什么样的产品，可以实现“单店日均销售15000瓶，复购率80%”“上市100天全国热销2500万瓶”“新品面市一年卖出1亿瓶”？
本文为你揭秘：好佳一“畅跑”乳酸菌饮品的动销奇迹！
近年来，中国乳酸菌饮品市场保持较为快速的发展，据公开资料显示，2015-2019年，乳酸菌饮品保持了11.2%的平均复合增长率。
其中，常温乳酸菌饮品市场的增长快于整体乳酸菌饮品市场的增长速度；2015年，中国大陆的常温乳酸菌饮品市场仅为77.2亿元，至2019年达到148.8亿，复合增长率为17.8%。
目前含乳饮料尤其是常温乳酸菌饮品行业竞争格局尚未完全形成，存在品牌多、市场集中度低等特点，竞争较为激烈。
在此背景下，好佳一“畅跑”常温乳酸菌饮品如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？
除了行业增长这一前提，我们可以将“畅跑”的成功归结为4P营销理论四个基本策略（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）组合打法的成功。
01
产品Product
与上游沟通协作，保证产品质量。
含乳饮料行业上游原辅料主要包括奶粉、果胶、菌种及包装材料等。好佳一通过与上游原料供应商沟通协作，稳定采购，让利消费者。
02
价格Price
市场常温乳酸菌单排（4-5瓶）价格多在10-12元，好佳一通过与上游供应商沟通协作，保证产品品质，将实惠让渡消费者，实现“花一排的价格得三排”，推动常温乳酸菌市场价格革命！三排连售的形式在市场风靡，同行纷纷效仿。
03
渠道Place
去中间化，让利消费者。
除了追求极致性价比，好佳一在渠道上也有大动作。
常温乳酸菌饮料的销售渠道多是通过传统渠道，销售份额占比超过60%，但传统渠道销售会面临“厂家 - 总经销商 - 二级批发商 - 三级批发商 - 零售店 - 消费者”多个层级，在这一过程中，渠道商抽取利润，导致消费者最终需要以更高的价格购买商品。
04
促销Promotion
畅跑体、宣言术。
畅跑体：花一排的价格得三排
宣言术：畅跑乳酸菌饮品四大宣言
一、真正发酵：采用优质进口奶源，12小时长时发酵，真正的乳酸菌饮品。
二、认识品名：我是乳酸菌饮品，而不是乳酸菌风味饮品，不要被品名忽悠了!
三、明白配料表：柠檬黄、日落黄等色素均与我无缘；山梨酸钾、乳酸链球菌素等防腐剂更与我无关!
四、读懂蛋白质含量：我是每100毫升含0.7克蛋白质，而不是每份含0.7克，注意看单位！
展望未来，畅跑仍在升级，继续一路畅跑！
来源：付邦安大咖说