从骑三轮车创业到被“野性消费”,他带领白象走过25载风雨路

默认 2021-08-06 15:49 
这个暑期,好多网友的生活被安排的明明白白——“左脚鸿星尔克、右脚贵人鸟,早饭吃盼盼、达利园面包,午饭吃白象方便面,下午喝蜜雪冰茶,晚饭时喝汇源果汁,购买过程就是这样,别搞错了。”
从骑三轮车创业到被“野性消费”,他带领白象走过25载风雨路

一向低调的国产品牌,赚的不容易,捐的不吝啬,“我有的不多,但我愿意为你付出我的所有。”真的是什么样的土地,就养育出什么样的人民,而什么样的人民,也就能做出什么样的品牌,不止是一亿河南人,整个中华民族一直都是善良的。

深处中原腹地,白象集团第一时间为需要帮助的人发放物资、安顿休息,并立马捐赠了500万现金和一批物资。白象集团虽然近几年业绩回暖,但作为总部在河南郑州的企业,在本次洪灾当中受损严重。

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此举不仅赢得了人们的尊重,更唤醒了80后和90后这两代人对于白象品牌的儿时记忆,这让人们从情感和道义的角度支持新国货品牌,从而引发了“野性消费”的浪潮。

“发袋子就行,有你们标志就行”
“不好吃就是你味觉有问题,要去检查了”
“发个盒子来就行,面条我自己做”
“吃的辣的时候,蜜雪冰城也要喝起来”

“肯定好吃,不好吃就是我的嘴有问题”

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用白象的话说:山河辽阔,人间烟火,月光所照,皆是中国。国家需要这样有担当、有爱国情怀的企业。 

01

隐形的巨鳄

如果把我国的速食市场比作一个江湖,那白象一定算得上元老级品牌。自1997年诞生,经过多年沉淀使白象有了雄厚的资本。如今,全国有近50万人参与到白象的事业版图中。

目前,白象已在河南、河北、山东、四川、吉林、山西等10个省布局12个优质面制品生产基地,旗下设有分子公司20余家。白象拥有国际一流方便面生产线90余条、近120万个销售终端,产品覆盖全国30个省市自治区,并远销海外。

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作为骨汤型方便面领域的先行者,白象拥有骨钙提取利用技术、家常骨汤炖煮工艺等技术,创新拥有低脂肪面饼工艺、100%荞麦面等核心制面技术。除此之外,白象已自主研发、联合攻关等改进生产工艺60余项,拥有有效专利106项,生产工艺和技术水平已达到国际先进。

谁能想到,25年前的白象食品还只是一个连年亏损的小厂。凤凰涅槃的开始,与姚忠良的名字紧紧联系在一起。

02

一次创业,白象重生

姚忠良生于河南的一个普通家庭,高中毕业后就去参了军。1983年,姚忠良转业到了粮食局工作,勤恳的他一路走到省粮食厅处级岗位。

彼时的白象作为省粮食厅下属的企业,只有4亩地,亏损1000多万元,产品滞销,债务缠身,5年换了5位一把手,企业濒临破产边缘。

1996年,姚忠良主动请缨去收拾这样一个“烂摊子”。在接手之初,姚忠良以军人出身的雷厉风行和坚强的意志,大胆对人才体制进行了调整,以“带薪休假”的理由支出了在其位却不谋其职的老员工,同时引进了大批高学历人才,打造了一支能力精良的团队。

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创业之初,姚忠良明确将白象定位为大众食品,并率先开发出100克方便面,触动消费者最敏感的神经。

创业之初,姚忠良经常骑着三轮车,带着一众大学生沿街推销“白象”方便面。为了打开市场,姚忠良提出了“历尽千辛万苦,道尽千言万语,踏遍千山万水,将产品送到千家万户”的营销战略指导思想,目标只有一个——要将白象产品交到消费者手中!

曾经乏人问津的白象方便面,在姚忠良“四千四万” 的口号声中,出人意料地供不应求了!在他接手的第二年,白象销售额达一个多亿。四年后,销售额已突破6亿元。

2000年,白象成长为全国粮食系统最大的制造企业。白象的成功引来了多方关注,姚忠良以军人出身的雷厉风行和坚强的意志,在国有企业体制改革的激流中大胆拼搏,出色地完成了对白象的再造。

2003年,姚忠良带领白象率先研发推出骨汤品类方便面,大力倡导营养和健康,白象由此成为中国“骨汤方便面”品类的开创者和领导品牌。豫企一举夺得中国方便面“定味权”,白象就如一匹脱缰的野马,在方便面市场任意驰骋,最巅峰时曾做到过行业第二,仅落后于康师傅。

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在2013年,白象的年销售额更是突破50亿元的大关,其生产的白象大骨面系列产品也成为了整个行业历史上响当当的产品系列。

03

二次创业,三个百亿目标

一转眼,25年过去了。

回望这段创业路,白象团队蹬三轮起步,创新推出大骨面,历时多年完成了改制,从而成为河南方便面军团中规模最大、产值最高、销量最大、企业综合实力最强的No.1。

仰望未来,姚忠良充满自信。2018年,白象启动二次创业。为过去画上圆满句号,开启白象的下一个五年规划。2019到2023的未来五年,白象将实现三个100亿,方便面、挂面等传统业务达到100亿元,新赛道业务100亿元,F2P业务100亿元。

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2019年,白象以制造“网红产品”的思路推出过新产品,撩面、盘面、摇滚巨猩串串酸辣粉等等。更早的时候,白象食品甚至还推出过售价35元的高端产品骨汤煮面。

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一年后,新兴品牌“单身粮”获得了来自白象的千万级B轮融资,并投资入股鲜食面领域……白象的产品形态及投资方向也更加年轻化。 

2020年,因为疫情而重新热闹起来的速食产品风口,给白象带来了新的机会。冲击高端、拓展业务、打造网红爆款,曾经的方便面巨头,正走上“二次创业”的新征程。

白象是逆流而上还是被拍在沙滩上,时间会告诉我们答案。

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