从2017年开始，糖酒快讯便一直聚焦于光瓶酒品类，并持续进行深度分析和探讨，并在此基础上孵化出了“全国光瓶酒领袖大会”。
截至2020年12月，光瓶酒已经突破千亿大关。如此庞大的体量，更多凭借的是光瓶酒以高性价比在消费者心中的牢固占位，高线光瓶涌现之后，再度拉伸了光瓶酒的价值与高度，为市场容量的提升带来了更多的保障。
在今年筹备第五届光瓶酒大会时，糖酒快讯进一步认识到，随着白酒消费品质回归的加速，消费者对白酒价格、品牌、包装的重视，快速转化为“以品质为先”的消费态势，,光瓶酒迎来了新一轮大品类繁荣期，进入“名优新”时代。
其中，由传统高线过度为新高线的80—100元价位段成为了行业关注重点，泸州老窖作为产业龙头，率先用大光瓶战略做出回应，黑盖的应运而生将我们带入又一新天地，虽然刚刚上市不久，但各地经销商已经悄然盯上了这个品类代言人。
01
短短一个月
真金白银验证新高线热度
从过去的市场情况来看，许多名酒企业只是将光瓶酒作为产品线的补充，不作为主力产品进行推广，大部分专门做光瓶酒的企业也发力于低价低端产品。面对新周期，光瓶酒更多的上升成为了企业战略。
除此之外，今年白酒新国标发布，也对光瓶酒品类的市场规范与发展产生了重要影响。新国标明确了调香白酒被划入调制酒分类，特别对固态法白酒有了新的定义与标准，这意味着光瓶酒品类将进入以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代。
如果要研究新高线光瓶酒，那么今年秋糖上市定价98元/瓶的泸州老窖黑盖就是一个值得重点关注的产品。
作为背负着大光瓶战略使命的核心大单品，黑盖依托泸州老窖的品牌影响力和酿酒产能优势，切入千亿光瓶酒黄金赛道，开启了口粮光瓶酒品质消费的时代。
经历了405天的产品研发周期才得以诞生的黑盖，是泸州老窖对行业发展方向进行预判后的优异成果。如此前瞻的战略布局，打造全新光瓶酒大单品，不仅是为泸州老窖的全价格段繁荣补齐最后一块拼图，更是为泸州老窖的全面提速奠定坚实的基础。
今年十月的上市发布会上，泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成提到，大成浓香的新愿景是构建泸州老窖新塔基第三增长曲线，占位新塔基，重构新赛道。黑盖要做高线光瓶的引领者。并定下“重点发展经济发达城市，长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局，其他城市群点状布局”的发展策略。
秋糖之后，仅用了一个多月时间，黑盖便已经在长沙、苏州、嘉兴、济南、合肥，5个重点城市已大面积铺市。在长沙、苏州合作餐饮店累计已超过400家，核心区域重点餐饮店实现全面覆盖，同时线上电商铺市全面完成。
黑盖计划接下来一个月将完成对13个重点城市的布局。届时，黑盖的全国化版图可能初现雏形。
自黑盖诞生以来，泸州老窖持续提升产品知名度与品牌覆盖率，通过线上线下双联动，实施不同媒体内容平台种草计划，不仅在市场上引起强烈反响，在消费端也引发轰动。例如黑盖推出的描瓶盖内二维码中2222元现金红包的活动，不但增加了消费者购物体验，还形成了二次传播，进一步提升在C端市场的影响力。
02
新高线硝烟起
黑盖入局为趋势代言
近期，糖酒快讯推出年度专题《双击2021》，过程中采访到了不同省份的多位经销商，从了解到的情况中得知，近两年全国大部分地区光瓶酒的主流消费价位段都呈现上升趋势。
四川的经销商刘先生拥有多年光瓶酒运作经验，他告诉糖酒快讯，他从去年开始就一直在关注着光瓶酒品类的新变革。
“我个人觉得，之后60到100元这个价位段会是一个值得关注的范围。我这一年多大概持续关注了三四个百元左右的光瓶酒产品，其中就有泸州老窖的黑盖，四月份初次亮相那会儿我就很感兴趣，年前就会做最后的决定。”
黑盖能够获得经销商青睐的原因之一在于，百元左右价位段的光瓶酒，消费者对于其考量比五十元以下光瓶酒更为严苛，并非随便一个产品都能够被接受，黑盖系出名门，有着泸州老窖的品牌基因，又是泸州老窖百元以下价格带的唯一大单品。
关键，越来越多的动作表明，这一区间将孵化新的市场爆发点。河北经销商赵先生表示，多个名酒已经布局新高线，区域品牌进一步被压缩空间，特别是80-100这个新领域需要匹配更多的价值加成点，名酒显然优势明显，而他将在对盒装产品进行优化后加入到新高线光瓶酒市场。
当众多经销商开始关注新高线光瓶酒时，黑盖已经启动了“天地空”三军营销策略，进行三位一体全方位的黑盖势力辐射。通过百城万人赠饮、餐饮店关联和精准的广告投放迅速提升产品知名度，并在中心城市开展创新、数字化营销。显然，这些动作都将加速经销商的入局。
消费者对光瓶酒的需求在不断攀升，整个品类的格局也因此在不断变化。泸州老窖通过制定科学精准的品类及产品开发和上市方案，对消费者需求进行深度钻研，为黑盖匹配丰富的资源，逐步完成新市场的探索与深耕。
当前，四川、湖南、河北、广东以及安徽，新高线光瓶酒的脉动愈发清晰，并且作为质价比要求最为明显的区间，80-100元这个充满诱惑与硝烟的市场，将持续吸引关注，黑盖的渗透战术也将成为新高线光瓶酒的最佳广告。
来源：糖酒快讯
作者：吕代茜
编辑：李 森