对白酒行业而言，未来比拼的或许不是营销力，而是“缘聚天下”的豪气与“自我蜕变”的勇气。 “十四五”的开局之年，今世缘可谓“首战告捷”。
最新的数据显示，今年1-11月份，今世缘市场销售稳步增长，实现营业收入61.49亿元，同比增长31.1%，位列白酒行业上市企业第8位，这个数据已经超过了业界此前对其“全年50亿”的预计，意味着距百亿目标更进一步。 事实上，作为苏酒的重要组成部分，作为中国白酒的重要一员，今世缘在一定程度上已经成为众人眼中能够改变行业竞争态势的明星企业——其紧随第一梯队、引领第二梯队的发展态势，显示出强大的成长潜力。
这种锐气与潜力，与今世缘自身的特质有关。 从邀请参加东京奥运的我国健儿走进今世缘，传播奥运精神与品尝庆功美酒，到与诸多同业共倡《2021苏酒高质量发展联盟宣言》，再到“国缘V9杯长三角高尔夫城市精英赛镇江站赛事”正式开赛……今世缘的2021，暗暗契合了“同大事结缘、与成功相伴、为英雄干杯”的品牌传播理念。
对外广结善缘，对内自我嬗变。 从年初定下的“四大战役”，到其后的“三化方略”，无一不显示着今世缘品牌自我革新与自我提升的勇气，这对于以老成持重而著称的白酒业而言，显得尤为珍贵。
01
品牌革新——“四大战役”与“三化方略”互为表里
对于诞生15年的“今世缘”品牌而言，可谓行业新锐，其主张的“缘文化”在白酒品牌之中独树一帜。不过，虽然是后起之秀，但是今世缘的自我革新精神却永远走在前列。 在十四五的开局之年，这种革新精神依然贯彻始终。
作为定位较高的品系，今世缘品牌的国缘系列，在酒业新时期日益成为企业倚重的主力。其中“国缘”老开系单品，瞄准300-600元价格带。2019年推出“清雅酱香型”国缘V9，指向千元以上价格带，逐渐形成了完备的价格体系，布局规整。
在品牌系列日益完善的同时，对于各个品系的提升工作也在同步推进。在今年2月21日召开的“今世缘酒业2021年工作大会”上，今世缘党委书记、董事长周素明明确指出，“十四五”时期是今世缘发展关键期。必须全面把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，发展好来之不易的良好态势，自觉遵循酒缘大业发展方向，紧紧围绕“发展高质量，酒缘新跨越”的主题主线，抢抓机遇，创新实干，“十四五”末，确保营收超百亿。
针对品牌的升级，周素明提出要创新缘文化理念体系、管理体系、传播体系，实现缘文化的创造性转化和创新性发展，加快“做酒向做文化”转型。同时全力打赢“四大战役”，实现品牌的全面焕新。
今世缘力推的“四大战役”，是指持续强化V系攻坚战、理性谋划开系提升战、用心组织今世缘品牌激活战、全力打赢省外突破战。
实际上，四大战役代表着三大品牌体系的全面升级与省外战略的全面突破，这是今世缘品牌自内而外的全面革新。
在品牌方面，V系已经成为今世缘高端化的重要载点。以V9作为动能引擎、辐射带动V3上量为基本策略；四开大单品则在全力推进焕新上市，一方面要在省内500元价格带上实现领先，另一方面则谋求全国面上突破；今世缘品牌激活战上，则坚持“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”。
四大战役着眼于品牌升级与省外突破，此外，今世缘还从不同侧面提供支撑。
今年8月26日，在今世缘创牌25周年之际，今世缘又推出“三化方略”高峰论坛。“三化方略”即高端化、全国化、差异化。在业界看来，高端化与差异化瞄准的是品牌升级，高端化代表着品牌定位的升级与品质的升级，差异化同样是瞄准于品质与定位的个性化，以此来满足消费多元化时代的不同需求，而全国化则与“四大战役”之中的省外突破相呼应。
省外突破、全国化，都致力于实现“从泛全国化品牌向全国化品牌转变”这一战略，今世缘也据此制定了未来五年左右省外市场占比达20%以上的目标。此前今世缘方面已经围绕江苏以及周边市场、其他重点攻略市场有条不紊地推进各项开拓工作，预计今后将以长三角城市群为中心，打造苏、浙、沪、皖大战略板块市场，并加快布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀等重点市场。
02
自我蜕变——以数字化赢取未来
如果说着眼于品质与品牌的升级，是在践行“工匠精神”上为业界树立了良好标杆，那么积极引入最新的数字化技术，则是为行业上了一堂生动的“前瞻课程”，为自我蜕变提供了源源不绝的动能。
在今年5月举行的““励志100—2021中国品牌日”系列活动上，周素明表示，传统产业应该拥抱数字化，才会有更加美好的明天。
周素明认为，我国是全球最大最有潜力的消费市场，超大规模市场优势以及庞大中等收入人群对美好生活的不断追求，为白酒产业成长提供有利条件。今世缘还将根据消费升级的新形势、行业分化新趋势、自身发展新态势，在研发创新、数字化转型方面做进一步的探索。
