日前，金徽酒发布2021年第三季度报告。数据显示，2021年1-9月金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比增长28.31%；实现归属上市公司股东净利润2.43亿元，同比增长53.08%。
其中，第三季度实现营收3.69亿元，同比增长10.65%；实现净利润5569.07万元，同比增长44.31%。
金徽酒保持高增长态势，继续行驶在发展快车道上，向行业交出优异成绩单。
01
深度培育，高端化成效显著
三季报显示，以金徽18、金徽28为代表的百元以上产品，2021年前三季度实现营业收入8.74亿元，同比增长43.39%，高端产品占比达到66.07%，较上年同期占比提升6.88个百分点，为金徽酒高品质发展打下了坚实的基础。
白酒行业趋势中，消费升级、品质化、高端化诉求成为引领行业调整的主要因素，优质高端白酒消费需求扩容。在消费趋势和企业刚性发展要求下，金徽酒积极进行酒体研发、升级，提升品质，优化产品结构，提升高端产品占比，加速品牌高端化发展。
与此同时，金徽酒围绕品牌建设展开了不同角度的消费培育及IP打造活动，如“金徽明宴高端品鉴会”“金徽网球俱乐部”“助力伏羲文化节”“荣耀亮相兰洽会”“亮相中国国际消费品博览会”等，增加品牌曝光度，深化品牌内涵，以深度体验、文化共鸣为亮点，提升品牌形象及价值。
产品高端化作为金徽酒的战略调整，已经取得显著成果。
一是利润率提高，业绩大幅增长，二是品牌形象更上一层，为全国化进程定下更高基调。
02
夯实基础，河西走廊强势增长
金徽酒在多年深耕下，以甘肃为根据地，辐射甘肃、陕西、宁夏、新疆、西藏、内蒙、青海等西北市场，确立了西北地区强势白酒品牌的地位。
2020年，复星控股金徽酒后，从战略规划、大客户拓展、运营赋能、品牌孵化等各方面给予支持，金徽酒的市场扩张进入稳定发展阶段。
省内市场销售数据显示，金徽酒的营收及占比均在上升，深度挖掘根据地市场潜力，夯实市场基础。值得注意的是，2021年前三季度，金徽酒在河西地区实现营收1.49亿元，较上年同期增长75.10%。
作为古丝绸之路枢纽路段的河西走廊，文化底蕴丰富，饮酒气氛浓厚，市场空间巨大，白酒品牌竞争激烈，是金徽酒长期以来战略投入的重点地区。
金徽酒积极落实“深度分销+大客户运营”营销政策，组织金徽之旅、高端品鉴会等活动，扩大品牌影响力和美誉度，并通过成立专项部门细分市场，提高效率和服务质量，营造品牌氛围，做深做透市场。
从业绩成果来看，金徽酒在省内市场的优势地位进一步巩固，品牌影响力和消费忠实度大幅提升，甘肃省内市场的凝聚力再度跃升。
03
布局全国，西北+华东双核心发力
按照规划，金徽酒将在“深耕西北”的基础上，全面巩固西北市场优势地位，有序稳步推进全国化进程，即“布局全国，重点突破”，构建“西北+华东”两个核心发展区，在复星生态加持与金徽酒品牌效能释放下，顺利完成战略转型工作。
市场表现来看，华东地区经济基础雄厚，消费环境活跃，白酒的包容度、消费量在全国均属前列，加之复星产业集群赋能，作为打开全国布局的第一步，华东市场当仁不让地成为金徽酒的第一选择。
金徽酒在华东地区先后成立上海、江苏销售公司，扩大市场份额，打开华东市场格局。据悉，金徽酒上海销售公司主要负责复星生态体系内的金徽酒销售，条件成熟后将开发上海渠道市场；江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等市场渠道销售工作。
数据显示，2021前三季度金徽酒包括省外市场在内的其他地区增加经销商139个，金徽酒品牌、产品得到了渠道、消费者认同，为省外市场快速起量打下了坚实基础。实现包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达3.10亿元，较上年同期增长56.73%。
业绩中，经销商渠道营收12.52亿元，同比增长26.76%，直销（含团购）营收0.7亿元，同比增长69.17%。
可见金徽酒在生态融入及省外市场开拓上已进入转型阶段，并将进一步打造重点市场，迎来新的增长点。
西北市场的坚实基础，为金徽酒全国化提供有力保障，复星生态的全面加持则为金徽酒打开华东市场减少阻力、提供发展空间，这是金徽酒自身势能与复星生态融合的一次有力突破，也为行业展示了白酒与资本在新竞争环境下的全面合作，将各自优势相结合，实现乘数效应。
共创百年金徽、共享美好生活——金徽酒怀着这一愿景，将高品质美酒带给全国乃至全世界人民。
文 ：晏清