8月18日，以“立足新起点，开创新局面”为主题，水井坊高端白酒销售有限公司召开股东大会。据悉，水井坊高端白酒销售有限公司公司注册资本达到1.02亿，由来自水井坊24个省级区域市场的25位大商组建，每位股东出资300万元-600万元，这些大商来自河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等水井坊传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴战略市场。
水井坊高端白酒销售公司的组建，看似偶然，实则是必然，在今年4月6日春糖的经销商大会，水井坊总经理朱镇豪就分享了水井坊的愿景——“成为高端浓香头部品牌之一”，并且提出了“品牌高端化、产品升级、营销突围”三个执行策略，很明显，高端白酒销售公司的成立就是营销突围的重要结果。
如果说以前的水井坊是在聚焦高端中不断寻找着新的突破方向，那么高端白酒销售公司的成立，则意味着这个方向已经无比清晰！
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释放水井坊品牌势能
众所周知，中国白酒是社交性用酒，是中国民俗文化的代表与载体，中国白酒的这个品类属性就决定了素有“中国白酒第一坊”之称的水井坊，自身拥有的历史文化与品质基因是企业品牌差异化最核心的势能来源，而这种品牌势能需要通过产品与组织来得到有效释放，那么大商们组建高端白酒销售公司无疑就是重要的组成部分。
从这次股东大会可以看出来，水井坊高端白酒销售公司的重要职责就是夯实品牌高端化形象，并重新塑造消费者对水井坊品牌的高端价值认知，通过营销模式创新为水井坊的持续发展赋能。
我们都知道，目前中国酒类的竞争已经进入品牌化与品质化的存量挤压式竞争时代，这是中国人口结构老龄化、新兴人群消费多元化，以及白酒品类升级等大趋势下共同作用的结果，在这样的环境中，水井坊作为立足全国化的“川酒六朵金花之一”，首先就是要解决品牌价值高度问题，而通过高端白酒销售公司与区域优势经销商的深度捆绑，对于目标市场的资源能够更加高效的获取、整合与实施，从而增加品牌的市场穿透力，可以说，有了高端白酒销售公司这个抓手，水井坊品牌的信息密度与强度都将得到质的提升，为企业在满足高端酒用酒的客群建设、精准定位、丰富IP内容的传播以及高质量的消费者体验方面打开了新的局面！
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增强经销商背书赋能
对于品牌来说，组织专业度意味着更多的品牌承诺与品质保障，也是消费者对于企业与产品的重要信任来源。如何提升组织专业度是中国酒类消费模式经过几十年变革的核心内容，从批发制、经销制、直销制，实际上中国酒类营销早已经直面C端的客户端需求，而客户端服务存在着市场碎片化、消费多元化、价值个性化等特征，这就需要专业的服务体系来挖掘与跟进，从而保障企业的市场拓展与产品销售。
很明显，水井坊高端白酒销售公司，是企业向大商打造、优商扶植、多商协同等区域精耕的战略转变，组建更加专业化、职能化、个性化与一体化的营销组织，能够在渠道模式创新、重点市场开发、客户价值持续提升，以及战略战术执行等层面为经销商背书赋能，也能为消费者提供更加灵活、更加深度的增值服务。
据了解，此次高端公司的25位股东均是当地市场的实力型经销商，厂商之间相对平等的关系，是基于市场与利润构建联营体的基础保证。可以说，利益的一致性带来行动的一致性，如果战略恰当，那么水井坊高端白酒销售公司就能实现厂家品牌力和商户渠道力的协调共振发展，提升商户在市场层面更大的自主权与主动权，对于保障股东积极性，激发渠道活力，推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破都有着重要价值！
市场看战略，战略看执行，执行看团队，而团队要看组织，水井坊深谙此道！
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提升水井坊产品动能
因为中国酒类的消费分层与区域之间发展的不平衡，大多数酒企都采取了多价格带策略，针对诸多细分市场进行产品布局，这样做的好处是显而易见的，那就是企业的抗风险能力有所提升，但是弊端也很明显，就是对于核心价格带难以获得优势控制权，也容易稀释品牌核心价值。
这样来看，水井坊的产品结构在国内是十分独特的，不同于中国大多数酒企的全价格带体系，水井坊本身是高端白酒品牌的开创者，长期聚焦次高端与高端市场，这就需要企业在高端产品做引领，次高端产品做布局，也要求企业的战略执行更加的稳定与专注。而高端白酒销售公司的成立实际上就是构建了厂商命运共同体，为实施更加长期的战略提供保障，从而达到优化产品价值链，保证产品价值链具备较强的市场竞争力，共同维护产品市场秩序等目的。
从相关报道来看，这次水井坊高端白酒销售公司也明确表示聚焦典藏及以上产品的销售，通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标，这显然是志在推动典藏成为高端独立大单品，夯实高端产品结构，尤其是通过典藏及以上产品的布局和引领，发挥典藏的产品杠杆效应和虹吸效应，提升包括臻酿八号、水井坊·井台在内的全线产品的市场竞争力。
市场闻风而动，虽然水井坊高端白酒销售公司组建不久，但典藏的价值链提升效果初显。在部分区域市场，典藏的市场批价涨幅达到15%-20%以上，表现出强劲的市场成长性，水井坊高端白酒销售公司的战略前景十分明朗。
最后我还是要再次强调，水井坊作为国内少数长期聚焦高端市场的名酒品牌，最近几年品牌价值提升明显，产品结构稳步提升，主导产品价格也不断走高，应该说取得了不错的成绩。成立高端酒销售公司，实施“大商战略”等可以看做是水井坊正在积极实施本土化营销转型，作为已经拥有名酒背书的水井坊来说，在目前中国酒类消费存量挤压环境下，通过深度捆绑优势市场资源，构建厂商共赢体，对于水井坊的团购市场开发，消费者沟通与口感培育都有着重要的价值，也进一步推动了水井坊的全国化与高端化战略。
这一次的水井坊，它的根已扎入土地，越是落地就越是能获得更强生长的力量！
