这是杨蓉对自己的要求，也是她转型做投资人的目的。第一次认识极米，是2020年4月1日罗永浩直播间，他误将“极米”说成了“坚果”。无论是有意，还是无意，极米品牌闯入了我们的视野。
正如极米科技创始人钟波在公司内部信所言：“希望极米能够成为投影机市场的大疆。中国企业走出国门得到普遍认可的只有华为、大疆等为数不多的品牌，未来五年要在产品创新、线下渠道、海外市场以及品牌建设方面重点投入。”
这次，我们与极米科技联合创始人、微梦创投创始合伙人、黑洞投资合伙人、中国创新营销100人、天津卫视《非你莫属》BOSS团成员杨蓉聊了聊极米品牌的过往与未来，她从0搭建极米营销团队，打造数款爆品，三年内助力极米成为行业第一，打破了外资品牌对中国投影机市场十几载的垄断，并于2021年3月在科创板上市，市值350亿。
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努力尝试，实现自我价值
“刚需电视”，并非“刚需投影仪”。
这是杨蓉对极米品牌的定位。她不仅让极米从小众的“智能投影”变成了“颠覆传统的未来电视”，更率领团队在全球率先打出了“无屏电视”的概念。
极米在新品首发时，会选择与大牌电商平台合作，以此来获得更多平台给予的免费流量资源。与此同时，极米也充分利用自媒体流量，调动KOL资源，为极米品牌增值，巧妙利用“公关战”与业内竞争者打“口碑战”，与大市场范围内的潜在竞争者打“爆款战”。就这样，极米快速建立起了“无屏电视”新品类。
当我们问及极米是一家什么样的公司时，杨蓉表示：“极米是中国制造的代表，聚焦在投影仪细分赛道，市场份额在全球达到了50%以上，可以说它是一家科技和新消费相结合的公司。”在采访中了解到，2015年4月，杨蓉作为联合创始人的身份加入到极米科技，并任职CMO。
在极米，杨蓉构建了“从0到1”立体化的营销体系和品牌策略，个人也获得了中国创新营销100人、2017年成都创新青年奖、成都妇联创业导师、2019年科创新锐女性等一系列荣誉。这期间，杨蓉担任天津卫视电视求职节目《非你莫属》嘉宾，因为高颜值高、犀利的语言风格，在网络上收获了一众粉丝，也被网友称为“最美CMO”。
刚接触杨蓉，是通过泰坦数科创始人韩一引荐，对她的了解也只是片面的文字中以及琐碎拼凑的网络信息。深入接触之后，她对自己从一名创业者到投资者有了更深的诠释，尤其是加盟到黑洞投资之后，制定对的营销战略，进一步帮助创业公司战略的实现。
对于杨蓉个人而言，她认为自己与极米算是互相成就，虽然她之前在中华英才网、世纪佳缘都有着不错的成绩，但在极米的这几年才是她个人飞跃式成长的阶段。通过对极米的塑造，杨蓉也完善了帮助创业公司打造品牌的全套方法论。
2015年起，极米科技每年618、双11大促都稳坐行业全网销冠。销售收入从2014年的7000万元，一举提升至2017年的超13亿元，实现了三年18倍的营业额增值；2017年，极米科技获得百度风投领投的C轮融资；2018年3月，再次获百度等一线投资机构超6亿元联合投资。目前，极米已推出了40余款激光电视和智能投影设备。
杨蓉补充道：“极米所生产的智能投影属于智能电视的分支，它和智能电视所采用的解码系统以及画质优化技术一脉相承，采用了运动补偿等与电视相关的诸多算法和硬件层面的优化。”
细究极米这几年的成绩，可以说发展十分迅猛，也推动了极米成为细分市场份额第一的品牌，杨蓉的加入及其团队功不可没。
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科技产品“内卷”，创新是第一生产力
科技产品也是一个高度“内卷”的行业。
杨蓉对行业“内卷”有着自己的理解和看法，尤其是在极米快速增长之后，很多人会从营销手段与运营方式来拆解极米如今的成功。谈及极米的护城河，杨蓉说到：“极米成功的护城河主要是围绕用户体验做好产品是核心，营销只是加分项。这几年，我们在产品的迭代方面一直很‘内卷’，无法说服自己能使用和愿意为之付费的产品，我们是绝对不会推向市场的。”这也就是说，‘内卷’只要用对了地方，对企业发展来讲也是有利的。
杨蓉坦言，一开始，我并不敢肯定自己制定策略行之有效。但她明白，对于一个创业者而言，一定要果敢，只有在不确定性找到确定性才是成功的关键。同时，团队的学习能力与自我迭代能力对创业结果也有巨大影响。极米在初创时期，杨蓉并没有百分百的把握，只不过一直相信自己能做好，相信团队有能力实现企业目标。
