夏季，是白酒需求的相对淡季，却也是白酒企业做市场的旺季。这一时期，大多企业开始调研市场、控货挺价、大范围铺货，为旺季的到来时刻做好充足准备。
近期，马斐九频道记者注意到，今年以来一直保持低调的西凤375酒动作频频，不仅行走足迹遍布陕西省内各地，深入一线市场走访调研；还集体出发河南郑州、洛阳等市场，掀起“中原大会战”。通过省内外市场同频共振，西凤375酒全国化步伐再次加速。
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深化省内，“走动式管理”渗透一线
“联姻、赋能、服务是西凤375酒未来开展工作的核心关键词。” 今年3月，长宇酒业2020年度全国优秀经销商表彰大会上，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅掷地有声。
联姻、赋能、服务的核心，在于“走动式管理”工作，要求各职能部门经理每月深入一线不低于7天，在一线市场上进行全覆盖、零距离、无死角的工作推进，协助客户解决品类管理、库存管理、渠道拓展、团队提升等问题，从管理、技能、培训等多方面加强服务意识。
这一规划不仅落实在西凤375酒的日常工作中，今年6月开始，陆红梅更是亲自带队，深入汉中、榆林、延安、安康、商洛等陕西各个市场，不断拉近与经销商之间的距离。同时，在深入调研的基础上，开展客户座谈会，提出问题、解决问题。
“公司这次深入市场很实在，是带着资金和尽力帮助我们经销商解决问题的决心来的，平时有些问题因为权限和流程的问题进度比较慢，这次现场立刻就拍板解决了，让我们经销商感受到了公司的支持和底气。”
“说实话和领导一起走访市场的过程中我们自己也看到了哪些地方做得不到位，但公司在座谈会上马上就帮助我们想办法，调整方向、制定规划，真的很感动。”
不少西凤375酒的经销商反馈，这次走访很有意义，实实在在地在交流市场、提出办法、解决问题，让经销商非常有干劲，也更有信心，并表示希望以后公司能多到一线指导。
实际上，九频道记者今年在走访陕西市场过程中，经销商对西凤375酒的市场管理评价都很高，尤其出台的关于价格、促销、窜货的具体管理措施，对稳定市场秩序和价格具有非常明显的作用，真正实现了做基础、稳价格、求品质。
经过改革调整与团队优化重组的西凤375酒，迸发出了新的活力与生机，加上今年在市场上的不断深入渗透和精细化运作，相信一定能释放出更大的发展势能。
加速省外，“中原大会战”一触即发
7月中旬，西凤375酒团队集体挺进河南市场，以郑州、洛阳两个市场为试点，白天铺货拓展网点，晚上进行夜市品鉴，集中精力提升西凤375酒在市场上的占有率，从而助力西凤375酒全国化样板市场的打造。
34个团队，近200人，持续一周高强度工作，全面部署、各个击破，掀起了“中原大会战”的蓝色风暴。 据了解，西凤375酒此次“中原大会战”累计拜访终端网点8000余家，开展夜市品鉴100余场次，通过深入当地市场与消费者零距离接触的方式，提升了西凤375酒的市场影响力。
一直以来，河南市场在中国酒业版图上都有着举足轻重的地位，不仅包容性强，同时具有巨大的市场容量和发展潜力，是各大白酒企业的必争之地。西凤375酒深入开发河南市场，有着天然的优势。
首先，河南与陕西同处黄河流域，且地理位置相邻，在饮食习惯、消费习惯、饮酒习俗等方面有着极高的关联，因此西凤酒在河南市场有着良好的市场基础和消费基础。
其次，河南市场光瓶酒氛围良好，也是西凤375着力聚焦打造的样板市场，并且早已通过夜市品鉴以及与核心终端合作的形式，深入市场，占领消费者心智。此次“中原大会战”是对此前成果的巩固，也是对市场的进一步深耕。
第三，2019年10月，陕西长宇酒业有限公司郑州分公司正式成立，迈出了全国化的重要一步。以郑州分公司为原点，招优商、树品牌、强服务，打造省外样板市场，无疑将大大增加西凤375酒在省外市场的影响力。
当下，河南已经成为西凤375酒增速最快的省外市场之一。通过此次“中原大会战”，与消费者深度接触、互动、对话，必然将全面加速河南样板市场的打造，从而传播出西凤375酒的突出品牌优势，并辐射其他省外市场，走上全国化进程的快车道。
在西凤酒家族中，西凤375酒不仅品质出众、有口皆碑，同时也是较早开启全国化战略布局的品牌之一。2017年起，西凤375酒就在保持省内市场稳定发展的基础上，正式开启了省外市场的规划布局。
2018年，西凤375酒省外市场成果初显，接连在甘肃、宁夏、河南、山东、河北等地进行招商，西北五省遍地开花，华中市场锋芒初现，东北市场招商布局稳步进行，实现营收过千万，开辟了一条省内外双轨并行的市场机制。
2019年，西凤375酒省外市场发展迅速，并于10月成立郑州分公司，落子中原腹地，开启了全国化的关键一步。接着，2021年初，继郑州之后的省外第二家分公司山东分公司成立，标志着西凤375酒在全国化棋盘上再度落子，全国化步伐不断加快。
“省内+省外”双项大幅提升的发展局面，标志着西凤375酒迈入了新的发展阶段。随着2021年山东分公司成立、陕西市场座谈会、中原大会战活动等一系列工作的开展都表明了，西凤375酒全国化进程已全面开启。
近两年来，西凤酒整体进入高速发展阶段，高端化、全国化成为其身上的重要标签。作为西凤酒实力品牌之一，西凤375酒已经紧跟步伐、全面部署、乘风破浪。
新时期、新阶段里，西凤375酒也定能在全国化的路上，行稳致远、蒸蒸日上。
作者：蒋冰雁