根据这次活动上透露的目标，今世缘今后将以建设智慧工厂为目标，更加注重以数字化连接生产与消费，让数据成为“创新源”，实现供给端与消费端的精准对接。
“传统产业的脱胎换骨，不能只是依赖于机械与工艺层面的创新，更需要引入数字技术为内涵，才能实现产业的整体升级。”有业界人士表示，1949年后的公私合营，第一次实现了白酒行业的规模化与工业化，到了上世纪80、90年代，自动化生产线的引入，实现了又一轮次的工业化升级，让白酒业在生产层面普遍实现了机械化，提高了生产效率。
此后，酒业在工艺、效率、质量、产能方面的升级，都离不开机械设备的更新。然而这种升级。对于普遍实现了工业化的中国白酒业而言，显然幅度很小、进步空间有限。
数字化技术的成熟与应用，让传统产业的升级脱离了机械化的范畴而进入到了全新阶段。
“推进传统制造业转型升级，数字化是重要支撑”，作为不断探索白酒业发展程式的著名企业，今世缘已经实现了国际领先的智能化酿酒，构建了系统的数字化的营销体系，提升了全产业链的产品质量溯源能力。
从2004年到2015年，今世缘用智能制造提升传统产业，实现了国际领先的智能化酿造，推动了白酒行业酿造方式的历史性变革。“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术”被授予“中国好技术”称号，荣获中国酒业协会科技进步一等奖。
生产端的数字化革新之外，营销端同样也不落后。通过构建经销商协同数字化、终端运营数字化、消费者运营数字化，提升营销服务能力。今世缘以“控价分利”为核心的渠道数字化建设和以消费者运营为核心的会员数字化建设初步完成。
从生产到渠道，再从渠道到终端，今世缘通过引入数字化技术构建“质量追溯体系”，已经形成了全链条的“数字化”蜕变。
03
缘聚天下——“缘文化”跨越大洋
对内自我革命、焕新蜕变，对外结缘天下、沟通全球。
2021年，作为中国代表性白酒品牌之一和“缘文化”的倡导者，今世缘走出国门、广结善缘的脚步一刻未停。以自身独特的东方口味和东方文化为先导，为提升世界消费者对中国白酒的认知度做出了有益的尝试。
今年9月，在中国传统中秋佳节即将到来之际，由今世缘酒业主办的“国缘之夜”文化交流论坛在美国纽约哈佛大学俱乐部举行。
在这场文化交流活动上，来自京东、谷歌、哈佛大学、纽约大学、美中公共事务协会、联合国等全球知名企业、著名学府以及国际机构的知名人士，纷纷举杯体验“国缘”，对其背后的白酒文化和东方文明赞不绝口。
京东全球消费品总裁哈伦•布拉切尔（Harlan Bratcher）对“国缘V9”丰富的口感赞不绝口，谷歌公司战略创意总监阿比盖尔·波斯纳（Abigail Posner）、哈佛大学俱乐部董事查尔斯•苏利文（Charles Sullivan）、纽约大学教授路易斯•皮特森（Louise Peterson）则更多表现出对“缘文化”拉近东西方消费者距离的赞同。
联合国高级专家高尔基（Georgy Tologray）则认为白酒为中国人的因缘相聚提供了特殊载体和表达方式，这既是中国文化中特有的，也是被全球广泛认同的一种交流方式。
“酒类是一种文化，也是一种生活方式。”白酒专家、九度咨询总经理马斐认为，酒类同时拥有物质属性和精神属性，其中的内核既需要亲自体验，也需要深入产品以及品牌背后细细感悟。这就意味着，白酒类产品的推广方式无法像其他商品一样简单。
马斐认为，对于普通工业品来说，其能否实现国际化更多取决于其质量水平与先进性，消费者可以通过了解其各项性能指标来衡量优劣。但是对于白酒这样一种特殊商品来说，理化指标并不足以反映其品质与内核。
“品鉴其滋味，体验其文化，才可深入了解其美妙。”马斐表示，在这样的情况下，缘结天下，构建适宜的推广与体验场景，才是实现白酒国际化的正确途径。
很显然，聚合消费者领袖以及国际化精英的“国缘之夜”正属于这种“润物细无声”的推广与体验场景。
不仅有针对意见领袖的文化攻略，更有针对国际同业交流机制的思考和构建。
11月7日，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）参加了第四届中国国际进口博览会中外品牌论坛，并在以“在高质量发展中锻造品牌全球影响力”为主题的圆桌论坛上，就走出高质量发展之路，加强全球影响力等话题与多个国内外知名品牌进行了交流互动。 此次论坛上，今世缘与其他多个国内外知名品牌共同倡议发起“中外品牌交流联盟”，以此为中外品牌交流合作提供长效机制。
“先结缘，后做事”——有业界人士评价说，与国际精英、意见领袖、国外同业的结缘，并非着眼于当下的销售，而更类似于文化的积极渗透，事实上，这种文化渗透比之营销攻略，更在意于长久效果，让国际市场对中国白酒的认知更为深刻。
文：易水