作为一名营销从业人员，不管是自己创业做营销，还是做营销咨询师，在疫情后明显发现很多营销模式正在发生巨大变化，经济发展形势变化对于营销模式的改变，总之营销越来越难做了！
面对这个问题，我在自己的企业，客户的企业先后进行了4种模式上的创新与摸索，总算有一点心得，与大家分享，也希望可以听听大家的想法。
营销难做背后的原因有很多，常见的有产品没有技术优势、没有成本优势、没有颜值优势、竞争对手恶性竞争等内外原因。
但是当前我们还遇到了宏观经济转型、居民消费信心不足等更可怕的因素影响，而且目前来看，未来还会持续较长的一段时间。
面对这些情况，在诸多探索中，我发现了一种更理性有效的营销分离模式。
营销分离，指的是将营销拆解成营+销两个部分，并且分离出来分别做工作。
营指的是消费者心智的教育，这个过程主要通过品牌广告、试吃试用、体验营销、服务营销、内容营销、场景营销等来实现，这个过程往往都是亏钱的，而且很多时候都看不到实际效果，对于很多企业来说，十分熬人，很难坚持。
销就简单的多，就是做促销方案，可以是捆绑、折扣、第三方效益、买赠等各种销售活动，可以带来直接效益，但是难度越来越大，效果越来越差，往往也入不敷出。
那么具体怎么做营销分离，可以更有效，成本更可控？
01
从产品出发，找对卖点
产品可以从企业的角度来分析，包含成本、周期、售后、利润等；也可以从消费者角度来分析，那就更多了，包含颜色、款式、造型、包装、价格、渠道、使用价值、方便、促销、体验感受等等。
那么寻找哪个点作为核心卖点呢？
只要你的产品没有非常的独特性，那就一定要寻找消费者角度的卖点；
比如你的苹果很甜，比市面上95%的苹果都要甜，很多人就会选择甜作为卖点；但是甜这个卖点还可以升级吗？换个角度消费者为什么要买你的苹果，甜的东西很多啊，比你甜的一定有啊！消费者买苹果首先是追求健康，其次才是满足口腹之欲；那么更健康，对孩子更健康的更甜的苹果是不是更容易打动消费者。（不使用任何农药激素的甜苹果）
02
从推广出发，营的工作很多着力点都在这
为什么那么互联网宣传平台那么赚钱？因为这个时代传播成本其实已经非常高了，看似人人都可以做网红，但是创造优质内容本身局势稀缺资源，有了优质内容，还需要流量扶持，你要想获得庞大的流量往往就是庞大的资金。
所以我们营销人，必须学会推广，低成本有效推广。
我亲自测试有效的低成本推广有5种：
1、坚持写干货文章，转化成干货视频，建立对应的圈子微信群；一个人一年组建万人社群是没有问题的，加上文章吸粉、视频吸粉数量还是可观的；成本就是每天2小时创造；
2、选择合适的硬广做资源置换；在互联网时代，硬广的很多价格已经很低了，性价比其实还是很高的，特别是县级市场，优质社区的电梯广告一百元一个月还可以置换一半产品；
3、全网种草，不求粉丝，但求数量与被搜索平台采用；全网种草看似难，其实就是麻烦并不难，一篇文章十几个平台发，然后堆出一定数量，锁定一些关键词，最后消费者在任何搜索平台都可以第一时间找到我们；
4、深度体验与社群运营；深度体验就是让消费者来到企业现场参观，既可以建立更好的关系，增强认知，促进购买转化，还可以建立合适的社群圈子，开展社群运营，因为有见面后的情谊，沟通起来会更和谐；
5、资源整合的力量；从过去到现在整合资源的能力一直都是营销人很重要的能力之一，但是未来我认为这将是最重要的能力；在充分竞争的环境下，每个企业的资源都会显得捉襟见肘，那么整合资源就势在必行，我们要做的就是做发起人，这样才能吃到最大的红利；整合资源后的传播费用时最低的；
我还尝试过其他更多方法，都有利弊，欢迎大家交流！
03
先营后销，从人性人心出发
在营销压力越大的时候越要提醒自己不要急功近利，否则前面的坚持很可能白费了。
我们要坚持先营后销，然后边营边销，最后才是销售方案一套接一套。
而且过程中要从人性出发，人性是什么？
是欲望，满足欲望，不管是面子还是便宜，不管是圈子还是交流，不管是学习还是成长，不管是美女还是社交，提供我们可以满足的消费者欲望就可以建立心智模型。
过程中还要从人心出发，人心是什么？
是肉长的，对一个人好时间久了都知道；
是无情的，不要拿钱来测试你们的感情；
是感性的，营造氛围比产品更容易成交；
是有限的，一个人不能无限承载，先到先得；
我还尝试过各种会员模式、交换模式、认养模式，欢迎大家交流！