最近，不少做茶的朋友在朋友圈转发类似“请明星直播卖茶遭遇滑铁卢……”的文章，也有不少朋友在群里讨论直播卖茶到底还行不行等问题……
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直播给茶行业带来了什么？
首先，直播在一定程度上改变了消费者消费习惯，2020年年初受疫情影响，各行各业线下销售、活动等受到一定影响，不少企业开启线上办公、线上业务。也正是此时，让原本正在兴起的直播电商火热起来，不少企业开始尝试直播带货，对于茶行业来说，不少茶企、茶商也尝试着加入了直播的行列。而对于消费者来说，在此期间不少人为了安全，逐渐养成了线上消费的习惯，同时此时的消费者也有较为充足的时间来观看直播，在一定程度上提高了通过直播购买产品的可能。
其次，直播带来了销量，就如刚才所说，消费者在疫情期间养成了线上消费习惯，同时此期间消费者又拥有较为充足的时间，此时，对于茶行业来说，在线下门店销售受到影响的情况下，直播卖茶确实在短期内为部分茶企、茶商带来不错的销量。就以八马茶业淘宝店铺直播为例，今年4月，八马茶业开播16场，销售单量累计为49087单，销售金额累计为4,196,722.5元。
最后，直播在一定程度上提升了品牌知名度，这种直接面对C端的行为在一定程度上，有效扩大厂家的知名度以及市场接受度；而此期间出现的县长直播带货更是提高了当时的关注度，有效提高了当地区域公共品牌知名度。
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直播卖茶遇冷？
最近不少做茶的朋友说直播卖茶的风口已过，直播卖茶已经不行了。其实近期直播卖茶遇冷一方面从整体直播带货行业来看，随着疫情渠道阶段性胜利，各行各业将精力逐渐投入到线下复工复业中，线下实体逐渐复苏，同时消费者将注意力转移到自己的工作中，线上直播无论是关注度还是产品销量在一定程度上受到一定影响，另一方面，从茶行业直播情况来看，直播卖茶也似乎存在各种问题……
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@吃茶去 ：我认为其中一个原因是茶叶厂家销售上也有点问题，所以说很多人不敢买，买的人往往碰到中间商或者不良商家。比如说我只喝滇红，有个厂家叫XXX的，我只看他的直播却不敢买。什么原因呢？没有联系电话，没有厂址，没有营业执照，没有提供当地工商行政管理部门的监督电话，没厂家全名等等这些可以证明你产品出身正当合法，产品质量可靠的东西。建议合法的厂家直销必须要有让人相信你的东西。
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@ 理想 ：相对于一些成熟的电商平台有完整的售后服务流程来说，直播平台还属于新生事物。但是，由于特殊时期特殊情况导致了销量快速扩大，难免会出现售后问题，而大量的售后问题也导致很多直播卖茶团队售后跟不上。
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@ 嘉茗 ：找明星或网红卖茶不是不可以，但并不是所有的明星或网红都适合卖茶，我们还要看他的直播定位什么，所面向的真实粉丝群是谁等，就比如前段时间吴晓波直播带货翻车，其实一方面原因就是其粉丝多是较为理性的人群，在直播中完成冲动性消费的可能性不大。另一方面，其粉丝群中有部分人可能根本就没有时间去了解、观看这样的直播。所以找对主播很重要。
另外花费高昂费用去请明星、网红卖茶可能在短期内会带来一定的效果，但从长期来看，还是要培养自己的网红主播。这样定位更清晰、更垂直，风险也相对较低。
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直播卖茶到底还行不行？
虽然说如今的直播卖茶还有很多问题，但是不可否认的是，直播卖茶确实为不少茶企带来了不错的销量，也带来了不错的品牌宣传推广效果，对整个茶行业而言，也加快了整个产业对于渠道尤其是线上渠道的探索。
但是对于大多数中小茶企来说，靠直播在日益激烈的茶业竞争中骤然而起，改变命运，还是很难，毕竟在这个过程中需要足够的粉丝基础，需要不断积累经验和足够的技术、资金等方面支持，同时更重要的是产品品质，这也是每位消费者最看重的。
其实说到底，直播卖茶只不过大家提高销量或品牌推广的一种手段，并不无好坏可言，只要适合自己就是好方式、好渠道。所以大家还需理性看待。
如今随着线下实体经济逐渐复苏，部分地区茶博会陆续开启，无论是茶企还是消费者将注意力逐渐转移到线下，对于一向注重场景化、体验式消费的茶行业来说无疑是好消息。但中外茶商认为线上销售渠道仍要关注，毕竟那里还有广阔的市场，比如年轻消费市场、下沉市场……