生意难做天天说，那就不做了呗？不行啊，还得要做啊，那为什么还要喊生意难做？
有些是假喊，试图吓跑借钱的亲戚，有些是真喊，真的是艰难，内忧外患，累的要死，居然还亏钱。
客观的来说，生意是一直有的做。经销商生意难做，简单点来说，也就是两个方向的问题，要么是经销商这门生意没法做，要么就是老板能力退化，与市场环境不适应，或者说已经处于被市场淘汰的过程中了，已经在奔向死亡的路上，只是还没断气，还能喘几声。
当然了，找老板们分析原因，老板们必然会说这经销商生意没法做了，诸如上游厂家压力、下游客户欠款、内部团队不好管、费用成本高、电商又要抢生意等等。反正说来说去，与老板自己都没关系，都是别人的原因。
的确，传统的经销商模式是做不下去了。所谓传统模式，就是靠厂家品牌和市场运营规划来做市场，靠厂家划地盘和价格体系，靠经销毛利和厂家返利，靠物品配送和执行定型活动等模式。现在的客观情况是几乎没有厂家能真正意义上维持销售区域划分和价格体系的，几乎所有货品都是大流通大乱价，所谓的区域独家经销，价格体系保护等等几乎不存在。再有，厂家越来越把经销商当成销售工具，能用就用，不用就砍，任务年年加，费用年年减，各级业务人员吃拿卡要。在这种情况下，许多经销商仍然一味的帮厂家做品牌宣传，不计成本的帮厂家拓展网点，简直就是自己挖坑埋自己。为什么干这些蠢事出来，还不是自己脑子不够用，被厂家忽悠的。
经销商要生存下去，千万别再被厂家忽悠了（尤其是大厂家）。一定要有自己的核心竞争力，把厂商关系恢复到平等的合作关系。
1．自己公司的品牌影响力，在当地市场要等于或大于厂家的品牌影响力。
2．真正意义上实现对下游零售终端的掌控。
3．公司整体，保持三年一翻新的整改节奏，要以所有员工一夜之间全部跑光为前提进行公司整改。
4．从赚经销差价，转向赚服务费。未来的经销商，必然是靠服务赚钱的。
5．玩转产品组合，别指望每个产品都赚钱，利用不同产品不同厂家的特点，互相整合，有的放矢。
6．通过专业化和精细化管理，实现效率和成本之间的平衡。对于厂家来说，经销商存在的核心价值，就是成本与效率。
7．再好的厂家，其产品在经销商总生意的占比也不能超过三成。
能把上述因素整合起来，才有上对厂家，下对终端的对接能力和对话实力。
文：潘文富