在四川这个产酒大省，川酒“六朵金花”当属其中的佼佼者。六朵金花中，四家已经挂牌上市，只有处于“腰部”的剑南春和郎酒例外。相较于剑南春，郎酒更是独特的存在，因为它虽身处四川，却以“酱香”型产品为主。而这两年的“酱香热”，不仅把茅台推到了更高的境界，同时，有着“酱酒第二”之称的郎酒也趁着这股热潮，加快了自己的前进脚步。
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对于酱酒热 郎酒保持着清醒的头脑
在谈郎酒如何应对“酱酒热”之前，不妨来复盘下“酱酒热”吧。和其他“热潮”兴起一样，酱酒充满诱惑力的故事让资本嗅到了赚钱的良机，开始加码进入，当更多人意识到这股热潮可以赚钱的时候，集体蜂拥而至。
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相比曾经出现过的“兰花热”、“藏獒热”，“酱酒”显然更能引起投资者的兴趣。作为中国第一酱酒企业，茅台讲故事的能力堪称中国白酒第一。看看现在怀仁的火热和飞天茅台的高价，你就能明白酱酒的故事有多么成功。飞天茅台在投资者眼中，才是经过坤沙工艺酿造出来，真正有投资价值的产品。虽然近期监管部门与酒企座谈“白酒市场秩序”，导致二级市场风声鹤唳，但是市场上的酱酒产品依然处于供不应求的状态，这和酱酒至少五年的酿造过程有关。复杂而冗长的酿造工艺让酱酒想要超越浓香型白酒成为真正的主流，有着相当的难度。
面对持续高涨的“酱酒热”，四川郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林发表了自己的看法：酱酒很热，但是应该理性的看待，作为头部企业，应该更理性的看待酱酒行业的发展。郎酒现在将坚持“一慢两快”原则，慢销售、快生产、快储存，未来郎酒的老酒储存将达到30万吨，充分保证郎酒品质。
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“酱酒热”下的郎酒业绩向上 却伴随隐忧
数据显示，郎酒股份2020年实现营业收入93.37亿元，同比增长11.85%；净利润25.21亿元，同比增长3.17%。同时，郎酒股份公布2021年一季度业绩表现：今年一季度，实现营业收入32.22亿元，同比增长293.44%；营业利润16.92亿，同比增长10679.76%；净利润达到12.60亿元。
从公布的数据中来看，青花郎+红花郎的销售额占比超过了65%。拆分来看，青花郎系列实现主营业务收入42.25亿，占比达到45.41%；红花郎系列实现主营业务收入18.24亿元，占比19.61%。上述数字一方面说明青花郎和红花郎受到了消费者的认可（前者京东评论超过10万+，后者京东评论超过20万+），另一方面，高端白酒的火热符合时下白酒市场的特点。得益于高端酒需求的持续增加，行业出现“白酒总产量下降、总利润上升”的局面。
既然高端白酒广受消费者喜爱，郎酒自然也不会放青花郎的宣传。除了常规的广告投放外，还在2021年8月20日，与世界互联网大会缔结了三年战略合作之约。对于这次合作，郎酒股份副董事长汪博炜在世界互联网大会·青花郎战略合作签约仪式上说道：“当今世界早已进入‘互联网+’时代，白酒作为一个传统产业，同样需要和互联网拥抱。”郎酒此举无疑是希望自己的高端产品——青花郎通过在世界互联网大会亮相，跳出固有的白酒圈子，被更加前卫的互联网精英所接受，扩大自己产品的受众面。
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虽然郎酒的増势喜人，但是依然没有改变郎酒处于“六朵金花”的腰部位置的事实，和五粮液（2020年营收573.21亿元）、泸州老窖（2020年营收166.53亿元）甚至是略显落魄的剑南春（2020年营收150亿元）都有着相当的差距。
与此同时，在2021年的5月28日，中国证监会就郎酒股份IPO提出了53项反馈意见，要求保荐机构广发证券核查并披露郎酒股份酱香型产品与贵州仁怀地区白酒企业尤其是茅台、国台的竞争关系，优势以及前景；公司浓香型产品与四川本地白酒企业尤其是四川白酒“六朵金花”的竞争关系，优势以及前景。经过长达一年的漫长等待，等来的却是密密麻麻、亟待解决和回复的诸多问题，这对于走了14年上市路的郎酒来说，又是一个重击。
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上市受阻的郎酒战略清晰
虽然5月28日接到了中国证监会提出的53项反馈意见，但是郎酒前进的步伐依然坚定。6月14日，“2021郎酒端午制曲大典”在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区举行。在郎酒集团董事长汪俊林眼里，历经13年打磨而成郎酒庄园，标志着中国人终于拥有了自己的庄园酱酒和世界级白酒庄园，同时也是郎酒品牌向上的关键点之一。
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庄园从来都是酒文化的载体，在这一实体基础上，酒文化才能实现破圈衍生，最终达成跨地区、跨代际的文化影响力。郎酒想通过庄园酱酒的打造，为消费者、经销商提供认知酱香白酒的新视角，也呈现之前被低估的酱酒“左岸力量”。未来围绕庄园酱酒这一定位，郎酒要在产品端如何做文章也是一个值得关注的点。
另外，文章开头提到了郎酒的“独特”，是因为它处于核心酱酒产区，但又是四川白酒版图中重要的一员。如何把这两个“划分”联动起来，是郎酒发展的重点之所在。针对这个问题，郎酒高层似乎找到了答案，那就是“一树三花”战略。
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针对这个战略，郎酒进行了精心布局，青花郎和红花郎坚持酱酒路线，郎牌特曲是浓香型品类，小郎酒和顺品郎走上了浓酱兼香路线，而最新成立的龙马郎事业部则是郎酒“一树三花”战略的最新拼图，将担负郎酒开辟市场新通道的重任。从目前流出的信息来看，龙马郎系列产品或许会是一款中高端乃至高端产品，在价格上可能会和青花郎、红花郎有所重叠。
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以郎酒的营收分配情况来看，如今依旧是酱香品类占据绝对优势；浓香型的特曲拥有一定的市场关注度，但是和头部企业差距明显；浓酱兼香型的小郎酒虽然关注度很高，但是由于定位低端，所以不能为郎酒的品牌向上提供更好的支撑，至于价格稍高的顺品郎，其影响力明显下降了不少，所以龙马郎是否能够出圈，是否能够在出圈过后不会影响到青花郎或者红花郎的市场份额，对于走“一树三花”战略的郎酒来说，十分重要。
作为中国酱酒的代表，茅台如今可谓是一骑绝尘，甩开了所有竞争对手，产能不足是困扰茅台继续前进的问题。而郎酒则抓住了茅台以下的市场，采用了“一树三花”的策略来应对。虽然曾经产品线以及渠道一度十分混乱，但是好在及时止损，这两三年的发展逐步走上了正轨，业绩持续向好。
在走上正轨的同时，郎酒未来的发展道路上依然充满了“X”。首先就是如何缩小和茅台的差距，作为千年老二，郎酒需要更动听的故事，来占领更多消费者的心智，最后转化成实际消费；其次“一树三花”战略，如何在突出重点的同时，没有短板，也是一件极具挑战性的工作；最后还是老生长谈的郎酒上市问题，14年的时间，都没能上市成功的郎酒，存在着股权的错综复杂、庞大的股权关联交易方、品牌归属等问题。如今在上市这个问题上，郎酒最大的对手就是国台酒，谁先上市，谁将在酱酒的市场竞争中占得先机。
文章来源：搜狐城市-成都