，因为政策调整，转行做了酒商、酒厂。
以前在某头部企业做营销，做管理、做技术，出来还是吃这行人脉、资源的饭等等。
这类企业的成功也比较简单：
1、赌对了趋势和品牌
选择大于努力的最佳说明。
在某个名牌起来之前，靠自己的洞察力或者说纯粹是蒙对了，成为了该品牌的代理商、开发商，绑定崛起前的品牌，随着品牌一起起舞，就是这类企业的经营逻辑。
2、少犯错，才能活的长久
在实践中，发现能抓住一次趋势成功的企业，赚取的利润，可以够企业在往后的时间中折腾3-10年。这个过程中，是很多从商贸公司、从品牌商的配送商模式到真正大商的转变。
这类企业，在表面风光的背后，其实活的并不容易，因为从品牌商的角度来看，存在的价值和从消费者来看创造的价值都不高，既然价值不高，也就是很容易被替代。
于是不少酒商由于赚惯了“品牌追随者”的快钱，放大了自己的想象力，觉得自己离开品牌商，自己也能玩成品牌商。于是想自己打造品牌、做自己的产品，但往往出现能力不够，耐心不足、专业不强等常见问题。
所以不少第一阶段还算不错的商贸公司，纷纷在这一阶段出现各种问题，比如，前些年各地老村长的代理商、劲酒的代理商等等，这几年日子都不好过了。
之所以有些酒商消失了，有些看着不行了但还能勉强维持的，区别就是看谁犯的错误更少些而已。当然也有极少数企业完成了华丽转身，探索出适合自己的发展路径，成了真正的大商或者品牌商，这是第二个阶段的事。
核心：这是商贸公司创业的1.0阶段，基本的经营逻辑就是押对趋势、跟对品牌。
02
专业化创业的阶段（痛点既方向）
德鲁克曾经说过，企业是社会器官的一部分，那么任何器官存在的意义，都是为（本体）解决问题的，小的社会问题就是一个小的痛点，也就是一个小的商业机会。一个大的社会问题就是一个大的痛点，也就是一个大的、长远的商业机会。
1、洞察到没有被满足的需求痛点
专业的创业，一定是围绕未被满足的消费痛点来进行的，精准洞察到消费者变幻无常的需求口味，这样的机会一直都存在，但只少数人能洞察到，抓住这样的机会，赚钱只是附带的必然结果。
例如，就拿当下热的冒烟的酱酒来说吧，从普通消费者的需求痛点来讲，就存在两个比较明显的痛点，一个是名酒的保真（飞天的假货率长期居高不下），另外一个就是二三四线酱酒的性价比问题，只要在其中一个需求点上，做出比竞争对手感知体验好10倍的运营系统，就能形成垄断该痛点市场的竞争局面，成为本区域的领先企业。
2、做小池塘里的大鱼
在一个有真实需求的小市场里，做到绝对的第一，是一家新创企业，从弱小到强大成功率最高的路径。
因为在实践中，精准找到几千个、几万个有实际需求的客户，把客户服务好，把服务标准化，然后放到更大的市场，去做复制和扩张，更适合中小企业的发展阶段。任何一个不起眼的小机会，都有可能崛起一个商业帝国。
一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。
核心：这是专业性新创酒类品牌商的核心玩法，选准市场痛点+聚焦市场=小池塘里的大鱼
03
市场主导者：生态位“垄断”型企业
一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相邻市场，他们都是由核心事业逐渐向外扩展。
1、专利技术、服务
专利技术是一家公司最实质性的优势，它使你的产品很难或不能被别的公司复制。
一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。
消费者会认为，那些优势微不足道的产品只是有了一点改进而已，就很少有人买，特别是在这个已经很拥挤的市场里。做出10倍改进最明确的方法就是创造全新的感知事物。如果你在一个领域创造了前所未有的有价值的事物，理论上，公司价值就会无限增长。
例如、能安全助睡眠需求的小酒种（当下年轻消费群体购买酒的首要需求），或者是能增加生活仪式感，并能成为生活场景标配的产品，都会支撑起一家垄断型公司。
2、政府牌照、网络
一些行业的进入门槛非常严格，没有牌照是做不了这行生意的。
例如、澳门的赌场生意、香港那帮富豪都是靠这个，保持富过三代的。对酒行业来讲，主要是销售网络的主导权。
3、规模效应、经济
规模化的本质，就是你生产的商品越多，你的生产技术越熟练，采购成本也会比小规模企业有优势。
在面对风险时，抵抗能力要强一些。
4、品牌优势
一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造 一个强势品牌是形成垄断的有力方式。
例如，当下如日中天的茅台，就是个中高手，同样的酒如果去掉茅台的标签，还能不能像现在这样供不应求、还能不能卖这么贵、甚至还有没有人愿意买都是未知数。
结语：其实创业成功的酒类企业，基本步骤就是三步：
第一步：跟对趋势、押对崛起前的品牌，努力赚到第一桶金（3000万以上）
第二步：洞察到未被满足的消费痛点，聚焦到一个有效的市场里，做到新品类的引领者（5-50以上亿）
第三步：所有基业长青的龙头企业，从实践的角度都是主业实现了对某一方面或者几方面的垄断。企业如果想活的更长久，技术、品牌、市场规模（网络）是核心中的核心。（100亿以上）
来源：许占兵品牌营销