国花瓷西凤酒的线上布局已然取得优异成果，与线下渠道紧密覆盖，完善销售网络，推动品牌建设，为全国化助力。
双11第一波狂欢已经开始。
电商渠道从最初的异军突起到如今的常态化运营，已成为企业营销的重要构成，消费者迅速习惯这一模式，并引发出更多具有时代特色的消费趋势。
白酒作为相对特殊的快消品类，电商渠道的步伐略缓一些。
但消费者近年来对文化底蕴的看重，对区域特色产品的青睐等等，都成为白酒乘势发展的良好机遇。
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迎战双11，国花瓷线上也精彩
反反复复，疫情已经持续两年之久。当线下活动无法顺利举行、消费者聚会大幅减少时，作为重度依赖传统渠道的白酒行业，难免会受到影响，电商渠道的兴起则很好地弥补了这一缺失。
2021年，白酒产业仍处于快速发展时期，特别是头部企业、名优品牌、酱酒品牌等等，对白酒消费群的扩大和培育起到了一定的积极作用。
国花瓷西凤酒，是具有深厚内涵和鲜明辨识度白酒品牌，其对线上渠道的及时发力，展现出与行业同频的创新意识，并已取得一系列优异成果。
第一，梳理线上产品，推出礼盒装。
国花瓷西凤酒依据大数据分析及基于对消费习惯及偏好的研究，在线上推出12年双支礼盒、青韵双支礼盒、30年双支礼盒、花舞大唐盲盒礼盒等差异化产品，迎合酒水礼盒产品需求及年轻化趋势。
值得注意的是，线上产品的专属设计，获得了线上消费者的高度认可。其国潮、国风的独特韵味和洞察视角，迎合了当下年轻一代消费者的喜好，使得产品内涵更加丰富。同时，与线下产品有所区分，维护了不同渠道权益，实现线上线下协同互补的产品体系，提升品牌价值。
第二，丰富传播形式，名人、大V助力。
自2020年以来，网络直播成为各类商品纷纷打卡的新潮。
针对国花瓷核心产品青韵20。国花瓷西凤酒相继与抖音酒水头部大V微醺老宋、腾蕾，以及肖央等明星大咖深度合作，通过直播带货的形式与消费者深度互动；针对祥韵20、12年的其他系列，则携手汪涵、罗永浩的大咖陆续进行了80余场的互动直播。产品销售和传播渠道更加丰富，品牌影响力及产品销量也得到了进一步提升。
同时，还在抖音、快手等平台开通国花瓷西凤酒官方直播间，全面传递产品信息和品牌理念，保持品牌热度和曝光率，从场景、文化等方面营造氛围，激发消费需求，增强粉丝粘性。
第三，保持先进性，加强平台合作。
国花瓷西凤酒对线上渠道保持极高的敏感度，与京东、阿里等平台保持密切互动，多次组织团队到京东、阿里总部交流学习，展开深度合作，确保运营专业性和及时性。
据了解，国花瓷西凤酒已与包括京东、天猫、1919在内的主流线上平台达成战略合作，不断丰富产品体验，品牌优势进一步凸显。
在中秋、国庆双节与春节期间，双11以全民级的高参与度，成为白酒企业必须重视的营销阶段。当前，国花瓷西凤酒已积极投入战斗之中，以极具创意和诚意的产品，与全民开启了线上狂欢。
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管控常态化，最大化渠道优势
线上渠道是白酒行业的热门赛道，正处于百花齐放的激烈竞争局面，但也容易出现恶意竞争、低价倾销等影响市场秩序的违规行为。
近年来，国花瓷西凤酒坚持深耕市场，在严格市场管控、规范市场秩序、净化市场环境等方面重拳出击，坚持堵源头、重质量、稳价格，维护经销商合作盟友及消费者的利益，提高产品盈利能力，提升品牌价值，并取得了显著成果，也向经销商和消费者展示了品牌立足长远、良性发展的信心和决心。
