使用道具 :精品陈列桌、酒箱、水果箱、小黑台、亚克力垫板等
端架要求:主题明确、思路清晰、关注跨品类商品的关联性。
商品SKU:1SKU或同等价格、同规格/同系列商品2SKU
选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有销售
使用标识:促销A4POP ; 同一区域内高度、方向一致
陈列要求 :丰满整齐、陈列突出,陈列在客流方向的第2顺向.
陈列要求:按商品贡献度陈列在端架客流第1上顺向,以及A类商品上方层板位置,
商品选择范围:结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
使用标识:层板陈列的商品用价签标价 , 陈列在其他道具上的商品用叠篮价签标价。
陈列要求:陈列按商品贡献度陈列在如图位置 ( C1至 C3 ) 。
端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理,商品角色定位准确,陈列丰满整齐。
商品SKU:1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU
商品选择范围 :DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有销售潜力的新品。
使用标识 :促销A4POP ; 正面与客流方向垂直 ; 同一区域内高度、方向一致
商品SKU : 1SKU或同等价 格、 “向规格的同系列商吕 2SKU
商品选择范围 : 海报商品、陈列明绍商品、定制商品
商品选择范围 : 结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理,商品角色定位准确,陈列丰满整齐。
商品SKU : 1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU
商品选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ,有销售潜力的新品。
使用标识 : 促销A4POP ; 正面与客流方向垂直;同一区域内高度、方向一致
商品SKU : 1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU
商品选择范围 : 海报商品、陈列明细商品、定制商品。
商品选择范围:结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
在商品的选择以及商品品类搭配上 ,要思路清晰。通过商品告诉顾客 ,我们向顾客推荐的是什么商品 ,为什么要推荐这些商品。商品的选择在精而不在多。
陈列及选择的商品,不仅要有引流的商品,更要有赚毛利的商品。商品只有角色的不同,对销售而言都非常重要,所以我们不仅要关注A/B类商品,更要做好C类商品的选择。
商品陈列根据商品的角色确定陈列面积,让顾客很直观的知道哪些是我们着力推荐的商品,哪些又是关联性的商品。
陈列以销售为要本,商品陈列要做到易看、易仅、易拿、丰满、美观、整洁。不能为了追求新奇的陈列而牺牲销售。