城市市场厮杀激烈、增长乏力之际，广袤的乡村仍是一片蓝海。根据“2021年十一假期消费趋势报告”显示，乡镇农村等地区消费同比增长55%，下沉市场增速已经超过一二线城市，一方面得益于国家“乡村振兴”政策营造了良好创业氛围，为农村消费市场吹来一股春风；另一方面，传统烟、酒、副食品品类在农村也在实现加速迭代，表现为进口消费也正在加速普惠化，与消费下沉同步的，是城市生活方式的扩散，还有就是物流基础设施完善，为产品结构优化提供了充足保障。
打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的老大。那么，还如何做？
1
要有做区域第一的豪气与胆识
要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利女神”才会主动地拥抱你。
因此，经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里。
让消费者对品牌高度认可，对产品高度信任，对服务全程满意，销售才会真正“水涨船高”，为把品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。
2
品牌意识正在觉醒，产品组合要善于去“低端化”
随着新农村建设的加快，烟酒类消费档次整体正在逐年提高，少数富裕乡镇的烟酒消费水平甚至和市区相近。然而很多经销商依然不能快速突破县级市场，主要原因还是在于产品结构始终停留在“低价满足”。
为什么要善于“去低端化”？从大环境来看，受行业整体高质量发展影响，无论是大品牌还是区域性品牌之间的竞争更加激烈，涌现出更多中高端、次高端、高端品类，对于农村消费者来说，整体消费理念也在逐步发生变化，在产品的价格、品牌、定位、产区、整体的风格、消费的场所等多层面均是“向上”需求，尤其受疫情的影响，乡镇消费者品牌意识正在觉醒。
3
重视线上推广，参与社区团购
过去，农村的生活节奏慢，发展速度也稍慢，前几年可能对线上购物只是好奇、尝试，而现在伴随互联网技术普及等各方面的完善，消费者对各种APP逐渐熟练操作，线上购物的风口已经开始接受。至于社区团购这种商业模式是否可以向农村市场渗透？
理论上也是可以的，城镇以“社区”为聚居单元，农村以“村镇”为聚居单元，社区团购模式中两个核心要素，一是利用团长的社交关系产生消费流量，二是集中配送降低物流履约成本，这两个要素同样也适合农村场景。像是十荟团、呆萝卜、食享会、考拉精选、美家买菜、邻邻壹等月流水上亿的社区团购头部企业，都很重视下沉市场的布局和开拓。这也侧面为中小型烟酒终端加盟其中提供了便利条件。
从本质上，农村社区团购也是拼团+次日达”模式，社区团购性价比特征突出。它的优势在于在于，相比于原有生鲜电商模式，“泛熟人社交裂变”与“履约成本 降低带来的极致性价比”同时社区团购是兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格的最优解，此外，社区团购模式通过“预售”的形式提前确定用户需求，并在最后一公里采取“自提”模式降低了终端的配送成本。对于农村终端市场来说更容易操作，丰富经营业态就意味着“多一条腿走路”。
4
对区域市场必须进行规划
对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。
根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定品牌在当地区域市场的进入策略。
如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费理念，可采取各个跟进、局部突破、整体超越的策略；策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。
5
尝试社群，从野蛮促销转向创造产品体验
过去很长一段阶段，买赠促销对乡镇消费者的吸引力很大，但如今一定要改变思路，构建社群化零售是未来最容易实现转化的购买方式之一。虽然这是一项长期工程，但建议乡镇级终端也要有意识去培养自己的社群，以粉丝拉动粉丝，通过体验及服务，来不断增加消费认可，最后形成优质的“零售圈”。
从这一点看，许多农村终端店老板，具备天然优势，本身与顾客之间非常熟悉，难得的信任度会让店老板在推荐时乐意被顾客所接受并尝试购买。其实放大来看，每一个乡镇就是一个小的社群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，如果能很好地分析这一特殊属性及消费观念，那么产品推广就容易得多。
初期尝试社群，可以进行以下三种简单尝试：日常积分增加粘性，凡是购买本店产品即可享受消费积分；节假日分享活动，除了打折促销，还可以采取消费后扫码、分享，就可以获得消费抵用券形式；新品品鉴活动，上架新品做足陈列，然后主动邀请品鉴，让产品不止于货架，让消费体验走进农村市场。