多多买菜是拼多多农产品战略的重要一环,通过拼多多的一系列措施,不难看出社区团购和农产品对于拼多多的真正意义,在某种层面来说,汇恒川认为社区团购和农产品是未来拼多多能否坐稳头部电商交椅的关键所在,多多买菜能否在重重危机下顶住压力,承担起拼多多的期待,还有有待商榷。

对于社区团购来说,灵魂人物就是团长,团长的数量和质量尤为重要,不同的社区门店规模不同,用户取货的便利程度也不同,所以拼多多采取“三高”战速来抢夺团长,即,高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻。
但是实际上,如今的社区团购竞争过于激烈,团长的忠诚度培养起来困难,很多消费者同时可能拥有好几个买菜平台,为了获取更多用户,赚取更多佣金,团长们往往会同时接几家社区团购业务,重合度高于百分之九十。如今的局面显示,通过团长来获取独家优势成效不大,更多的还是依靠烧钱补贴的“价格战”为主。
拼多多一直以来非常重视农业护城河,但是汇恒川认为对于如今的国内农业模式来说,想要形成大规模的供应链道阻且长,拼多多的口号非常美好“希望为世界带来有意义的变化”,但是对于社区团购业务来说,供应一直是一大难题,社区团购模式虽然减少了相应的仓储成本,但是对货品的掌控力也有所下降。
生鲜农产品是社区团购中占比最大的产品,也是挑战最大的产品,保鲜期短、运输难、易腐烂都是生鲜产品的特性,对于如今仍然有着运输链长、流通环节多、整体效率低问题的生鲜产品传统产业链来说,如今的经营难度是非常高的。
和阿里京东不同,物流一直是拼多多的短板,虽然拼多多现掌门陈磊宣称的目标是打造一个新的农产品基础设施平台,并且要建立一个新的体系,绝不是盲目追寻旧传统,但是供应链的建设是一个费时间又烧钱的投入,生鲜电商又是一个很难在短期内盈利的行业,在汇恒川看来,多年来持续亏损但已经大幅度收窄亏损的拼多多是否愿意再次加大投入,又是否愿意等到多多买菜回本的那一刻,值得打一个问号。
来源:汇恒川