做市场没有自己的根据地市场，就无法积蓄能量扩大战果从而迅速崛起。因为根据地市场的竞争是长期的竞争，所以根据地市场的打造和巩固是区域酒企生死存亡的战略问题。
01
根据地市场的选择标准
1、企业生产基地所在地；
2、目前同一市场上与竞争品牌的销量相比在伯仲之间的市场且有足够的市场容量和纵深；
3、历史上曾经销量好（渠道基础和消费者基础）的市场；
4、目前销售势能较好且临近市场有相似的市场结构和消费特征便于连片发展的市场；
符合上述条件的省（市/县）级市场均可以规划为本企业的核心根据地市场进行重点建设与打造。
02
打造根据地市场的五大核心策略
1、战略选择：所谓战略，就是面临关键阶段的重大选择时，如何做正确的事以及正确的做事。无论企业大小，品牌优劣，营销战略的选择绝对是第一关键，只有选择了正确的、竞争力明显的营销竞争战略，才能在营销业绩的突破中事半功倍，一针捅破天。中国酒类企业只有两种营销战略：战术市场多品多商多区域汇量式增长（宽度1000公里，深度10公里）和战略市场主导产品区域市场精耕增长（宽度10公里，深度1000公里）。
2、单品突破：波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森在《管理新视野》一书关于市场份额中写道：在一个稳定的竞争性市场中，永远都不会多于三个竞争对手，而其中最大竞争者的市场份额不会超过最小竞争者的四倍。这就是著名的“三四定律”。
据统计，世界500强企业中，单项产品销售额占总销售额95%以上的140家，占500强总数的28%;主导产品销售额占总销售额70%-95%的194家，占38.8%；相关产品销售额占总销售70%的146家，占29.2%；而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。因此，没有大单品一切无从谈起。
我们这里说的单品突破，不是只做一个单品，而是只推广一个单品，集中力量，确保一个单品推广成功（产品成为品牌的代表符号）。因为无论资源多么充沛的企业，资源都是相对有限的，再加上时间也有限，所以必须做出取舍，把有限的精力和资源放在一个点上，形成聚焦。从某种程度上来说，单品突破是一个品牌获得新生的起点。
但是单品突破只能给企业带来短暂的成功，如果想要一直持续领先，必须围绕突破后的主销产品进行产品群的打造。有了结构性的产品群才是最安全的，产品群的持续打造才是永葆企业产品基业长青的法宝。
产品群的持续打造不但降低了主导产品的潜在性市场风险，而且为企业创造了新的利润增长点。如洋河的海天梦系列，国台国标、国台15年、国台龙酒等系列产品群都是基于这个逻辑。（文章尚未完结，后续内容陆续发布中）
文：海纳机构 王方