《创业企业差异化经营理念三讲：为什么是差异化》
1、迈克尔·波特：企业只有建立并保持与竞争对手的差异性才能战胜对手。这句话就回答了为什么是差异化的核心内容。
差异化是获得成功的关键路径。因为这样会让自己做的最容易出成果。
2、差异化可以显著的降低竞争的烈度，这是差异化最基本的意义。
不管是对立还是分化，只要彼此聚焦的人群市场不同，提供的价值内容不同，这种差异化的选择就会使竞争不会十分激烈。
当我们所聚焦的市场、服务的人群不一样的时候，彼此之间就不牵扯利益相关的问题。
比如蒙牛和伊利从内蒙古打到全国，现在又进军到了东南亚。两个企业如影随形、互相跟进，这样两个相似的企业，必然面临着激烈的竞争。
相比于新希望和光明的鲜奶业务来说，蒙牛和伊利并没有对其进行直接的打压。新希望致力于做中国鲜奶第一品牌，而光明在华南和华东的低温奶市场优势明显。
伊利蒙牛主营的是常温奶，在鲜奶业务线上，并没有自己的拳头产品，所以新希望和光明实际上就避开了与这两大品牌的直接竞争，从而在鲜奶产品上形成自身的差异化 。
即便如西式快餐三剑客，肯德基、麦当劳、必胜客，这三个品牌间也不存在价格竞争。
3、差异化可以主动的回避竞争，在空白市场、空白人群、空白心智认知中生长。这是差异化经营的优先优势策略。
提到沃尔玛，我们首先想到的是天天低价。但从差异化的角度来讲，比天天低价更重要的是沃尔玛下沉到了没有竞争对手的广大乡镇市场。这样一来，沃尔玛得以迅速发展，从农村乡镇走逐渐走向城市。
新加坡艾雪集团与沃尔玛相似，同样是在渠道上选择在了和路雪等品牌没有渗透的便利店和农村市场，走中低端路线，并通过高效的执行，快速的成长为东南亚冰激凌的第二品牌。
4、可以独自长成巨人：这是差异化经营看难做易的悖反效应。
从0到1的创业是一段寂寞的路程，伙伴或者敌人都会出现在1之后。差异化所带来的特立独行，会为企业带来巨大的机会，但是实践起来却不容易被理解。
因为所谓独特性，在成长起来之前看起来都是叛逆异类，研究起来是前程未卜，做起来是艰难重重。但正因为如此反倒使差异化成长受到的干扰很少，可以有机会独自长成为巨人。
5、可以只干自己喜欢的事：这是差异化经营的优势。
差异化经营策略，可以让企业经营者放弃无关的顾客，可以专注只干自己喜欢的事。原因很简单，差异化经营一定是主动放弃了更大众、看上去容易上手的市场及其份额。
谭木匠，小梳子，小市场，规模不大，但是获得了没有干扰的益处，而且也有着满意的资本回报率。谭木匠可以一直干自己喜欢的事，同时没有什么竞争，也没有人恶意的去跟他抢夺市场。谭木匠广告语就是我善治木，只做自己擅长的事情，这就是一个很放松的心态。
6、可以只为自己喜欢的人：这是差异化经营的关键优点。
未来是少数头部品牌和长尾的小众细分市场的复合体。
差异化是未来最强的战略表达方式和最强的经营表达方式。互联网时代，尽管存在着一部分头部企业，但仍然承载着头部以外的巨大的腰部和尾部市场。这些碎片化的一个个小的市场和客户群体，就是未来中小企业差异化经营的目标。
假设企业每年只服务1万个人，这1万人每人消费100块，那么企业的营收就有100万。这在以前是不可能实现的，但互联网技术的兴起使企业可以精准的找到想要服务的人群。
（未完待续）