完善、规范、创新线上渠道，也是国花瓷西凤酒在这场行动中所采取的举措之一。
一方面，成立电子商务事业部，对电商平台细化管理和严格筛查。增设网络稽查专项岗位，积极配合市场督察部进行监管，市场违规率大大降低。
另一方面，从产品属性、价格定位等方面与线下产品保持区分，保障线下产品的盈利能力，提升品牌美誉度。
互联网的传播力是有目共睹的。传统品牌通过借道电商，能够有效地压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖。
国花瓷西凤酒借力线上，不单是开拓了渠道，更将品牌理念和文化内涵跨越时空限制，以更为广阔、直接的方式传递给消费者，培育消费者，增加品牌曝光度和影响力，也会反哺线下市场。
在当前西凤酒全国化的战略框架下，国花瓷作为西凤酒核心品牌之一，线上渠道的发力，更为推进西凤酒全国化营造了市场基础。
据线上数据反馈，国花瓷西凤酒线上产品除陕西本土市场外，在福建、广东、江苏、北京、山东等地区消费者购买率高、回购力强，展现了国花瓷产品卓越的竞争力。
线上渠道的多样化、灵活性和即时性，不仅构建起厂家与消费者的桥梁，也让消费者之间的交流更加便捷，消费者获得了更多主动权。
这对国花瓷西凤酒提出了更高要求，品质好、颜值高、底蕴丰富，消费者自然会成为最真实有力的二次传播者，这也是线上渠道的机遇所在。
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渠道融合，合力推进品牌建设
从白酒行业的发展趋势来看，在如今品牌化、个性化、便捷化等消费需求的促进下，传播和销售渠道必然会向着更丰富多元的方向发展。
国花瓷方面表示，线下渠道始终是国花瓷西凤酒的主要阵地。坚持下沉市场，扩宽渠道，省内深耕与全国化并举，市场和营销保持一致，合力推动品牌建设。
一方面，自2020年开始，国花瓷西凤酒在省内市场进行网格化管理，积极开拓、优化流通渠道，同时，深挖各地区餐饮、商超及团购资源，扩大产品覆盖率。
按照根据地市场、重点市场、潜力市场层层推进，因地制宜，以样板市场带动品牌活力，加快市场渗透和建设，提高市场覆盖率，培育消费氛围。
另一方面，保持营销活动的统一性、灵活性和持续性。
祥韵20、青韵20作为国花瓷西凤酒核心产品之一，凭借品质、颜值双优和丰富多样的活动，已经具有广泛的消费基础。“喝国花瓷西凤酒，中666元现金大奖”活动，从8月底至今，大众参与度和认知度不断攀升，获得了经销商、终端客户和广大消费者的一致好评。
线上与线下的交融，是不同渠道优势相结合，以更灵活更年轻化的方式助力品牌传播，形成全角度覆盖，提升品牌突围能力，也带给消费者更多选择。
比如区域特色品牌大量进入消费者视线，便是通过线上渠道实现传播，进而引发全国热潮，又反推向当地市场。
多渠道的优势融合，为国花瓷西凤酒的稳步扩张奠定基础。
9月，陕西宝鸡申报的“中国凤香型酒城”通过考评，持续推进建设凤香型白酒特色产区，是宝鸡市和凤香酒企的共同前进目标。
据了解，2020年，凤香型白酒核心产区宝鸡凤翔县的白酒基酒产能达到3.6万吨，较“十二五”末增长近80%。
作为凤香型典型代表的西凤酒，经营业绩连续多年保持20%以上增速，预计今年能够实现80亿元的销售目标，在‘十四五’期间保底200亿，冲刺300亿营收规模。
在西凤酒的带领下，国花瓷西凤酒不断释放出品牌势能，实现新的突破。并与柳林酒、太白酒等本土名企共同助力陕酒振兴、凤香崛起，坚定走出凤香产区的未来。
双11抢购热潮已经开启，国花瓷西凤酒，不来一杯吗？
作者：晏清