有经销商留言“目前代理了一款白酒，公司裸价出厂，所有工作都由我自己负责，对于这样的产品，有没有什么操作市场的建议给我？”
关于经销商主导型产品，目前已经成为无数中小酒厂、新品上市、贴牌产品运营的主要思路，对于经销商的考验是全面的，成功率直接与运营能力、经济实力挂钩，没有经济实力，没有运营能力，没有运营团队，没有渠道优势的经销商要慎重。
具体的市场操作建议如下：
1
操作裸价产品，一方面要卖产品，一方面要卖概念
所谓卖产品，就是要选择产品力还不错，同价位有性价比的产品；我们不一定卖低价产品，但是不管做什么价格，同价位的性价比对于此类产品是生死线，不可不察。
此类产品还要有一定的新概念，不管是什么香型，做一点差异是有必要的，最好是市场中没有或者很少见的概念。不管是原料中加入绿豆，打绿豆牌；还是酒体中增加其他香型，打多种复合香；不管是工艺中增加次数，打工艺牌；还是瓶型特殊、颜色有差别都是可行的。
2
此类产品操作过程中，一方面要卖价格，一方面要卖人群
所谓价格是指要有足够的利润，性价比不是低价，性价比不是低利润，而是厂家释放足够的利润给经销商，毕竟你是裸价。有了足够利润，就有空间养人、做品鉴、做团购公关、做陈列活动等。
另外就是要卖人群，这样的产品最怕通吃，因为不管你经销商有多大实力，都不会投太多预算给这个产品的，所以要锁定一个人群抓培育与动销。
3
此类产品操作过程中，一方面要做促销，一方面要做营销
其他营销是厂家的事情，毕竟品牌是他的，但是裸价的厂家肯定不会投放什么品牌预算的，所以经销商一方面肯定首先是要做促销，拉动销；另外就是要在本地做一点营销。
策划一个营销活动，最好可以结合本地特色，形成基本捆绑，长期做，三五年就可以有效果，既然需要较长时间，就需要控制成本了。
4
此类产品操作过程中，一方面要抓渠道，一方面要抓消费者
裸价产品靠不了厂家，靠不了其他经销商（因为厂家能招几个客户他自己都不知道），所以只能靠自己。那么当然还要靠渠道，覆盖率之后抓核心网点；但是光有一批网点是不够的，一年几十万是养不活的，必须要做消费者。
建立消费者社群，从第一天开始，从第一个人开始，一年1000，二年3000，三年6000，稳打稳扎的同时，形成一定基数，最后裂变成利润。很多经销商操作说这个无效，一年卖不了多少，但是我也见过很多经销商做社群营销，形成10几万粉丝，年销过万件的，自己不会做不好不要说方法不行。
5
要想操作好这样的产品，一方面要有一招鲜的本事，一方面还是要靠专业团队的力量
一招鲜是什么？是独特的优势，不管你是有几百家核心终端，还是你有一票老板朋友；不管你是有自己的团购渠道，还是你有政府关系；不管你是有其他资源可以捆绑，还是你可以搞定某些特殊渠道；这些都是经销商的一招鲜，什么都没有，那也行，熬，一天一个脚步，三五年下来才能赚钱。
除此之外，专业团队十分重要，你最少需要有一个策划高手兼文案吧，能把一年四季的活动搞出来，还可以根据市场变化灵活调整；你还需要一个视频加推广高手，把你每天的工作进步记录下来，一开始没人看，时间一长就是一部成长史，自然就会火起来；你需要几个团购高手，能开客户，能做接待，能上酒桌，还能低头干活；你还需要几个踏实的业务，日复一日，年复一年，做好基础工作。
这些就是经销商的运营能力，就是经销商的基本功，就是经销商的实力，加上一定的金钱亏损指标，否则接就是死。
作者：曹庆兵