近两年，新消费品牌风起云涌，食业家认为，想要完成从网红到长红的蜕变，覆盖线上线下的全渠道布局必不可少。河南叮当牛食品有限公司旗下的燕麦奶“新秀”纯澳自8月份正式上市，短短几个月，已经在各大渠道“打得火热”，成为当之无愧的明星新品。
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货架电商+直播电商+社交电商，线上持续发力
根据食业家之前调查采访得出的数据：纯澳燕麦奶的“铁粉”主要年龄段为18～35岁，涵盖新中产、乐活族、运动达人、“食”尚先锋等不同圈层。并且为了适配不同渠道并给目标消费人群提供更加便捷、舒适的消费体验，纯澳燕麦奶打造了纯浓燕麦奶、高纤燕麦奶、早餐燕麦奶以及咖啡大师四款产品，构建了早餐伴食、健康代餐、休闲混搭、礼盒馈赠四大消费场景，并针对性地设计了主题包装。
近几年，新型电商正在百花齐放，数据显示，目前抖音的DAU（即日活跃用户数量）高达6亿，用户使用时长达105分钟。根据巨量算数的《抖音用户画像》，抖音用户年龄19岁-35岁占比61%，年轻用户群体占比过半。
因此，旨在贴合自己“健康”“年轻化”标签去触达更多追求“简单”“潮流”的年轻人群，纯澳在不断升级完善天猫旗舰店的同时，也看准了抖音这个风口，精准选择多家定位匹配的明星网红进行带货，积累品牌声量，如在今年11月份走进了明星胡可的直播间，仅当场直播观看人数达到300万+，为纯澳燕麦奶积累大量忠实粉丝。河南叮当牛食品有限公司销售总监赵国锋向食业家透露，他们早已形成一套完备的方案：直至2022年年底，通过链接上千明星网红，打造数千直播，在抖音平台线上持续推广纯澳燕麦奶系列产品，塑造品牌标签，占据消费者心智，为线下赋能。
纯澳认为传统电商、兴趣电商等远远不够，因此密布线路深入到目标消费者身边的社群团购。
从2017年至2021年，被称为社交电商5.0模式的社群团购以百倍速度趋势上扬。由于可以轻松做到几十家甚至上百家社群合推一款产品，社群团购平台在做垂直平台及孕育新品牌上有独一无二的优势。而同时契合了新品牌和好产品两个属性的纯澳燕麦奶已经与全国范围内的十多家社群团购的商贸供应链达成了合作，覆盖了广东、广西、河南、河北、安徽、湖南等多个省份，其中更是与湖南利他商贸供应链达成了年销2000万的战略合作目标，据了解，湖南利他商贸供应链可链接社群达到300+，可覆盖区域遍及湖南省份。广东从事供应链的刘总欣喜的表示会持续与纯澳合作：“终端反应很不错，我们公司接了很多燕麦奶产品，纯澳燕麦奶起量是最快最高的！尤其是早餐燕麦奶！”
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卖场+便利店+特通，线下全域触达
据中国连锁经营协会发布的《连锁超市经营情况报告（2021）》，我国商超业态虽然整体增速放缓，但不可否认，其仍是最主流的终端销售形式、线下最大的基本盘，并且各大商超在积极地加强品控、筛选消费者需要的好产品来适应不断更新的消费者需求以及社会环境。
而纯澳不仅具有四大产品优势：6个0配方清洁标签、全新酶解创新技术、高营养价值（含3.75g蛋白质、7.5g膳食纤维/盒）以及创新的莫兰迪配色包装，而且精心打造的多场景适配属性，也与商超的多阶层人群需求完美贴合。
“商超便利店是我们重点布局的主力渠道，秋糖结束到现在的一个月，我们已经与20多家全国连锁、地方连锁达成合作，并且多家已经在洽谈中。”赵国锋告诉食业家。
纯澳燕麦奶走向消费者的脚步从未停下，据了解，永旺、欧尚等全国性连锁商超的货架上已经有了纯澳燕麦奶一席之地，达成合作的地方性连锁诸如武汉的中百，河南的胖东来、万德隆、三毛，山东的佳和等等，“还有十几家在洽谈中，合作达成指日可待。”赵国锋表示，“此外，便利店也是我们重点发力的渠道之一，目前已经达成合作的有北京的物美、成都的红旗连锁、武汉的可多、河南的美宜佳、易事多等便利店。“属性契合，人群匹配的便利店与纯澳燕麦奶强强联合，在仅仅上架美宜佳便利店一天内自然动销就达到近千盒。
据了解，2022年底，纯澳燕麦奶合作的商超、便利店数量将破万家，“纯澳速度”如斯，相信很快全国各地的消费者都能在身边的商超便利店发现纯澳燕麦奶的身影。
“特通渠道也是我们在重点突破的，分为四大渠道布局，分别是烘焙店、健身房、机关食堂以及团购。目前纯澳燕麦奶不仅已经进到成都的东航，成为空乘人员的早餐伴食饮料，而且成为了中兴通讯全国十四大生产基地研发中心员工的福利饮品。”赵国锋如是说。
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结语
伴随着品类的萌芽和成长，品牌最需要的是一种态度和差异化。在“三品至上，健康中国”的理念之下，叮当牛用热爱、专业推动着燕麦奶产品的更新迭代，全渠道突破，多场景适配，纯澳燕麦奶用实力诠释好产品的魅力，不断超越，实现燕麦奶品类从物质到精神的升华。
2021年11月27日-28日，纯澳将在河南鄢陵举办中国燕麦奶高峰论坛暨叮当牛第十七届经销商年会，届时中国食品工业协会徐坚秘书长、华糖云商董事、食业头条CEO梁剑等行业权威专家、大咖将莅临现场，共话燕麦奶行业发展现状及趋势，并首发春季推广政策，培训商超、便利店运营，更有优秀大商现场分享经验，欢迎广大厂商朋友11月27日移驾河南鄢陵，共享发展机遇，不见不散！
来源：食业家（shiyehome）
