8月26日，壹玖壹玖（以下简称“1919”）发布了2021年半年度业绩报告。报告显示，1919上半年实现营业收入25.85亿元，同比增长50.62%；实现净利润6667.83万元，同比增长146.74%。
营收、净利双双实现高增长，表明1919已经结束战略亏损期，进入新一轮的发力阶段。透过半年报，揭示了1919怎样的成长情况？
01
连续11个月实现盈利
从一季度营收增长78.11%、净利增长162.86%，到上半年营收、净利分别增长50.62%和146.74%，1919的财务情况实现了持续性、根本性的提升和改善。这是自2020年8月以来，1919连续11个月实现经营性盈利，取得的战略性成果。
分析主要指标可以看到，2021年上半年，1919主营业务收入中，商品销售收入为25.07亿元，较上年同期增加9亿元，增幅高达56.01%。 同时，从近两年的发展情况来看，1919的整体毛利率也在不断攀升。从2019年的5.12%到2020年的11.69%，再到今年上半年的18.25%，1919持续提升的盈利能力已经充分显现。
今年以来1919的高增长是因为去年受疫情影响的参照点较低吗？事实证明并非如此。对比2019年同期数据可以发现，当下不仅营收超过2019年同期，净利更是扭亏为盈，充分证明1919去年以来进行的自我优化策略颇具成效，并论证了其战略部署的正确性。
02
1919的核心竞争力和巨大成长空间
8月9日，1919发布发布股票定向发行认购结果，天津润泽物业管理有限公司（以下简称“润泽物业”）以每股72.74元人民币，认购公司274.95万股，投资2亿元。
资料显示，润泽物业为天津卓越物业管理有限公司全资子公司，后者持有北京融创控股集团有限公司10.39%股份。此次定增完成，标志着1919公司D轮融资的首个投资人落定，融创中国投资1919的“2亿元定向增发+4亿元老股转让”，已全部完成并公告确认。 从2018年阿里巴巴投资20亿元，到此次融创注资6亿元，投资人看好1919的主要原因，在于其成熟的新零售商业模式和不断提升的盈利能力，具有强大的核心竞争力和发展空间。 去年以来，1919及时调整了业务结构，从内部管理、供应链体系、门店体系等进行了全面优化，做到了“安全性、流动性、盈利性”的动态平衡。由此，1919的核心势能得以完全释放，也让1919整体业绩进入高增长通道。
首先，各环节整体优化提升发展空间和盈利空间。业务上，1919聚焦主业核心优势，砍掉了长期规模化扩张造就的亏损业务单元；供应链上，收缩商品条码，进一步稳固上游核心酒企资源，与一线酒厂达成战略合作，获得名优白酒直销份额，使商品结构更趋合理；管理上，对内部架构进行调整，降低经营管理费用，整体毛利率得以改善。
其次，直管店退出历史舞台，直营时代动力强劲。2020年，1919主动求变、强化管理，回收了307家直管店，将其转型为直营店或直供店（加盟店），宣告直管店运营模式基本终结。重新优化后的门店经营质量得到全面提升，不仅销售效率大幅提高，同时盈利能力也得到了明显增强。
数据显示，2021年上半年，1919直营店单店平均销售额为228万元，同比增长44%；盈利门店609家，同比增加221家。门店盈利能力明显提高，为1919的“扭亏”提供了强劲动力。
03
拉开新一轮发展版图
iiMedia Research数据显示，近年来我国酒类新零售用户规模呈现波动增长趋势，2020年规模达到4.63亿人。随着酒类新零售市场的不断拓展，酒企与用户的粘性将越来越强，用户规模将不断扩大，预计到2021年，我国酒类新零售用户规模将达到5.36亿人。
作为酒饮新零售“独角兽”企业，1919正在改变着白酒行业的运营模式和消费者的生活习惯。自2014年1919开启全国化扩张之路以来， 目前已在全国816个城市开设近2000家门店。1919直营门店的盈利，也为其加盟店扩张提供了样本参考。根据1919半年报，其上半年净利润主要由直营店贡献，并足够支持整个公司的费用，而加盟店正在成为其规模扩张的来源。“直营店做利润，加盟店做规模”的配合，也加速了1919的扩展力度，其今年的目标是覆盖所有县级行政区域。
随着1919正式告别战略性亏损，拥有更加良性的财务状况和持续盈利能力的1919，加之D轮融资的不断加持，势必会在2021年进入新的战略发展阶段。在接下来的发展中，其也将围绕C端直营店、B端直供店（加盟店）、创新业务展开拓展，创造新的增长点。 当下，随着消费者线上消费习惯的养成和酒类垂直平台的发展，电商在酒类终端渠道占比不断上升，这是1919不断超越的外在动力。同时，1919自身运营系统的不断完善，让B端、C端用户群体对其建立起充分信任，构成其未来持续发展的根基。
1919作为酒类领域最大的新零售企业，依托庞大技术支撑和发展创新，为酒行业带来了质的飞跃。随着其盈利能力的显著改善和持续增强，无疑未来还将为行业带来更大的想象空间。
作者：蒋冰雁