江佩珍砸铁饭碗、砸工厂，最终砸出一个上市公司，她也曾意气风发；后来，她又尝试进军草本植物饮料市场，并因“赖广告费”也付出了惨痛代价……
从花团锦簇到“千夫所指”，江佩珍到底经历了什么？
01
糖果女强人
今天的金嗓子是喉片领域的霸主，但是它却是做糖果起家的。
1946年，江佩珍出生于广西南平一个贫困家庭。13岁时，江佩珍母亲早逝，为了让四个弟妹有学上，她丢下心爱的书包，壮着胆子出来找工作。
在吃了一回回闭门羹后，广西柳州市糖果二厂看她身世可怜才网开一面，招她进厂当包糖工。江佩珍非常珍惜这次机会，每天工作12小时。
很快，她的包糖技术名列前茅，几乎月月超额完成任务，从生产标兵到组长、青年班长、车间主任……18岁时，工人们就全票推选她为副厂长，33岁便当上了厂长。
江佩珍从很小养成的吃苦耐劳的精神，锻炼出非凡的毅力，她是典型起于草莽的能人。
升任厂长后，她在80年代初就率先打破供销体系，改变原有的“大锅饭”分配制度等。一系列举措，工人的积极性明显提高，柳州糖果二厂的生产量一直位居全国前十。
改变完工厂的组织架构，只有小学学历的江佩珍将目光投到西方市场，她亲自带技术员远赴海外市场学手艺，并大胆引入生产线，造出了中国第一块果酱夹心糖、第一块花生巧克力、第一块酒心巧克力，之后出产的“都乐牌”糖果在彼时家喻户晓。
1988年，柳州糖果二厂产值接近一亿元，成为了全国排名第一的糖果厂。
02
砸工厂，企业转型
然而就在江佩珍带着糖果二厂业绩一路狂飙之际，90年代初的假货潮让她突然翻车。江佩珍心急火燎，此时她碰到生命中最显赫的贵人。
1993年，时任国务院副总理朱镕基来柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上见缝插针，诉苦“假货太多，可真委屈！”朱镕基听后提点道：“高科技产品不是一般的企业仿制得了的。你要到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”
于是江佩珍带着4个助手和7万块钱匆匆赶往上海，辗转于各大高校寻找救命良方。7月，江佩珍站在了华东师范大学门口，在这里，江佩珍找到了她的贵人，王耀发。
面对华东师范大学的多位专家教授，这位来自柳州的女厂长深深鞠了一躬，自称千里迢迢而来，是诚心讨教开发高科技产品问题。而此时王耀发的手边，刚巧有一个自己十分钟爱的配方——运用生物工程方法冶疗慢性咽炎。
被江佩珍的热情、直率感动的王耀发教授，最终同意无偿捐赠配方，并签下协议，后人永不索取知识产权收益。王佩珍也投桃报李，向华东师范大学捐款20万，并将王教授头像刻印在包装盒上，让大家都知道王耀发是金嗓子喉宝的发明人。直到2015年，才将包装头像换成江佩珍。
回到工厂，江佩珍将糖果厂所有设备全部打烂，送到废铁回收站，斩钉截铁要转型。但700多万的资金缺口横亘在面前，连跑28家银行一一被拒。
无助的江佩珍在办公室哭起来，有趣的是，哭完后竟高唱《国际歌》：“从来就没有什么救世主……全靠我们自己……”员工们的士气被激发起来，大家自筹780万，使得糖厂顺利转型药厂，金嗓子喉宝就这样生产上线。
03
金嗓子成名
2007年5月《广西日报》的一篇报道记录了江佩珍在金嗓子的励志故事："金嗓子面世之初，厂里拿不出广告费，她带领员工上街叫卖；去山东参加全国保健药品研讨会的途中，她连闯几道洪水，抱着几十公斤重的金嗓子喉宝样品换乘摆渡的竹筏，赶上飞机……”
金嗓子喉片真正成名，源于罗纳尔多代言。
2003年，罗纳尔多来到中国比赛。江佩珍得到消息后第一时间四处打听，让人转告大罗，希望能一起吃个饭，晚餐酬劳30万美金。
罗纳尔多心里盘算：这顿饭真值。哪成想，是鸿门宴。罗纳尔多到了现场发现，5台摄影机对着自己，在簇拥下换上金嗓子的黄短袖，并要求手拿金嗓子喉片拍照。
2005年初，罗纳尔多无意间看到了这条广告，这时才意识到自己被耍了。在罗纳尔多当时对媒体讲述的版本中，其只承认应邀参加了一次简短的冷餐会并拍摄了一些和金嗓子公司高层相聚照片，但并不知道金嗓子公司将把这些照片用在产品的宣传广告中。一时间，金嗓子与罗纳尔多的合作被指“空手套白狼”。
不过，这一说法遭到了金嗓子方面的否认，其当时在官网上发出声明称金嗓子方面和罗纳尔多签有产品形象代言人的授权协议书，公司每年都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的负责人，向罗纳尔多表示继续合作的意向，并按协议约定向该公司支付相关费用。
2007年，罗纳尔多起诉了金嗓子，但后来考虑到维权成本太高，还给金嗓子来了个二次宣传，所以最后放弃了。同年，金嗓子宣布另一名球星卡卡正式出任公司未来形象代言人，其与罗纳尔多的这场代言“罗生门”也不了了之。
网友评论：金嗓子就用了30万美金，让罗纳尔多免费代言了4年，堪称现代广告史的"经典案例"。
2015年，金嗓子集团控股有限公司在港交所上市，巨大的锣声响彻港交所，四座皆惊。然而，再惊世的声音，如果没有后续，也会渐渐消散。
04
多元化布局未果
查阅金嗓子历年财报发现，历年的营收中，几乎每年都有超过90%的收入来自于金嗓子喉片，对于单一产品的依赖性过大。
为了破解产品单一化难题，江佩珍也曾试图走多元化道路。2016年4月金嗓子喉宝在京东发起众筹，宣布推出金嗓子植物饮料，主打“润嗓润肺、清新口气”概念。
众筹后，金嗓子喉宝又先后赞助《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》两档音乐节目，可谓未见其品先闻其声。
为提高曝光率，双方约定按收视率收取费用。广告播出后，产品销量却没有起色，这让江佩珍极为不满。节目结束后，金嗓子付了1300万元广告费就不给了。
根据收视率，星空传媒要求金嗓子付清6376万元的广告费 ，随后起诉了金嗓子。根据判决，金嗓子需要支付给星空传媒5167万元广告费，可金嗓子还未还清，75江佩珍也被列入“限制消费人员”名单。
草本植物饮料战略最终失败。根据金嗓子2019年财报，草本植物饮料和银杏叶片被金嗓子归类为其他产品，二者合计销量仅占收益的1.1%。
05
结语
作为一家想横跨药品、食品两大领域的企业，金嗓子凭借强势的营销、过硬的科研能力，在时代发展浪潮中勇立潮头。可惜，成名之后的黄金十年，金嗓子却错过了。
这次金嗓子私有化退市，可以说是金嗓子的一个新转折点，能够静下心来重新研究市场，拿出更新的产品来满足年轻化市场的需求，找到新的增长点也未尝不可。