继武汉之后，近1300万人口的古都西安，因疫情按下了暂停键。 从2021年12月23日封城，到今天已经是第13天了。
在过去的13天里，西安当地的经销商面临着哪些难题，做出了哪些应对，又有怎样的期盼呢？为此，食品板进行了电话连线，采访对象既有章锋商贸总经理王锦泽、百缘宝贸易总经理贾重欣这样的亿元超商，还有一年只能做几百万规模的普通经销商，听听他们分享现在的生意。
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措手不及，动弹不了
虽然已经有了不少抗疫经验，但是这次西安封城依然让当地经销商措手不及。
贾重欣告诉食品板，西安封城是12月22日晚上0点，在此之前并没有迹象，所以公司也没有警惕，员工们也都是正常回家休息。“结果，现在就没法出来了，包括我自己。”
从12月25日开始，西安实行了更严的禁令，除了指定的单位可以开门营业之外，小超市、社区门店全部关闭，非防疫指定车辆和人员，一律不能上路。随后，社区团购、到家业务这些相应的线上业务也暂停了。据王锦泽透露，现在生意几乎完全“动弹不了”。西安批发市场已经封了，客户只能上门自提。物流虽然还没有停，但是司机根本不愿意来西安，导致大部分货进不来。“现在我们属于看天吃饭，能来多少货算多少货，这个完全不可控。”
对于西安经销商来说，此次疫情带来的冲击特别大。贾重欣透露：“西安封城，影响到了公司在整个陕西的生意，比如咸阳一单货也没能卖出去。”一些实力不太强的经销商更是直言：“疫情结束之后，能不能活下去是个大问题。”
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三大难题：人、货、时间
根据食品板的调查来看，西安经销商目前面临着三大难题：
一是人。因为全城风控，商贸公司基本处于“半瘫痪”状态。贾重欣表示，自己公司三分之二的员工都处于封控区，无人可用。并且，因为事发突然，很多员工连公司电脑都没有带回家，因为没有相关数据和文件，很多工作基本都停滞了。
二是货。货物的问题更负责，有的经销商“缺货”，有的经销商则是无法“出货”，眼睁睁干着急。王锦泽透露，目前公司运转主要靠线上订货平台，因为自家仓储规模比较大，大概还能支撑十天左右。因为一般订货高峰期基本上一月初，所以大多数经销商处于无货可卖的困境。
三是时间。疫情总会过去，封城总会结束，但是经销商的时间几乎没有了。“一般情况下，物流再有十天左右就要停了。”王锦泽说，“即便一切顺利，留给经销商在春节卖货的机会也不多了。如果说一个概数，可能不到百分之五。”
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春节告急，人心不能“乱”
贾重欣告诉食品板，现在摆在他面前更大的困扰，还在于面对春节销售的礼盒产品：“封城之前，我们大概进了600多万的礼盒产品，目前零销售。”
不过，越是到了这个时候，贾重欣认为经销商越是不能乱，他也分享了自己的一些做法：先是积极和企业沟通，商量对策，在取得企业的支持下，决定采用“化整为零”的办法，将礼盒产品散卖；其次是根据疫情防控情况，制定备货情况，“既要避免无货可卖，也有确保不会大面积挤压”，施行动态化管理；最后还是保持积极心态，不能一味被动地等待。据他透露，虽然现在西安春节告急，但是哪怕有一份希望也要付出百分努力，正在提前与客户沟通促销方案，收集需求，等解封后快速出货，减少损失。
大多数经销商表示，目前西安的情况正在好转，必须时刻准备着。“队伍不能乱，人心不能散”。
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尽一份力，发一份光
值得注意的是，根据食品板的调查情况，虽然经西安销商自己的生意面临重创，但是他们依然积极践行社会责任，尽一份力，发一份光。
虽然人手已经严重不足，但是贾重欣依然安排员工对防疫一线进行捐助慰问；在抗疫过程中，在捐赠生活物资的同时王锦泽一直积极与客户沟通，确保终端零售价的稳定；而作为娃哈哈在西安经销商，西安合丰源商贸有限公司也自发捐赠陕西师范大学，助力芊芊学子……
《长安十二时辰》里，张小敬被问到为什么要拼尽性命守护长安，他说：“大雁塔里有一个看塔的小沙弥，小沙弥的钱从不乱用，总是偷偷地买来河鱼去慈思寺边的小猫；升道坊里有一个专做毕罗饼的回鹘老头，他选的芝麻粒很大，所以饼刚出炉时味道极香；东市的阿罗约是个驯骆驼的好手，他的毕生梦想是在安邑坊置个产业，娶妻生子，彻底扎根在长安。为了这些微不足道的人，可以过着习以为常的生活，我会尽己所能。”
食品板在连线过程中，能够切实地感受到西安经销商的无奈和焦虑，但是更多的还有一种积极的心态、一份对社会的责任，以及对未来的期待。没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。在这里，也祝愿坚守中的西安经销商朋友们，早日迎来“春暖花开”。
来源 ： 食品板（tyjspb）