前篇介绍了酒企为什么要打造根据地市场，以及打造核心根据地市场的两点核心策略。今天，我们继续介绍五大核心策略中的后三点。
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组织重塑
战略决定组织，组织跟随战略。当红军秋收起义失败后，毛泽东主席重新规划了战略方向，并同时调整了组织结构，使红军全体指战员目标明确，纪律鲜明，战斗力显著提升。从政治上组织上保证了党对军队的绝对领导，是我党建设新型人民军队最早的一次成功探索和实践。
VUCA时代的快速到来，市场环境和消费购买习惯在持续、深刻地发生变化。过去“一招先，吃遍天”的营销时代已经结束。唯有抓住营销的根本，也就是从营销组织的运行机制上发力，才能从容地面对未来变化多端的外部市场环境。战略决定组织，构建与设计任何一个组织都必须贯彻企业当前阶段的战略意图。关键包含以下两个方面：
团队激活：根据地市场从核心渠道建设、产品动销、品牌互动等几个方面到冲击区域市场第一，必然是一个物理过程，需要狼性团队兼具老黄牛精神的团队来打造。所以必选渠道实操型市场人员和辅助支持人员（如区域KOCKOL与品牌调性高吻合度的区域直播带货大V第三方社会化营销力量等）组建功能相对齐全的区域销售团队。同时绩效考核与薪酬设计也必须围绕区域市场质化、量化指标进行根本性的改变，将传统的关键指标如回款任务调整为核心终端占有数量、品牌推广活动次数、VIP核心消费单位开发、客情活动开展、C端圈层建设、及消费者培育等新的关键指标，否则根本无法顺利打造根据地市场的特战队。
根据地市场建设负责人要亲自带队每天下市场，结合实际的策略方案，实战操练并及时对团队成员做好绩效辅导提高人效水准，在市场的摸爬滚打中练就特种兵团队，实现传统组织到自组织的转变，从竞争对手手中抢夺到自己的份额。在适当的时候可以组织分离化将根据地市场单独升级为事业部，由营销高层直接指挥。
流程再造：市场已进入充分竞争阶段，根据地市场的打造是一场针对市场“最后一公里”的阵地战，必须在市场动作中反应迅捷，否则就会遗失战机。所以根据地市场必须在一定程度上“特事特办”。一是在市场费用的使用上必须打破原有的资源投放审批流程，导入根据地市场费用预算制（一定额度的自主费用使用权但总部稽核费用流向和结果），提高区域市场营销组织的决策灵活性，以有效提高执行速率。二是导入根据地市场签呈提报24小时限时回复制度（资源签批部门在24小时内没有明确的反对意见将视为同意，同意后将承担相关责任）。
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资源聚焦
在太阳光下的放大镜可以将一根火柴点燃，这就是聚焦的力量。
伟人毛泽东主席在《中国革命战争的战略问题》说过：“对于人，伤其十指不如断其一指，对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师。”这就是典型的聚焦战略。例如1947年鲁西南战役的羊山集之战，刘邓大军以10:3的兵力，奋战14天，取得了歼灭敌六十六师1.4万人的优良战绩。
不能资源聚焦，则效率低下，发挥不了企业经营的灵活优势；不能内部集中，则内耗过多，更不用谈对外进攻，“攘外必须安内”；不能超前投入，则错失市场机会和时间，不进则退成为必然。简而言之，资源的使用上必须聚焦于核心单品、核心渠道、核心终端、核心消费者、核心团队成员、核心动销驱动形式（圈层品鉴、核心意见领袖俱乐部、事件营销等）和核心传播资源上。
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模式复制
不能够批量复制的营销动作只能叫战术而不能叫模式。根据地市场打造的实质是产品动销模式、品牌互动沟通模式、市场聚焦模式、费用投放模式和团队重塑模式的“五合一”。根据地市场打造最重要的就是要实现模式的输出扩大战果，企业高层人员和市场部人员通过知识萃取的形式对根据地市场成功经验进行总结和提炼汇编成册，对不足的、值得改进的地方加以补充完善，避免在其它地区发生类似重复性错误。以便在其它地区进行推广、复制时能够保证走在正确的道路上。
文 : 海纳机构 王方