面对行业、市场的双重压力，中小企业如何从激烈竞争中突围，如何逆势增长？实现从落后到反超，再到成为行业领导者的华丽转身？
品类战略是弯道超车的捷径
2021，中国已经进入“新品类爆发纪”。今年的双11，有700多个新品类成为细分品类之王。在未来，会涌现更多的新品类新品牌，这个速度在提速，未来的品类之王会赢的更快。
一个品类的品类之王，它往往获得了品类里边最大的市场份额。2017年出版的《成为独角兽》研究数据发现，品类之王通常获得所属品类70~80%的利润和市值。从市场份额上来看，品类之王品牌通常是第二名品牌的两倍，第三品牌的四倍。
然而，谁都想成为品类之王，但不是谁都可以成为品类之王。
就拿今年比较火的国潮风来说，其实“国潮”的差异化在逐渐减弱，比如，目前中国男装前100名，有80多家都推出了国潮系列，国潮已经泛滥。这个事件给企业带来的启示是，推出新品类不能依附潮流，因为潮流来去匆匆，来的快、去的也快。推出新品类新品牌要看趋势，趋势和潮流最大的区别是，趋势是在缓慢中发展的，它是解决了消费者的真实问题的，并不是一窝蜂大家凑热闹。
企业持续增长的核心动力来自所占据品类的发展和壮大。只有占据有价值的品类，成为品类的代名词，才能获得品类增长所带动的企业增长红利。品类强大了，企业才能强大。企业可以利用品类战略的方法和工具，用品类思维重新考量和优化战略，充分释放品类的发展潜力，推动企业增长。
品类战略是企业终极增长战略
品类战略区别于其他的商业战略，是从消费者的心智出发的战略，能更精准地把握用户的需求和市场变化。
品类战略的核心是成为潜在消费者心智中品类代表品牌，通过洞察商业发展趋势，利用品类创新的方法，发现、把握新品类机会，定义新品类，并推动品类不断进化，最终主导该品类的一套完整的方法论体系。
因为消费者是“以品类思考，用品牌表达”的，品类是驱动消费的原动力。尤其是在产品爆炸、信息爆炸的今天，超级技术、超级传播催生超级品类，不懂的和掌握品类思维，很难把握住未来的、新的商业机会。
过去企业的增长以“留存顾客”为基础，设计各种手段来优化运营，属于战术层面的增长。采用品类视角的增长，则是以“创造顾客”为目标，把握企业增长的原动力，属于战略层面的增长，是企业增长的终极战略。
品类战略让品牌成为品类的代名词
在消费者的大脑里面漂浮着无数座的冰山，就是我们讲的品类，有新的冰山正在形成，有老的冰山开始融化，品类都是动态的，品类一直在发展。
王老吉原来这个所在的凉茶这个品类四五百个亿，到今天变成了100多个亿，品类冰山融化了。原来可口可乐所在的可乐这个品类非常大，现在每年以1% 、2%的速度在萎缩，因为大家都希都希望健康一点，都不希望碳酸含糖这么高。
品牌是什么？品牌其实就是冰山的一角，品类是脊柱。发现这个原理之后，我们对品牌的定义也更加清晰，什么叫品牌？品牌一定是有所代表的，就是你的品牌代表了什么？最有价值的品牌是成为品类的代名词，就占据了品类。
一个品牌的价值有两个方面来决定：
第一个方面你这个冰山的大小，就是品类的大小，就是你这个品类的容量。
另外一个方面就是你在冰山里面的位次，你是数一数二，还是第三第四都将决定你品牌的价值。
我们要成为这个品类的第一，这是最有价值的。比如说你看王老吉这个品牌为什么有价值？
就因为它占据了凉茶品类，但是很可惜的是，凉茶的品类开始萎缩了，即使你占据了品类，你的价值也在下降。品牌的价值，我们就可以用下面这个图来解释。
品牌成为品类的代名词，它成为品类的首选，这是最有价值的品牌。这是我们打造品类、品类战略终极的目标。
中小企业如何成为品类之王
从全球的商业的趋势来看，克里夫认为20世纪全球商业最重要的机会就是发现定位的机会，那21世纪最重要的机会是什么？是发现新品类，定义新品类的机会。
因为21世纪是一个超级技术的世纪，超级技术带来一个非常重要的变化，它会诞生无数的新品类的机会，同时对人类的消费观念，带来了百年一遇甚至几百年一遇的迭代和颠覆，这就产生了非常多的品类战略的机会。
对于中小企业来讲，品类战略既能梳理和优化已有的企业战略，也能借此发现企业增长的第二曲线，打造新品类新品牌，多品牌主导多品类，最终构建基业长青的企业品牌大树。
推行品类战略的企业，最终的结果就是成为品类之王，成为新一轮的独角兽。同时，品类战略几乎是你成功的对抗领导者，打破格局的最有效的方式，也是甚至是唯一的方式。
来源：克里夫定位学院