在谈建议之前，有一个很有意思的细节：
2019年的时候，大家都在说：“今年是近几年以来最难的一年。”到了2020年，又说2020年是“最难的一年”；到了2021年，又说2021年是“最难的一年”；现在到了2022年，网上还是在说“今年是最难的一年”。
从2019到2022年，或许有一句话是真的应验了：“今年有可能是过去十年中最差的一年，也有可能是未来十年中最好的一年。”
那企业家到底应该怎么办？对于今年具体的工作开展，我们给出八个建议：
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第一个建议：形势认识——需求衰减、淘汰赛
第一，世界局势混乱，全球经济进入到实质性衰减阶段。全球经济衰退、全球需求萎缩加上全球竞争加剧，尤其是供应链竞争加剧，这是后疫情时代全球经济环境最大的影响。
第二，今年的政策支持力度会比较大，尤其是财政支持。所以明确哪些政策补贴跟自己相关，核心三条：国家相关政策、行业相关政策、省级相关政策，并且好好研究一下政策导向，谨防行业出现去年K12的情况。
第三，国家今年要保增长，最大的阻碍是内需下行，这有两个应对手段：内需挖潜和投资拉动。内需挖潜是要让平均线以下的人进入或接近平均线水平，创造更多的中产，建议思考自己所处市场有没有可能跟消费下沉和需求挖潜相关。另外就是有没有可能跟投资拉动相关，即国家政府投资和新基建方面。
第四，产业风口。建议大家重听一下春节档的《2022中国产业风口》，思考所在行业跟热点行业之间怎么做结合，如何抓住风口，风口意味着资金流入、意味着需求成长、意味着订单机会。
小结：关键是实事求是、少玩概念、聚焦客户，琢磨健康现金流创造。
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第二个建议：经营策略——“速胜、暴富、快钱、点子致胜”转向“结硬寨、打呆仗、慢功夫、方法论”
第一，经营策略从机会主义驱动转向能力驱动，不但产品要迭代创新，还需要渠道体系、经营体系、品牌策略、组织能力的全面协同。
第二，提前适应在不增长中求增长。行业不增长会导致头部竞争加剧，是大公司练内功的时候；而小公司的挑战就更大，行业不增长的情况下能不能挖到新的局部增长点？
第三，机会变少。整个社会内卷严重，这时候拼的就是硬核竞争力，没能力就没机会，有能力一定有机会。
所以，在经营策略上一定要谨慎思考，从“速胜、暴富、快钱、点子致胜”到“打硬仗、练慢功夫、沉淀方法论”。
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第三个建议：合规成本——压力测试
建议所有的企业给自己做一轮合规成本的压力测试。今年有一个非常大的变化就是金税四期来了。个人账户和企业账户是打通的，个人卡交易、在线支付、个税申报、非税务收入，所有银行卡的收入流水、是不是缴了五险一金跟社保都纳入征信。在共同富裕背景之下，个人所得税问题肯定会留痕，所以对中高收入人群的影响是比较大的。
这些合规成本意味着对劳动者的保护，对企业则意味着降成本的迫切压力。用工成本上涨、资产价格上涨、竞争激烈，如果产品不是极致性价比、如果不能极致地控制成本，那么收入的压力会很大。关注公司的经营成本到底能不能下降，下降之后还能不能活，竞争力还是否在，不能被动适应，要主动适应。
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第四个建议：重新审视你的赛道，是否还有3年十倍的机会？
赛道长期机会怎么样？我推荐大家用一个指标衡量一下：你现在干的事情还有没有三年十倍的机会，如果有，接着干；如果没有，那接下来就会很难。注意，三年十倍机会讲的不是行业增长十倍，讲的是自己有没有三年十倍机会。
这个指标有三层含义：第一，市值有没有可能三年十倍；第二，收入增长有没有可能三年十倍；第三，资产收益有没有可能三年十倍。所有事情都是围绕着增长，没有增长就没有资本化机会，上市也没有流动性，没有增量资源和人才。对于个人来说，煎熬是战术上的勤奋，但是如果方向不行，本质上是战略懒惰。
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第五个建议：创新战略——1+N创新孵化机制
搞创新需要遵循几个关键点：
第一，业务结构能不能构建出自己的1+N模式。以强势现金流业务为基础、用老业务的现金流发育出N个创新的业务，有了1再去讨论N。
第二，如果要创新，最应该思考是和谁一起去创新。如果企业基因不行，能不能在子公司股权合作创新模式之下，通过合资公司方式，完成自我基因的重组。所以本质上创新是一个机制问题、策略问题、股权模式问题。
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第六个建议：组织能力——老板个人能力驱动型转向组织能力驱动型
一流的老板做组织、二流的老板做业务，三流的老板到处找机会。真正优秀的老板不用抓机会的，而是通过能力转型将“助理”变成合伙人，聚集一群在各自领域很擅长的人才，用能力驱动组织发展。
那么做好团队升级、捏合团队凝聚力和沉淀方法论的最关键的抓手就是搞内部培训：从经验到方法论，不要只关注经营结果，要关注管理原因，过程和结果之间是有各种业务逻辑关系的，关键是怎么让团队把业务逻辑的因果关系和有效性沉淀下来，体现为一个团队的方法论，这是组织从老板个人能力转向组织能力的关键。
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第七个建议：资本经营——抓住窗口，加速融资
今年融资窗口环境会非常好，建议大家大胆融资，并且借这个机会优化一轮股权结构。2022年全年流动性环境应该是比较成熟的，二、三季度目前判断应该还会继续降准，资本环境是非常好的，不管是贷款还是融资。
政府引导基金去年下半年以来的发力是非常剧烈且快速的：
第一，国家中小企业发展母基金，第二期2021年四季度已经到位了，大概165亿，撬动 500亿早期资金，人民币基金的VC手上都有钱，所以不管要不要钱，只要准备冲资本市场，就赶紧再融一轮。
第二，安徽省合肥市肥西县搞了100亿政府投资母基金，意味着撬动社会化资本至少2-300亿。
第三，2021年政府引导型基金发了136支，融了1万个亿。去年一级市场融资募资市场的回暖都会反映在今年，趁这个机会优化资产负债表，盘活无效资产，思考剥离、重组资产。
第四，北交所。只要收入超过5000万，就要开始考虑了。北交所去年11月份开板到现在，成交额放大了三倍、日均换手率放大了四倍。如果利润不到一个亿，优先考虑北交所，如果去创业板也就是个普通水平，宁为鸡头不为凤尾。
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第八个建议：先赚钱再值钱，要赚钱也要值钱
注册制在今年更加成熟之后，所有的企业家都要考虑一个问题：不但要挣钱还要值钱。如果不知道怎么挣钱，就先不要考虑值钱的事情，这个顺序原则上是不能颠倒的。
想清楚如何赚钱之后，值钱的逻辑大概是两个：第一，做的是有前途的赛道，且只有你能做；第二，传统的大赛道，大家都能做，但是你做到行业前列。
怎么能值钱，这是一个战略问题，今年很重要，我之前都一直不提，核心逻辑在于注册制来了，今年会进入到一个非常成熟的状态，会倒逼一堆企业躺平。
最后的保障是心性和体力。创业是一个持久战，所以要锻炼身体和心性。经济周期下行的时候，拼的是意志力，敢于干难而正确的事情。最推荐大家保持平常心，一定要有好的心态，既要全力以赴，又不能患得患失。
本文摘录自《曾老师的商业大势课》，老师口述，高手知路整理。