导语：每一个品牌都要有灵魂。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。
一个国家、一个民族不能没有灵魂。
品牌也是一样，每一个品牌都要有灵魂，魂立则心动。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂！
什么是品牌灵魂？品牌灵魂是基于消费集体意识洞察，是直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。
提起伊利、蒙牛，消费者联想到的是“天苍苍野茫茫”的“草原奶”（虽然现在已开始脱离草原）；提起农夫山泉，消费者会想到“大自然的搬运工”的“天然水”；提起枸杞，自然联想到“好枸杞可以贵一点”的“百瑞源”......我们说，这样的品牌是活生生的、有价值的，是有灵魂的品牌。
“药材好，药才好”，不只是仲景宛西制药的宣传用语，更是企业对用户的品质承诺，是长期坚守的经营理念和品牌灵魂。
品牌灵魂，不仅存在产品中，更要存活于消费者的意识当中，是消费者意识的集体共鸣。
一个品牌的产品能够满足顾客的物质需求，这是最基本的要求；优秀的品牌继而能够与顾客产生精神共鸣，甚至超出顾客的期待。一旦做到，这个品牌就可以持续地吸引住消费者，产生黏性、忠诚度甚至品牌崇拜，成为顾客的第一选择，实现预售。
现代意义的品牌，除了我们看得见的用以区别不同品牌的名称、LOGO、吉祥物、口令等，还有让用户感知的价值、个性等，外在反映内在，形式和内容完美统一，这才是名副其实的品牌。
日本男前豆腐采用高价位的北海道大豆及冲绳岛的苦汁制作，味道浓郁，质地硬朗。同时在品牌内涵和形象上赋予豆腐“男子汉”气概的个性和形象，男前豆腐从此与众不同。
美国爱达荷土豆，除了在包装上使用统一的认证商标外，还通过各种方式让顾客知道，如果餐馆使用的是100％的爱达荷土豆，那么就让你们的顾客知道你们使用的是高质量土豆
福来咨询认为，文化是农业品牌灵魂的“富集地”，也是重要的价值源泉，文化往往蕴含一个地区、一个民族、乃至一个国家的消费集体意识和“市场密码”，具有经典性和恒久性。
红河哈尼梯田红米也是有历史、有文化的。在两千年前的秦汉时期，原本居住在长江上游羌族的一支沿着澜沧江向西南迁徙，最后来到哀牢山红河河谷一带，游牧、耕种，最后根据当地的地形在山坡与河谷间开垦梯田种植水稻，打造森林、村寨、梯田、水系“四素同构”的和谐生态系统，造就世界原生态农耕奇迹，成就一部非文字的巨型史书，被联合国教育、科学及文化组织授予“世界文化遗产”。基于此，福来咨询为之确立了“可以品味的世界文化遗产”的品牌灵魂和口令。
国产奶粉领军品牌“飞鹤”，源于对民族体质特征和饮食结构文化的深刻洞察，找到了“更适合中国宝宝”的品牌灵魂，赢得了千万中国妈妈的共鸣和信任。
飞鹤始建于1962年，是中国最早的奶粉企业之一。58年来，飞鹤一直专注中国宝宝体质和母乳营养研究，建立全球最大的母乳数据库，分析探寻中国母乳的特点以及中外母乳的差异。与乳品科学教育部重点实验室、国家农产品加工研究所、众多三甲医院等专业团队合作，开创多项提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺，从挤奶到加工仅需2小时，新鲜、易吸收，菌落总数小于1万（是欧盟标准的1/10），引领行业科学、健康、高质量发展。
飞鹤奶粉连续五年荣获世界食品品质评鉴大会金奖，一年超1亿罐被妈妈们选择，2019年销售额达到150亿元，首次超越洋品牌，成为中国市场第一，缔造了中国奶粉品牌的新传奇。
多年前，我们在做湘村黑猪项目调研时发现，随着消费升级，市场对于高品质猪肉有迫切需求。许多消费者念念不忘小时候在农村过年时吃的猪肉，那叫一个香。但是，现在吃不到了。“小时候的味道”是一种魂牵梦绕的怀念，是蕴藏于内心深处的美好记忆，是打动消费者的“软刀子”。这就是湘村黑猪不可替代的品牌灵魂。
福来咨询创意的“湘村的猪，儿时的味儿”品牌口令，完美地把品牌灵魂传达了出来，此时的消费者已经完全没有“抵抗力”了。
品牌灵魂不是凭空编出来的，而是集体意识的共鸣、感召和满足。以品牌灵魂为核心，建立品名、个性、图腾、口令的一致性品牌体系，形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。只有说到又能做到、做到又能说到的，才会最终捕获消费者的“芳心”。
