云南白药“药企推牙膏”的成功运作，为众多医药企业打开了一扇新的思维之窗，“我们能不能也推出一款牙膏产品？”这个问题已经越来越多的闪现在药企经营者的脑海中，而高露洁、佳洁士、黑人等传统日化牙膏强势品牌也在价格和功能上不断逼近甚至赶超“云南白药牙膏”。
云南白药牙膏通过品类性的开创实现了一个行业的跨界领跑，作为一个“领跑者”，我们战略思考的重心就落在如何实现云南白药牙膏的“持续性领跑”，如何实现“领跑性增长”。
云南白药牙膏未来的运作重点就是不断强化领跑者品牌对市场竞争的领先性牵引、对市场需求的领先性感召，以及对消费者心智的领先性渗透。坚守口腔本位、聚焦国民护口、体系化推升云南白药牙膏三大品牌领跑力，已然成为云南白药牙膏市场推广新的战略核心。
这必将是一个系统性的战略演变，从“更适合国人饮食习惯的牙膏”这一战略诉求的提出、组合式产品矩阵的不断构建，到代言人品牌新形象对产品目标人群承上启下式的拓展性拉动，再到传播媒介、渠道布局、终端活动、营销队伍等各个环节，云南白药牙膏的市场推广都逐渐站立在了一个品牌领跑性强化和塑造的新高度。
药企跨界做快销性产品，关键的前提就是消费认知的定位和传播，你需要告诉你的目标消费者——“我的产品，你需要经常性购买。”云南白药牙膏做到了这一点。一个药企，依托自身优势把牙膏功能化，把“口腔护理”这个潜在性需求进行了必需性的激发，从而把这种功能化产品进行了“快销化”的推广。东阿阿胶在凯纳营销咨询的战略运作下，对桃花姬阿胶糕进行了一次更“快销化”的运作，对日常休闲食品强化了“养颜”这个功能性驱动，取得了突破性的销售增长。
什么是“大健康”？就是要把“健康”快销化，尤其是在产品的定位方面，要把药企的“健康型产品”变成经常性需要的“快销化产品”，这就是和运作“药物”这种偶然性和特众性需求产品根本的思维差异。
为人类健康服务，是仁和的立企之本，今天，这个“人类健康”中间加了一个“大”字。
走出去，向更广的大健康产业跨界发展，无论对于云南白药，还是仁和药业，必然面对的是一个比原来陌生的市场领域，是一群以前不曾面对过的竞争对手，那么我们药企靠什么竞争？从云南白药牙膏和仁和妇炎洁的品牌运作可以发现，我们离不开医药科技这把利剑。如何让医药科技提升我们的品牌竞争力，如何让医药科技提升我们产品的功能附加值，体现优于日化企业的专业性，是凯纳营销咨询和我们合作过程中一直深度探寻的一个推广焦点。
为人类健康服务，医药科技的东西就应该更有竞争力一些，关键是如何把这个“关键性竞争力”进行有效的市场需求性对接和转化，这是很考验产品推广者的跨界智慧的。
我们今天审视云南白药牙膏的成功，很容易聚焦在产品的战略定位上，从而忽视了一个“好产品”其实还需要一个体系化的“好推广”。
找到一个能突破的点很关键，但同样关键的问题是，我们企业本身是否具备用一个“点”来引爆整个市场的整合推动力，包括资本的、组织的、人力的、渠道的，甚至是传播媒介的。做好一件事，光有一个“好想法”，是远远不够的。
浙江医药在推广“好心人”辅酶Q10这个心脏保健产品的过程中，凯纳营销咨询就对我们的产品运作进行了体系化的整合规划，我们的产品推广队伍，也是从无到有，我们的保健品销售渠道，也是逐步构建。
所以，医药企业在进行跨界产业运作时，一定要有两个准备：一个准备是“好的产品”，另一个准备就是“强效的推广体系”。
