12月1日，国花瓷西凤酒发布2021财年（1月-11月）数据，在仅有11个月的情况下，国花瓷西凤酒超额完成全年任务，销售额较上一财年增长20%。
在竞争激烈的行业环境下，积极转型升级，适配消费趋势和行业趋势，已成为必然方向。2021年是十四五开局之年，要为企业发展奠定良好基础，其重要意义不言而喻。
在西凤酒向着百亿目标不断前行的道路上，国花瓷西凤酒作为其核心战略品牌，迈着坚定昂扬的发展步伐，不断展露品牌力量。
01
优化产品结构，锚定消费圈层
梳理产品体系，优化产品结构，精简产品线，提升中高端产品占比，打造重点产品，是国花瓷西凤酒满足品质化、品牌化等消费需求的关键动作。
据悉，国花瓷西凤酒以“逐年精简”为原则，明确产品定位，完善产品矩阵。
产品定位上，国花瓷5年、12年产品为流通、宴席产品，保持其对应市场的优势主导地位；45度祥韵20及48度青韵20，主打白领阶层中档商务用酒；陈年凤香30年为高端产品；国花瓷50年为品牌形象及价格标杆产品。
根据市场布局打造重点产品，其中，按照市场接受度和消费偏好，形成秦岭以南以青韵20为主，秦岭以北以祥韵20为主的格局；陈年凤香30年作为全国化主攻产品，进一步扩大品牌影响。
对于强化产品定位，深入消费圈层，国花瓷西凤酒进行了一系列活动支持。
例如，推进各地区国花瓷西凤酒品鉴会常规化，以意向客户、意见领袖、当地企业为重点，通过一对一品鉴、单桌式品鉴会，开发优质客户。
对于婚宴市场，多地域多场次举办以婚宴为主的答谢活动，巩固国花瓷5年、12年产品在乡镇市场、婚宴市场的主导地位，强化消费者认知。
配合市场动作，力推祥韵20及青韵20。“喝国花瓷祥韵20，中666元现金大奖”活动（安康、汉中为青韵20）自下半年开始，其范围之广、持续时间之长，是国花瓷西凤酒对消费者的诚意回馈，不仅直接拉升了相应市场的产品销量，也实打实地将品牌植入到了消费者内心。
这表明，国花瓷西凤酒的产品策略已经下沉市场，得到消费者的广泛认可与支持。同时，也为国花瓷西凤酒后续更多规划实施奠定了良好基础，坚定了正确且有效的发展方向。
02
战略深耕市场，打造优质品牌
产品策略与市场布局相互对应，相辅相成。有序推进市场工作，对国花瓷西凤酒品牌建设同样重要。
在市场布局上，国花瓷西凤酒明确省内和全国化市场并举的基本原则，以打造重点市场、样板市场为营销策略，实行因地制宜、一地一策的针对性运营方式，释放品牌势能，深化品牌形象。
截至目前，陕西省内已经确定了西安市区、咸阳市区、宝鸡渭滨、汉中汉台、安康汉滨、渭南临渭、延安宝塔、商洛商州8个重点地市级市场；长安、富平、石泉、西乡、乾县、岐山、山阳等15个重点县区市场为国花瓷西凤酒重点产品的样板市场。
省外市场则以福建、浙江、湖南、重庆、山东为五个潜力市场，其中，福建市场已取得优秀成果，为国花瓷西凤酒全国化提供了成功模板，极大提升了市场开拓及培育效率。
此外，积极开拓海外市场，国花瓷西凤酒紧抓“一带一路”历史机遇，发挥品牌优势，成功出口日本、韩国、澳大利亚等，持续扩大品牌影响，展示中国白酒魅力。
宣传推广方面，国花瓷西凤酒响应市场策略，加大广告覆盖率，掀起国花瓷风暴。
陕西省内，设置门头广告、烟酒店灯箱广告、橱窗广告等；深入酒店餐饮系统及西安市区1919、酒便利全部门店制作国花瓷品牌及产品广告；西安地铁内设立立柱广告、门贴广告；在西安市内12个核心商圈及安康地区投放楼宇电梯广告；在西安北客站出发大厅、咸阳国际机场候机大厅设置LED广告。
通过对应的广告形式形成覆盖式立体化传播，增加国花瓷西凤酒品牌及产品露出，持续提升品牌影响力，形成品牌力与产品销量共同上升的良好局面。
随着国花瓷西凤酒的全国化进程顺利推进，国花瓷西凤酒的品牌竞争力将进一步提升，为西凤酒实现百亿目标、实现凤香及陕酒振兴带来强劲助力。
03
缔结坚实同盟，实现互利共赢
发现问题、提出问题、解决问题，是实现进步和突破的方法论。
对于以往政策频繁、政策不一、政策易变的历史遗留问题，国花瓷西凤酒坚持“内抓管理、外树形象”的原则，建章立制，实现全体市场人员思想统一，引导经销商操作模式，从而形成全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致的发展格局。
一是加强企业管理，细化、标准化工作流程，制定费用投入熔断机制，完善考核和激励机制等，整治杜绝市场乱象，提升服务质量和效率，打造强兵团队，树立优质、一致的企业和品牌形象。
二是强化盟友关系，以品牌忠诚度高、资金实力强、终端网络好、信誉口碑佳的经销商为首选合作盟友，实现国花瓷西凤酒与经销商的互利共赢。
构建新型厂商关系，以“诚信、共创、双赢”为经营准则。
国花瓷西凤酒与盟友构建坚实紧密的合作关系，形成利益共同体，是内外兼修的成果。
加强企业管理，提升服务质量和效率，能够确保政策的一致性、有效性和及时性，而与合作伙伴的良好关系，则关系到政策的执行力和传播效果，是品牌建设与市场开拓中不容缺失的一环。
在对经销商提供常规性、统一性政策支持之外，国花瓷西凤酒还积极维护厂商间良好合作关系，组织慰问经销商，积极听取市场意见，组织品牌文化之旅等，将品牌内涵与共创共赢理念融入每个环节，以频次高、规模大、足迹广的特点深得行业称道。
3-6月，国花瓷西凤酒组织全国范围1000余名经销商、终端客户，到集团旗下火凤凰耀州瓷官窑进行踏青游玩，近距离体验国花瓷西凤酒与耀州瓷的传统魅力。
互动体验、情感联结，不仅增强了厂商羁绊，也是国花瓷西凤酒品牌理念的深度传播，提升了经销商对品牌的认同感，也为双方共建共赢注入坚定信念。
西凤复兴、凤香产区打造及陕酒振兴步伐加快，在良好大环境下国花瓷西凤酒的蓝图已经徐徐展开，战略性调整已经完成，正在逐步实现宏愿的路上。