有粉丝留言“一个北方地级城市的小酒厂，如何做定位比较合适？目前销售额1000多万，目标是过亿“。
关于这个问题，有很多种路径可以走，我分享其中一个简单有效的路径——小定位、大市场。
01
小定位
1、定位中低端，抢占根据地市场。
小酒厂在自己的根据地，因为品牌影响力有限，破局的方式可以是定位做中低端，主打100元左右价格带的产品，盒装与光瓶组合一起形成产品组合。
既然是中低端定位，那么渠道布局就可以采取深度分销模式，实现足够的覆盖面，借助渠道提升张力。
既然要做强根据地市场，那么就要做深度培育，培育一大批目标消费者，为品牌发展打下坚实基础。
要提升根据地销量就可以强化终端氛围，在终端广告、陈列、门头等方面集中力度投放，强化心智占领。
2、定位区域美酒，走品质性价比路径。
不是小厂就没有好酒，我们反而要做到小厂更用心，定位区域美酒概念，在性价比上做文章。
在同价位要比大品牌酒质更好是完全可以实现的，特别是大品牌在中低端市场其实酒质都是远低于主打品牌的，这也是机会。
既然做要区域美酒，就可以开放工厂，做深度体验营销，大量邀请本地人去酒厂参观，展现小而美，小而真的酒厂风格，建立最直接的信任。
既然要走性价比路径，就要做好品质管控，品质对标一线品牌，价格略低即可，不打价格战，比拼性价比。
02
大市场
1、尽管有自己的根据地，但是单独的地方特产是不可取的，因为特产的市场其实很小，应该走区域美酒+地方特产结合路径，提升市场上升空间，放大市场基数。
2、除了根据地市场，围绕根据地周边城市逐步形成城市圈合力，提升体量。
3、小酒厂要积极试水线上直播带货，通过网络把消费面拓展到全国，实现企业全国化的在线销售。
4、深挖市场深度，在每个县级市场厚度上不断做文章，更高的覆盖率，更多的消费者培育，更多的复购，实现百万县、千万县、几千万县市场。
总之，小酒厂要比品牌企业更扎实，更务实，更注意根据地打造，一步一个脚印打造区域美酒，名利双收。
文：曹庆兵