贵州五星，2022年要这么做

过去几年，酱香型白酒取得了较快的发展速度，也创造了白酒行业的酱酒热。作为具有将近30年经营时间的老酱酒企业，贵州五星集团同样创造了自己的五星速度。销售业绩及品牌实力均取得了较快的提升，酿酒产能不断提升，达到年产优质酱酒6000吨，储酒能力达到50000吨，跃居茅台镇储酒能力前三。贵州五星集团在取得以上业绩的同时，并没有停止前进的步伐，反而更加努力，朝着实现十四五末进入茅台镇酱酒前十的目标迈进。为此，2022年，企业提出了“聚焦品牌、聚焦产品、聚焦招商、聚焦团队、聚焦资源”的五星五大聚焦规划。为了更加详细的介绍贵州五星集团的五大聚焦，将借助上、中、下3篇系列文章进行描述，本篇是系列文章的上篇。

01

聚焦五星，打造全国化五星品牌

贵州五星集团旗下主要运作“五星”、“镇酒”、“国沙”三个酱酒品牌，其中，五星作为定位为全国化的酱酒品牌，以高端、中高端产品为主，并且是未来企业聚焦的全国化品牌；镇酒则以小酒为主，目前主要在贵州省销售，成为了小酱酒的领导品牌；国沙则以贴牌合作为主。

聚焦五星品牌，首先要讲明白五星的品牌内涵。五星是什么？五星，是红色符号：红五星，是中国革命胜利的象征，红五星，是中国人民向往的明灯；五星，是最高标准：五星级酒店、五星上将、五星好评，五星，代表一种最高的标准，五星，代表一种最好的信任；五星，是精神信仰：天有五星，地有五行，五星指金木水火土五大行星，几千年来，“五星聚合”天象的出现，代表的是大吉、大利之兆示。

聚焦五星品牌，就要增加五星广告投入。为此，五星近期在茅台机场投放了广告，并且在贵阳机场进行了广告投放规划。此外，2022年，五星计划与酒说、微酒、云酒、酒业家四大行业媒体合作，增加五星的品牌曝光，提升品牌势能。

聚焦五星品牌，还要提升五星品牌宣传活动。除了广告投放，品牌宣传活动也是必不可少的。近期，为了提升回厂参观客户对五星品牌的深入了解，企业在酒厂增加了软画面的投放，以更好的与客户进行品牌互动。此外，2022年，五星品牌还将支持部分市场开展大中型品鉴会，以及一桌式品鉴会，实现品牌与消费者近距离的互动。

02

聚焦产品，打造贵州五星大单品

大单品将是未来酱酒企业产品竞争的核心策略，没有大单品的酱酒企业是没有未来的。为此，五星品牌将聚焦贵州五星，努力将其培育为十亿级战略单品。

聚焦贵州五星，是企业的战略选择。贵州五星将是五星集团2022年推出的战略新品，酒水选择优质大曲坤沙酒，产品定位为次高端及新高端价格带，在充分分析市场竞品的同时，结合了目前五星的品牌力。

聚焦贵州五星，产品品质是基本保障。有老酒、有基酒，产品品质才有保障，为此，2022年，贵州五星集团计划再次扩充酿酒规模，提升500吨年产能，为五星酱酒品质提供保障。酿酒、调酒大师同样是产品品质的有力保障。白酒泰斗梁邦昌梁老，中国酱香酒酿酒大师焦永权等的倾力指导，确保每一瓶贵州五星产品都是匠心力作。此外，茅台镇核心产区、企业自建万亩高粱基地、50000吨基酒储能，都是贵州五星五星级品质的有力保障。

聚焦贵州五星，营销战术是关键。好产品更要有好的营销战术，为此，2022年年初，贵州五星将通过新品品评会、春糖等一系列活动，结合行业媒体的宣传，引爆行业。此外，在具体的销售市场，也将借助样板市场的打造，建立核心市场，和经销商一道，实现市场的快速动销。

来源：大家酒评

作者：王秀峰