任文俊和罗利恒
近日，在与内蒙古呼和浩特托克托县恒富牧业集团董事长罗利恒先生及其核心团队进行了沟通交流之后，深感其牧场经营思路及团队管理的理念的博大精深，现整理出来与大家共勉。
内蒙古呼和浩特托克托县恒富牧业集团董事长罗利恒
恒富牧业集团是一家集饲料研发生产销售服务、玉米烘干熟化、奶牛养殖、肉牛肉羊养殖销售为一体的牧业集团化公司，年产值达3亿元人民币。这几年恒富牧场发展迅速，从2015年日产鲜奶不足10吨开始，逐渐发展到现在日产鲜奶120吨（总产量每天还在增加），期间虽然经历了各种波折和艰难，但罗总坚持不懈的信念加上孜孜不倦的学习，使其成为当地私营牧业中规模最大的佼佼者，同时牧场整体运营也在不断规范！
他是如何做到的呢？我们一起来一探究竟。
他的理念是“牧场如何管理、管理优劣程度与‘管理者的服务’是分不开的”。牧场所有工作是员工做的，员工做得越好说明管理者为其服务的更完善。所以他所采用的“每季度的现金鼓励”制度，激励了每一位员工工作的积极性，而根据牧场不同岗位的工作情况和工作效率，通过各方面的评估及时地给予每一位员工（包括管理者）不同的激励。当然他们的核心团队在不断完善中起到了更加积极作用，尤其从细节改善、重大问题决策和执行方面。他的牧场21天受胎率达到了35%以上，尽管一边建设一边生产的条件下，其犊牛接产成活率和6个月犊牛成活率仍分别达到了98%和99%以上。牛群增长率达到了15%以上，当然这些都是忍受这几年的“痛”换来的结果。由于当时进口的是新西兰头胎牛，所以他没有选择单纯追求所谓的“单产光环”，而在新产高产阶段大量淘汰了作为生产工具的基础资产母牛，时过境迁，如今从今天牧场的发展能够看到，牧场盈利可喜，未来的规划蓝图已现，盈利水平也在不断。
现金鼓励
我们认识多年。他牧场发展中确实有过不少失误，现在依然在不断纠错、进步，但从今天看到他要求所有员工不断循序渐进的细节改善和对所有失误必须找到原因和解决方案的思路，他的钻研得到了回报，那就是不懈学习下人性化的对牛对人的管理。
牧场不能回避失误，要回避掉忽略失误的态度。
尤其对一线员工意见的重视和及时的激励。让每一位员工都有晋升机会和受到现场激励的机会，让所有管理者发挥管理的主观能动性，也就是及时给予一线员工解决问题的方法和及时处理一线员工提供的建议和问题，而这个方案也成为管理者是否合格或员工能否提升的有效方案，没有铁打不动的管理者，也没有一成不变的员工，“能者上，不能者下”已经深深烙入员工心中，因而每一位员工的工作积极性和责任感以及管理者的紧迫感都时时存在，尤其每季度会议现金激励手段更加让员工有了工作的自主积极性，现在牧场员工不容易招聘的情况下，他们牧场员工相对稳定。他们牧场之所以盈利更多的还是员工责任心下的细节管理，因为氛围的良性所以所有员工对牛群管理的相当周到。当然这所有一切得益于一个优秀管理者的胸怀和对养牛事业的热爱。因而对员工的人性化和牛群舒适度管理也就表现的更加突出。
进入牧场看到干燥厚厚的犊牛垫料和可爱的牛儿们，以及西北方向用草垛做的挡风墙，尽管在冬季却没有寒冷的感觉。而牛舍牛群躺卧反刍率更成了牧场牛群健康的基础要求。在整体发展过程中他没有过渡关注产奶量，严格要求按照SOP操作成了牛群健康的保证，并且在操作过程中不断改进完善制作适合自己牧场的标准化管理，从而提高牧场管理水平，其自有饲料公司也能让牛群气候变化及时得到调整，因而他奶料比得到了最佳水平。
和他交流中，他表示未来两三年计划再建一个万头牧场，用当前牧场优良的氛围储备后续人才。管理者“服务”意识要求已经成为其公司的刚需。服务好员工才能让员工更好的服务牧场，服务好奶牛、服务好设备、服务好环境。在牧业养殖过程中他要求员工循序渐进不断提升自我素质，让匹配的管理和牛群以及人员共同进步发展，从而提高牛群生产水平，人员素质水平，牧场管理水平，以及盈利能力水平，所以不断学习和循序渐进才能减少失误和摔跟头。
当前疫情变化不定和贸易战成本压力下实事求是健康发展，循序渐进真的很重要，既要学习弥补改进不足，又要审时度势了解自己发展情况才能走得更远更快。“没有最好，只有更好”的不断发展，就会有长足的希望和发展潜力。恒富牧业的发展也许还有很多的地方需要不断改进，但循序渐进的从人、牛、设施、能力方面不断提升匹配，盈利就真的成了“恒富”。
来源：《奶牛》杂志
作者：任文俊