很多老板都在反馈生意不好做了，多数行业都出现了内卷情况，酒业作为一个传统大产业，在伴随着改革开放的几十年发展后，也终于迎来了严重的内卷，不一定是坏事，但是对于很多地方酒企就不是什么好事了。
最近，与客户交流中，明显能感觉到大家更焦虑了，面对内卷，地方酒企应该怎么做呢？有很多方法，但我认为在创新策略的同时，牢牢做好精耕才是王道。
越是竞争激烈，越不要轻易去开拓新市场，把区域市场基础打得更牢靠一点投入会更小，风险也会更小，资金压力更小。
精耕区域市场怎么做？
1
精耕渠道
白酒作为消费品，面对互联网及新渠道冲击虽然很大，但是总体销量中还是渠道占比更高的，地方酒企要积极探索新渠道、新模式，但是传统渠道是不能丢的，还要继续精耕。
2
精耕核心网点
一个市场中卖酒卖得好的网点其实不是很多，抓住了核心网点就能更好的实现绩效，还能有效抵御竞争。
核心网点要作为企业的重要资产进行管理，要经销商、区域负责人、甚至老板亲自维护，做到泼水不进。
3
精耕口碑与场景
地方产品口碑是生命线，好的口碑是第一位的，始终做好品质，坚持做好性价比，在品牌上可以输给全国性品牌，但是同价位的口碑要死死的压着这些产品。
还有就是地方酒企一定要给产品找几个核心场景，围绕场景坚持长期主义，坚持长期培育，打造不一样的竞争壁垒。
4
精耕消费者
既然过去这么多年都没做到全国，当前环境下，如果没有资金进来，就不要做全国化的梦，老老实实做好本地市场，那么围绕本地消费者做工作就十分重要了。
1）培养本地消费者口感习惯。简单来说，就是通过宣传、培育形成本地人的一些特有的口感，比如江西的四特、陕西的西凤，因为香型上的不一样，多年的坚持，其实是形成了一个有效的壁垒的，只要自身不出大问题，生存是没问题的。
2）建立本地圈层。从上至下做影响力，从下至做口碑，选择目标中间消费者做圈层，让地方政府支持你，让本地企业老板认可你，让消费者喜欢你。
3）做好消费者体验。不管是返厂游，还是品牌互动活动，都要长期做，让更多人看过你的酒厂，来过，并且比较认可；让更多人参与你的品牌活动，让消费者与品牌之间产生一点故事，这就是很厉害的无形资产了。
5
主动竞争
为什么在精耕市场中写主动竞争呢？因为我发现很多地方酒企从来没有这个思维，总是被动应战，最后节节败退。其实地方酒企在建立了一定的优势后，面对外来产品可能威胁到自己的品牌，要学会主动竞争。
1）这些品牌都是经销商代理的，以企业来竞争经销商，胜算很高。
2）厂家不可能把资源都投到一个市场，一旦一年二年不赚钱9成都会放弃，经销商更不用说。
3）与其等对方站稳了脚跟，面对面竞争，不如趁其不备，主动竞争，成本更低，机会更大。
4）精耕市场是做好自己，主动竞争是打击对手，做好自己是根本，打击对手也很重要。
作者：曹庆兵