各位业务看过来：你真的会开发空白的网点吗?

每个店都会有各种证，进店之后要先看。因为这些证件一般会透露出两个信息，一是老板姓名，二是开业时间。如果开口喊出“刘老板”“刘哥”，无形中就拉近了距离。开店时间能侧面反映该店的信誉度，开店时间越长，信誉度越高。如果是新产品，上市之后难免会赊销，一定要对终端的信誉度有基本判断。

进店后，首先要观察老板。为嘛?如果是女的，那就别递烟了，因为大部分女士都不喜欢;要是男的，递上一根烟。别上去就一声“你好”，看看老板在干嘛。要是在看电影、打游戏、看报纸，一定在心里想想，有什么共同话题。

进店之后一定要仔细观察店内同价位、同档次的竞品(巡店之前要做充足准备，它的价格、政策、市场支持、铺货情况等等)，快速组织语言，比较我们与竞品之间的优劣(品牌、包装、价格、利润、置奖、政策等)。

如果店老板正在与他人交谈，千万不要打断别人说话，一是出于礼貌，二是你可以从中了解一些有用的信息，这会对你有帮助的。

老板最在乎什么?利润!你应该直接告诉他，我的政策能给你带来什么，帮你怎么赚钱，并且有理有据，合理合法，他一定会认真听。

我们以店老板经常问起的几个问题详细梳理：

对应策略：和竞品比优势。

进店环顾店内产品的目的就在于此，第一，看清这样的产品店里是否有;第二，价格相同比利润，一般畅销产品价格穿底，利润不高;第三，利润相同比售价，可以跟老板介绍，我们的产品价格更贴近消费者，所以更好卖;第四，售价相同比包装，同样的售价高档的包装会给产品加分;最后，包装相同比品牌，品牌知名度高，品质更有保证。

应对策略：品牌+产品+支持+榜样。

1、品牌的知名度、美誉度较高，消费者普遍认可;

2、品质好，口碑好，在离这里不远的XX地方(消费水平和习惯都比较相近)卖得不错;

3、有销售支撑，品牌宣传等(重点详述);

4、树立标杆：附近某家店(之前的核心店面)卖得非常好。

1、介绍厂家的整体政策，最好是长期的规划，这样使得产品的生命力得以延续，也能够向经销商透露出这个产品在企业的重要性，政策扶持，这是经销商看重的一点。

2、权力有限，需要向上级争取(表示自己在为他的利益考虑);

3、放大政策，如一箱赠一瓶，可以放大两箱赠三瓶(让终端多进货)，但是承诺一定是真实可实现的;

4、使用其他的赠品、礼品进行政策替代。

5、店内要处处体现自我价值，真诚的态度更能够获得对方的好感和信任。