凤臻西凤酒近期可谓是“不待扬鞭自奋蹄”。此前，有业内人士分析，如何做好全国化市场布局，是凤臻西凤酒必须思考解决的问题。
2021以来，从紧跟西凤布局全国化、高端化市场，到确定省外市场的新定位，再到此次营销会议的圆满召开，凤臻西凤酒全国化发展的路线图愈发清晰。
3月3日，在海南博鳌刚刚荣获西凤集团“优秀经销商”奖的凤臻西凤酒马不停蹄的赶回公司总部召开了凤臻西凤酒2021年度工作总结销售会议。
陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科、陕西西凤酒品牌运营有限公司品牌经理董晓利、陕西西凤酒品牌运营有限公司业务经理孙菲、凤臻西凤酒董事长、总经理 、各大区总监及各区域经理、财务部、品牌运营部及行政部共同参加了本次会议。
凤臻西凤酒总经理韩明全简明、清晰、有力的将凤臻西凤酒2021年取得的四项工作做出了四点总结:
1、 产品规划：2021年我们树立大单品战略，优化产品结构，取得显著成效。
2、 市场建设：加强市场化运营，建立市、县、乡三级网络建设，市场网络稳步提升。
3、 团队建设：实行三级梯队建设即战区责任制，区域考核制，驻地一对一服务模式。加强绩效考核团队激励和学习型团队打造，提升服务水平。
4、 品牌运营：在家文化的基础上，充分利用自媒体互联网工具，打造线上线下服务体系，利用凤臻商学院平台拓客引流系统，赋能经销商家人。促进品牌提升和市场动销。
《食品新观察》发现，过去的一年，凤臻西凤酒做了很多调整、变革、突破。
会上，各区域负责人也分别对2021年度工作进行总结复盘，总结过去在市场运营，团队建设，开发新网点，招商等方面与竞品做了精细化分析与梳理。
凤臻西凤酒战区总监石鸿鑫总结表示 : “去年通过凤臻商学院，我们给核心经销商做了很多培训赋能的工作，并给核心终端都安装了抖音引流拓客系统，大部分客户都反应不错，同时也存在一些问题，内部也在及时沟通调整，所有做的这些工作，都是为了让品牌更快速的发展，只要品牌的知名度打出去，市场的动销也会一起被带动。”
在石鸿鑫看来，产品销售要坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场。未来，我们还需要做的更全面，利用公司越来越壮大的品牌影响力带动产品销售。要多方面的进行宣传、发展多面的销售渠道、发展更多的销售平台。
凤臻西凤酒副总经理段新儒总结表示， 过去的一年，西安经历了多次疫情，疫情对市场动销也同样都有影响。面对重重困难凤臻西凤酒一直在找突破口，经过过去一年的市场运作，经验积累。
段新儒提到，面对2022年公司任务目标，一定要充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合在市场开拓的创新上，精准服务的理念上。同时还要提高凤臻西凤酒对市场变化的快速反应能力，确保公司2022年公司各项工作的顺利完成。
《食品新观察》从会上获悉，2022年凤臻西凤酒将全面调整，转变思想拓宽渠道，主动出击布局未来，以实际行动脚踏实地，真抓实干和所有的凤臻家人共同创造凤臻事业的美好未来。
凤臻西凤酒常务副总赵赟成表示 : 在生产方面2022年要着重抓质量、抓产能，加强产品生产力度、提升产品质量管理、确保产品稳定性。只争朝夕，不等、不靠、不懈怠，各项工作早谋划、早安排、早落实，求实、创新，提高工作效率。从每一件事做起，高标准，严要求。从小事做起，重抓实效，踏踏实实做事。
在服务客户方面，凤臻西凤酒将加强与团队协调，进行有效沟通，主动服务。不断总结自身的不足，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况，发现问题及时处理。并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需求。
陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科提出指导性建议 : 首先对白酒在全国市场的精细化大数据做了分析，并提出优化升级、破局突围。抓管理、调结构、促增长。同时我们要有文化自信、品牌自信、品质自信，企业最高的战略是品牌产品+自营产品的双轮驱动模式。
1、充分调动了大家积极性，使其坚定信心持续投入费用做品牌，紧跟企业发展
2、支持做大腰部客户，走出陕西布局省外，实现客户发展结构不均衡问题
董事长惠学飞总结表示，2022年，凤臻西凤酒将继续坚持以市场为导向，重结果，内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务意识，不断完善和规范内部运作管理。同时凤臻团队要共同学习、共同成长，拓宽思维不要受限。新的一年要全面调整，转变思想、强化服务、主动出击，由服务转向“赢销”，由管理转向一线。我们要布局当下，赢取未来。驱动我们西凤酒品牌全面增长。
事实上，这样的“求稳”“求变”的逻辑，也已经贯穿到凤臻西凤酒品牌、市场运作中。
《食品新观察》认为，相较部分名酒大踏步提价、布局高端，凤臻西凤酒的稳健发展已经得到了市场的认可。如今发力全国市场，“花时间与精力，用高性价比产品站稳价位段，巩固自己的市场阵地”。
如此看来，本就有市场动销氛围的凤臻西凤酒，在稳扎稳打的渠道和营销政策加持下，有望在市场和销量上画出新的增长曲线。
来源：食品新观察
