经历过2020年疫情之后，不止是有企业破产倒闭，有的经销商也支撑不住倒下了，当然，也有在困境中找到新的发展方式逐步壮大的。如今，2021年已经开工了，那什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？
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经销商把所有的希望都寄托于厂家的，希望通过厂家的政策去弥补损失，这类只会坐等厂家支持的经销商心里总想着是，厂家给政策支持我就进货，厂家给费用支持我就做活动，厂家给补贴我就多招销售人员，多跑动市场，“厂家支持”永远是他的关键词。
诸事不管的甩手掌柜，把生意托付给他人管理，认为所合作的品牌目前只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓，等到发现已经不赚钱时，市场已经无法挽回。
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化如何，卖掉几辆车就沾沾自喜，老指着品牌名气赚钱，根本不关心其他品牌的竞争，亦或者认为品牌哪一天名气大了，自然就赚钱了，殊不知品牌知名度是需要市场来积累的，成功更需要自己去积累的。
很多经销商都抱怨没有市场，货在仓库卖不出去，在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
做任何事情都是慢三拍，铺个货需要几个月时间，商量个事情需要几个星期，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，反而是不想掏自己一分钱。
总是在寻找新欢，追寻新的品牌，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费资源的事情。
这类经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的一下就立刻停止了，没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
很多经销商是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，不管厂家定价多少，他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，才是利润高的。
伴随着市场随波逐流，偶尔听到别家经销商的什么事情就偷偷回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人“埋头苦干”，根本就没有了解到真实的市场需求，全靠道听途说。
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一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，组建自己的销售铁军。
清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式，并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划，并把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。
年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。
特别对陈列、展架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者，注重自己的店面装修形象他更注重产品的形象，人员的形象，这样的经销商没有理由做不好市场。
规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些什么呢？制订规章制度，没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多，否则，事事请示，无暇顾及。
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点，总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里，心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。
一旦做了选择就不轻易放弃，和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么，这样的经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。
很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹，他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。
对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。