作为创业公司，极米早期在营销方面没有多少资金支撑单独做品牌投放，所以在营销层面的投入也比较聚焦，杨蓉对自己一直有一个要求“把钱花在刀刃上”，规划好一年的营销节奏，主要聚焦在新品首发和电商节，配合电商平台卖货做爆品来做营销。
杨蓉说到：“我们非常重视用户，用户是产品最好的代言人，所以我们非常重视用户的体验和口碑。除了一些知名的KOL，还有一些用户会分享产品，成为极米的KOC，他们会把极米大屏观影体验像生活方式一样分享给身边的人，帮助我们影响更多潜在用户。”
作为当下家用投影仪市场的头部企业，极米持续创新和迭代自身软硬件技术也获得行业的认可。关于极米的产品迭代，杨蓉解释：“极米内部除了对产品品质的严格把控外，还通过由用户组成的产品体验官来为产品把关。每一个新品在上市之前，产品体验官提前拿到产品使用，他们会把自己的使用感受和建议给到我们，产品优化后再推向市场，这也是我们每一次新品上市的时候在电商平台产品评价甚至能达到100%的有效保障。”
杨蓉认为，创新在科技公司一定是第一生产力。在内部，除了有创新项目组外，极米还在全球范围内寻找最优秀的软硬件研发人才，确保极米的技术团队的行业领先性和战斗力。比如，极米在创业早期许多元器件都是向外采购，现在我们已经有了自己的光机。
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内外部关联战略，提升品牌竞争力
聚焦更好的大屏观影体验，和每一个用户深度链接，让用户成为极米的代言人。
但随着随着消费者观念的改变，新品牌也在不断涌现，极米是否面临竞争乏力？杨蓉的答案：毫无压力。
杨蓉说到：“面对新品牌，我们毫无压力，因为在这个领域，没有人比我们更懂用户。我们不关注其他品牌怎么做，我们只关注自己怎么能更好地满足用户需求，持续推出能引领行业的好产品，其他人怎么做，并不重要。”
这不仅成就了杨蓉，也成就了极米的今天。时间轴回拨到2020年的疫情期间，各行各业的发展也因此受到了创伤，但这却在一定程度上促进了极米品牌的销售，因为大家足不出户，家庭娱乐的需求暴增，极米的家用大屏观影场景刚好满足了这一需求，更多人购买了产品，成为了极米的用户。
谈及选择罗永浩带货，杨蓉坦言：“极米产品单价不太符合直播带货的主流趋势，而且我们的复购率不高，直播效果也不是很理想。所以，比起其他品牌在疫情期间纷纷抢占直播电商红利，极米主要靠产品使用场景和功能来满足用户的需求赢得市场。”
当前，数字化转型是当下企业快速发展、适应变化的的重要途径之一。极米在电商和供应链管理方面和数字化结合较紧密，也选择了许多数字化工具，比如在电商平台，极米通过数字化工具去测试营销效果，确保ROI的合理性。
在技术和产品层面，随着家电行业步入全新阶段，物联网、AI、5G等技术为家庭生活增加了许多智慧含量，极米又采取了什么样的战略来适应时代的变化呢？
杨蓉说到：“我们从内部和外部都有采取相关战略，内部主要指研发上，我们的产品在使用上是非常智能和便捷的，比如手势操控等等；外部主要是指我们会协同一些战略合作伙伴，来提升我们在物联网家庭生活的整体竞争力，比如我们和百度的合作，百度不仅投资了我们，我们的产品也引入了百度AI的语音操作系统。”
目前，家用投影仪的整体市场体量还不够大，当越来越多的品牌加入进来，这个行业才会越来越大，当大家都在宣传家用投影仪，更多用户才能关注到这个行业，所以欢迎有更多品牌加入到这个赛道来，这样的竞争是良性的，对行业来说是利好的。极米的成绩也决定了其未来发展。
杨蓉解释：“极米品牌从诞生初，就具备互联网基因，基于硬件和网络的结合，给用户提供更好的影音内容。我们的优势也正来源于互联网原生居民，所以要了解他们的需求，给他们提供更好的体验与服务。”
谈及个人，杨蓉为了更好地规划人生，朝着更加多元化的事业迈进，也为了帮助更多创业者更好的成长，她选择了成立自己的公司—微梦创投，成功的从一个创业者走向了投资人的职业规划。微梦创投主要聚焦新消费加科技赛道，继续围绕“家庭消费场景”的优质项目做孵化和投资，让中国制造的好产品能够走进更多家庭。杨蓉说：“未来10年希望能够帮助50家公司成为行业内的独角兽公司。”
谈及极米的未来，杨蓉补充道：“未来主要还是聚焦在家庭观影赛道，围绕上下游做一些延伸，把行业做好，因为未来还有更远的路要走。”